《洛克菲勒寫給兒子的38封信》

約翰·D·洛克菲勒的生平與成就

• 創業與標準石油：
  約翰·D·洛克菲勒於1839年出生，透過創立標準石油公司，掌握了當時美國石油市場的主導地位。憑藉其卓越的經營策略與成本管控，標準石油迅速壟斷了美國石油產業，成為當時全球最具影響力的企業之一。
• 財富與商業模式：
  他是美國歷史上最富有的人之一，這不僅歸功於他的商業眼光，也在於他在企業整合、垂直管理以及市場壟斷方面的創新做法。這些模式後來成為現代大型企業管理的參考範例。
• 最高法院裁定標準石油公司因違反聯邦反壟斷法而必須解散。它被分解為34個獨立的實體，其中包括後來的埃克森美孚、雪佛龍等石油公司，其中一些公司仍然擁有世界上最高的產值。
• 慈善事業：
  洛克菲勒將大量資產投入到公益與慈善事業，成立了多個基金會，如洛克菲勒基金會，推動教育、醫療、科學研究等領域的發展，對美國及全球社會產生了深遠影響。

1.核心價值觀

堅持信念與目標

洛克菲勒強調一個人的命運掌握在自己手中，而非由出身決定​。他要求兒子對自己的能力和目標保持堅定信念，不因家境優渥就失去奮鬥動力——早期的優勢雖有幫助，但絕不保證最終的勝利​。富裕的出身往往反而使人缺乏歷練機會，因此不能過度依賴特權，而要堅守自身志向、腳踏實地前行​。

他提倡以樂觀態度面對未來，將樂觀視為一種信念，堅信生活中好事終將戰勝困難與挫折​。在這種信念支持下，即使遇到逆風，也要保持對目標的執著和對成功的信心。

勤奮與毅力

洛克菲勒深信成功來自勤奮努力。他從年輕時便篤信：「財富是勤奮工作的副產品，機會只留給勤奮的人，每個目標的達成都源於努力思考與行動」​。換言之，財富從來不是憑空而來，而是辛勤耕耘的意外收穫​

他強調凡成就地位、榮耀和財富的人無一不是擁有「一顆永不停息的心、一雙堅強有力的臂膀」，身上閃耀著毅力與頑強的意志力​。

(很少看到很懶的富人)

勤奮於人首先是為了自己好處：​只有刻苦鍛鍊，自己才是勤奮最大的受益者——因為勤勉不僅帶來物質成果，更可磨練品格、培養才能​。

他告訴兒子，唯有持之以恆、永不懈怠，才能最終贏得長久的成功與別人的尊重。

逆境與成長

在洛克菲勒看來，逆境其實是成長的必經之路與財富的試金石。他甚至指出沒有經歷過不幸的人反而更加不幸，因為缺乏磨難就無法鍛鍊出堅韌的品質​。

很多唾手可得的成功只是曇花一現，那些追求一夜成名、一夜暴富的人往往很快銷聲匿跡​。相反，真正長久的成就離不開長期的積累與辛苦耕耘——「人要有遠見，只有長時間地吃苦，才有長時間的收穫」​。

他鼓勵在挫折中尋找教訓，將困境視為提高自己的機會。每一次失敗都是學習的機會，只要從中成長，逆境最終會成為邁向更高目標的墊腳石。

自我提升與學習

洛克菲勒提倡終身學習和持續自我提升，但強調實踐重於空談。他認為知識本身是空洞的，除非將知識付諸行動，否則什麼事都不會發生​。

書本上的知識若不與實際結合，難以解決現實問題；因此他告誡兒子學習時要學以致用，在實踐中增長才幹。在提升自己的過程中，洛克菲勒也強調謙遜好學的態度。他指出每一次承認自己不懂，都可能成為人生的轉捩點​

——勇於承認不足並虛心向他人請教，才能突破自我局限。透過不斷學習新知、反思自我並應用所學，個人能力和視野才會不斷成長，為長遠成功打下堅實基礎。

(馬斯克就是一直問問題，問到成為專家)

2.財富觀

金錢的意義與用途

洛克菲勒對金錢抱持務實而節制的觀念。他坦言金錢並非萬能，但在現實世界中「很多事情離不開金錢！」​

金錢是達成許多目標的工具，也是影響力的來源之一。然而他也提醒金錢只是手段而非目的：財富的價值在於拿它去做有意義的事，而不應淪為金錢的奴隸或把追逐金錢當成人生唯一目標。

洛克菲勒一方面極力創造財富，另一方面強調理性運用金錢——例如投入再投資、拓展事業，或從事慈善造福社會。他教育兒子要駕馭金錢而非被金錢支配，以確保財富服務於人生目標和價值觀。

