很多人在副業初期都會問：
- 「我這樣的程度，收錢會不會太早？」
- 「要不要先做幾次免費的，累積作品再說？」
- 「如果對方沒提錢，我開口收費是不是很尷尬？」
副業不是只靠熱情撐起來的，它是建立在價值交換之上的一段關係經營。
今天，我們來幫你釐清：「免費 × 收費 × 實驗」三種策略何時用、怎麼用。一、不是免費 vs 收費，而是「清楚你在交換什麼」
副業初期，不一定要收錢，但一定要有交換。
模式適合階段建議對價方式
模式1：免費交換
- 適合階段：還在驗證服務內容
- 建議對價方式：換回回饋、心得、推薦、資料收集權
模式2：小額收費
- 適合階段：已有初步流程與結果
- 建議對價方式：換取承諾、時間尊重、行為驗證
模式3：正式收費
- 適合階段：有清楚定位與方法論
- 建議對價方式：建立價值認知與口碑傳播節奏
你要的不是「錢的多寡」，而是「這段關係如何對等」的開始。
二、三種適合啟動收費的起手式
起手式1：交換價值法（Free for a reason）
「這次免費幫你，但你需要提供真實回饋＋可公開心得。」
→ 適合剛起步，還在蒐集案例與修正流程時期。
起手式2：自訂感謝價（Starter Fee）
「目前這個服務是實驗階段，我收取 NT$500 作為陪我優化流程的感謝費。」
→ 給對方心理準備、降低議價壓力、又可建立價值框架。
起手式3：付費諮詢入門（Entry Offer）
「如果你對這個主題有興趣，可以先報名這堂 1 小時的實驗教學／諮詢／診斷服務。」
→ 提供小而清晰的承諾範圍，利於觀察市場接受度。
三、收費不是你夠不夠資格的問題，而是你敢不敢相信這件事有價值
真正會讓副業卡住的，不是沒有收費策略，而是內心有個聲音說：「我好像還不夠格。」
請你記得：
收費，不是因為你完美，而是因為你有能力幫助他人少走彎路。
免費，不是不能做，而是不要長期免費又沒有目標。
收費，不是貪心，而是尊重時間、設下界線、建立信任的開端。
本週練習｜創業練習 NO.08：設計你的第一份收費對話稿
請你完成以下句子，練習你的「收費開場」語言：
- 我想提供的副業服務是＿＿＿＿（主題或形式）
- 這個服務能幫助你＿＿＿＿（功能性價值）
- 這次是以＿＿＿元的感謝費／實驗價提供，期待你願意給我回饋，幫我一起優化。
- 如果你有興趣，我可以提供＿＿＿（時間、形式、後續流程）詳細說明。
預告｜EP.09：如果我開價了，但對方說「太貴」怎麼辦？
下一篇，我們會談談最尷尬也最現實的情境：對方覺得你的價格不值得。
我們會幫你拆解價格背後的認知建構，並提供實際回應語言與「價值疊加」設計，讓你既不必殺價，也能讓對方理解你的價值。
