案例背景
1.一般業務員一個月成交2 單，已經是非常優秀的
2.因為保險業務員誇大了保險的作用，人對保險行業存在很大的反感
3.保險種類過於繁多，手續麻煩
客戶精準定位
剛出生的嬰兒（生活水平中上等人群剛出生的孩子）
客戶來源
各大知名婦幼醫院
客戶引流
1.引流工具
奶粉代金券、產前包。與河南的小飛象嬰幼兒品牌店談合作：我現在手上有400
多個兩個月後要生產的孕婦資料，我現在需要你支持一下，送一些奶粉代金券，
或者低價賣給我一些產前包！
奶粉代金券對於小飛象商家來說，客戶消費了，就會產生價值，也會增加其他產
品的消費。並且，剛出生的嬰兒對奶粉都有記憶功能，後期基本上換奶粉的概率
很低的。並且，小飛象是連鎖品牌店，大家也放心，購物也方便；
如果客戶沒消費，也沒損失，也為自己做廣告宣傳了。
產前包雖然前期會有點成本，後期客戶量大了，集採優勢也明顯，商家看後期引
流的客戶多，也會增加活動力度支持，不支持的話，就找他的競爭對手談合作!
2.項目洽談
各大高端知名品牌的婦幼醫院的產檢科，很多人都在排隊做B 超，有很長的時
間可以和他們做溝通。
在這裡需要注意的幾點：
以下是付費內容