總之，在洛克菲勒眼中，金錢的意義在於提供實現理想和保障生活的手段，但真正的幸福與成就取決於如何善加利用金錢，而不僅僅是擁有多少財富。

投資與風險管理

在投資理財上，洛克菲勒主張審慎周密的策略和對風險的精明管控。他強調充分的準備與研究：成功的第一步就是了解實現目標所需的資源及條件​。

每當面臨重大決策，他總是謹慎評估，奉行「讓我等等再說」的原則來避免魯莽行動​。

這種在表態前先冷靜觀察的做法，使他能更全面地衡量風險與機遇，減少決策失誤。洛克菲勒也提醒不要過度追求完美的機會，“最好”常常是“好”的敵人​。

與其苦等十全十美的投資，不如把握眼前不完美但可行的機會——因為稍有缺陷的機會遠勝於錯失機遇​。

持續創造財富的方法

洛克菲勒將成功視為一個不斷循環的過程，而非一次性的事件。他常說「尾聲只是開始」，意指每一個終點同時也是新的起點​。

(無限賽局的意思)

因此，在取得一項成就後應立即著眼下一個目標，保持持續進取的狀態。每一個偉大成功者的事跡，無不是由一連串小成功累積而成​。

(失敗不是成功之母，微小成功才是成功之母)

他鼓勵兒子一步一腳印地前進，把每次的小勝利都當作墊腳石，最終實現非凡的財富成就。同時，洛克菲勒強調創新和拓展對持續創富的重要性。他曾向兒子提及自己創立前所未有的石油托拉斯，這種創新的組織結構極大地聚集了財富，使標準石油在短短兩年內成為全球最大的石油企業，他本人也因此成為聞名世界的「石油大王」​。

(後來因為太大被拆掉)

透過不斷地再投資與擴張版圖，以及勇於採用新策略、進入新領域，洛克菲勒實現了財富的滾雪球增長。他的經驗表明，要讓財富持續增值，就必須具備長遠眼光，在成功時依然保持進取心，不斷開創新的財富源泉。

勤奮與財富的關聯

洛克菲勒的觀點中，勤奮工作和財富收穫是緊密相連、相互印證的。他明確指出我們所擁有的財富其實是對自己勤勞付出的獎賞​。

也就是說，財富不是從天而降的恩賜，而是長期努力的結果。只有經年累月的辛勤勞動，才能換來厚實持久的財富積累。他觀察到，那些享有尊榮與富足的人無不是具備超乎常人的勤勉與毅力​。

相反地，碌碌無為或坐享其成的人注定無法守住財富。洛克菲勒以此告誡兒子：每一分錢都應靠努力掙得，每一項財富的成就背後都應有汗水的印記。勤奮在他看來不僅是一種美德，更是創造財富的必要條件。透過腳踏實地的工作態度和不懈的努力，才能不斷增值已有的財富，並為子孫後代奠定富足的基礎。

簡而言之，勤奮出真金，懶惰則讓財富如沙漏般流逝，這是洛克菲勒一生經驗的深刻體認。

3.領導哲學

影響與說服力

洛克菲勒相信，卓越的領導者必須具備影響人心的能力，以說服和啟發他人心甘情願地追隨。他指出，僅靠職權或智力並不足以領導眾人，成功的領袖還需要一種特殊的才能——“抓住人心的能力”​。

也就是說，要能洞察人性、共情他人的需求，才能在情感和理念上產生共鳴，影響他人的觀念和行動。洛克菲勒強調以真誠打動人心：領導者對團隊付出的真情最終一定能換來勝利，並贏得部屬更多的敬重​

。他的信中鼓勵以誠懇和同理心來說服，而非以命令和壓迫。他也提醒領導者注意自身修為——「你怎麼想決定你怎麼行動，你怎麼行動決定別人對你的看法」​

因此，領導者應先調整好自己的心態和行為，以正面積極的形象感染他人。總的來說，洛克菲勒提倡的是一種信服力：透過良好的溝通技巧、真摯的關懷和以身作則，來影響團隊並取得他們的支持。

團隊管理與激勵

在團隊管理上，洛克菲勒主張領導者應該平易近人且循序漸進地培養威信，而非高高在上發號施令。他提醒兒子：“做好小事是做成大事的基石”，一個從一開始就自視過高的領導者，將無法體會部屬的心情，也就無法真正善用他人​。

因此，他建議領導者要瞭解基層，願意從小處著手，必要時親力親為，這樣才能贏得團隊的信任與尊敬。洛克菲勒非常注重激勵的力量。他善於發現並讚賞下屬的優點與成績，讓團隊成員感受到自身價值，因而更加投入工作。他相信只要領導者對部屬投入深厚的感情和關懷，最終必能贏得人心​。

