當企業面臨抉擇：《陸王》教會我的商業思維

《陸王》是一部改編自池井戶潤小說的日劇，講述了一家百年老牌足袋（日本的一種分趾鞋襪）公司，因市場逐漸萎縮而面臨經營危機。在這個關鍵時刻，公司決定跨足運動鞋市場，試圖開發全新的跑鞋產品。然而，創新並非易事，他們不僅要克服技術瓶頸，還要面對資金短缺與市場競爭的壓力。這部劇不僅是一個商戰故事，更是一場關於創新、堅持與團隊合作的奮鬥歷程。

以下分享幾點印象深刻的內容以及我的心得：

要在有賺錢的時候考慮未來

劇中讓我印象深刻的一點，是男主角宮澤在決定是否投入新市場時所說的一句話：「要在原本的商業模式還賺錢的時候，就開始考慮未來，因為等到虧錢時再想，已經來不及了。」（非原句，但概念接近）

男主角講這段話的時間點是在足袋大客戶縮減訂單的時候。雖然現階段勉強還是可以維持公司運作，但男主角也知道足袋市場逐漸萎縮，如果不做出調整，無疑是一種慢性自殺，因此他才選擇投入新市場。

然而，開發新產品講起來簡單，但過程中會遇到很多困難跟失敗的風險，因此過程中，主角群經歷了好幾次的「維持現狀順利活過未來 10 年」 vs. 「投資新市場但失敗就需要裁員」拉扯，這種拉扯一直延續到公司賣的跑鞋成功大賣才結束。

另外分享，「在還賺錢的時候就開始考慮未來」這個概念讓我聯想到 BCG 矩陣中的「金牛」（Cash Cow）概念——企業應利用穩定的現金流去培育未來的明星產品。像 Google 內部的 20% 時間計畫，就是在核心業務穩定時，允許員工投入新項目，為公司未來成長鋪路。（雖然好像已經名存實亡了QQ）

多元團隊角色的重要性

另一個讓我深刻的點，是公司的「二把手」玄叔對男主角意圖開發新產品的制衡。他也是「維持現狀派」的主要擁護者。

在劇中，他的角色看似消極，總是在強調開發新跑鞋的風險，但實際上，他的存在至關重要。如果沒有他的提醒，團隊可能會過度樂觀，忽略過程中的風險。這種制衡機制，讓公司在創新與穩定之間找到平衡。

這讓我想到企業管理中的典型角色分工：

• CEO：像船長，帶領團隊勇敢向前衝，追求成長與創新。
• COO：像舵手，確保公司穩定運作，避免企業走向財務危機。

這種「衝鋒者 vs. 穩健者」的搭配，在許多團隊中都能看到。例如，在 Netflix 的《來吧！營業中》中，姚元浩與炎亞綸 也形成類似對比——一方追求完美品質，另一方則關注效率與實際可行性。兩種人對於團隊來說都很重要，如果只有其中一方，都可能會破壞用餐體驗（e.g. 太晚出餐或是餐點品質不夠好），唯有兩種人同時存在且找到一個好的平衡，才能讓團隊能夠更好的服務客戶。

沒辦法滿足談判對手的第一需求？試著滿足他的其他需要

在《陸王》中，宮澤試圖獲取關鍵技術專利，以製作新跑鞋鞋底。然而，專利持有人一開始只關心金錢，而他所提出的金額並非宮澤能夠負擔。但宮澤沒有放棄，他帶對方參觀工廠，喚起了專利持有人的創業初衷，最終成功說服對方合作。

這也讓我聯想到公司最近的招聘經驗。我們的薪資水準比不上某些大公司，但由於提供 全遠端工作 的彈性，讓一些高薪候選人在薪資水平稍有落差的情況下，仍願意考慮我們的職缺。這與劇中的談判情境類似——即便無法滿足對方的第一需求，仍然可以透過其他價值交換，成功達成共識。

總結來說，《陸王》不只是創業故事，更是一部充滿人情味與智慧的商業劇，推薦給對下列四個主題有興趣的人觀看！

• 創業與商業策略：如果你對企業經營、創新、破壞式創新有興趣，這部劇能提供很多啟發。
• 職場與團隊合作：劇中描繪了公司內不同角色的分工與衝突，讓人反思團隊運作的重要性。
• 談判與溝通技巧：如何說服他人、理解需求，並找到合適的價值交換，是本劇的亮點之一。
• 從失敗中學習的思維：劇中角色在面對困難與失敗時，選擇從中尋找機會，這種思維值得學習。

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