這種真誠的關懷會轉化為員工的忠誠與幹勁，形成良性循環。此外，他也強調授權與信任：給予下屬發揮才能的空間，同時提供指導和支援。在他的理念中，領導者的職責不僅是發號施令，更在於營造一個讓團隊成員願意追隨、願意付出的環境。如此一來，大家目標一致，互相激勵，就能迸發出最大的團隊合力。

信任與尊重

洛克菲勒深知信任和尊重是領導關係的基石，而取得他人信賴的前提在於自我修養。他告誡兒子：「為了得到他人的尊重，你必須先覺得自己值得受人敬重」，一個人越尊重自己，別人就越會敬重他​。

這強調了自尊與自信在領導中的重要性——領導者若連自己都看輕自己，別人更不可能信任跟隨。他以身作則維護自己的誠信與名譽，視之為無價的資產（正如他所說名譽是以血汗澆鑄的王冠）​。

在團隊中，洛克菲勒主張以公平正直對待每一個人，尊重每位成員的貢獻與人格。他相信，只有領導者先給予部屬信任和尊嚴，才能換取對方的忠誠和配合。而當領導者犯錯時，也應勇於承認、承擔責任，這種坦誠更能贏得他人的信賴。

總而言之，洛克菲勒的信任哲學是：內修于心，外施於人。先提升自身值得信任的品質（如誠實、可靠、尊重自己），再通過開明公正的管理來贏得他人的尊重與信任，長遠而言這將凝聚出堅不可摧的團隊力量。

長遠規劃與策略思維

洛克菲勒能創造百年基業，靠的正是卓越的長遠規劃能力和策略思維。他始終強調領導者要有前瞻眼光，看得長遠，而非只顧眼前利益。正如他所說：「人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫」​，強調為了長期成果需耐心耕耘、佈局未來。在制定戰略時，他建議一開始就明確目標並評估所需的資源​。

只有清楚知道要達成目的需要哪些條件，才能制訂切實可行的計畫。洛克菲勒善於分析環境和競爭態勢，把握大局後再決定行動方向。他曾提出策略要點：首先研究競爭對手的情況，利用這些資訊形成自己的優勢​。

這種知己知彼的策略思維，使他在商戰中總是領先一步。此外，他強調適時果斷：在重大機遇出現時，要敢於投入、迅速執行，勇於擔當必要的風險（他形容要有「吞下鯨魚的膽量」去爭取行業主導地位）​。

當然，洛克菲勒也堅守道德底線，在謀略與競爭中不逾越誠信與法律的界限。總的來說，他的策略思維體現在高瞻遠矚與精心謀劃的結合：有大格局觀，又有執行細節的落實。這使得他的事業既能快速抓住時機，又能長久穩健地發展。

4.生活與工作平衡

• 重視健康與家庭：儘管洛克菲勒在商業上極度勤奮，他也提醒兒子關注身心健康和家庭生活的重要性。他本人嚴守每週日休息的宗教傳統，並認為家庭的支持是事業長青的基石。領導者不應因工作忙碌而忽視健康、冷落親情，唯有照顧好自己的身體和與家人的關係，才能在長期的職業生涯中保持穩定的狀態與動力。
• (適度的平衡很重要)

• 堅守信仰與品德：洛克菲勒是一位虔誠的信徒和著名的慈善家，這反映在他的價值觀中。他相信真正的成功不僅體現在財富多少，還體現在一個人的品德修養與對社會的貢獻。他教育兒子在忙於事業的同時，要留出時間培養精神生活、參與公益，做一個有道德操守的人。保持誠實、守信、謙遜等品質，在人生道路上同樣重要，這些品質也會反過來讓事業走得更穩、更遠。

有一封信寫說有人說他上帝

• 適度享受生活：在追求卓越的同時，洛克菲勒也主張適時享受生活的樂趣。他認為金錢和成功的意義在於提升生活品質而非無止境地積累財富。因而他提醒兒子當取得成果時，可以適度地獎勵自己和家人，平衡工作與生活的比重。這種平衡能讓人保持心理健康和清醒的頭腦，不致因一味工作而喪失生活情趣。唯有工作與生活兩方面協調發展，人生的成功才算完整，而這也是讓事業長久維持熱忱與創造力的關鍵所在。

這本書並不是像坊間一般的成功學的書，是寫給小孩的真實信件，信裡面寫著很多他的經驗與體悟，也有對美國政府的抱怨，關心他兒子成功與失敗，兒子投資虧100萬美元有安慰他，做決策不贊同也有開導他，是一本很實在的成功學的書籍