您這幾年是否越來越少逛街了?或者每次出門逛逛,總是覺得看到的東西都大同小異,同樣的東西街頭到巷尾重覆好多次!因為電商把產品多樣化去除了,把街頭巷尾的生存空間變小了---電子商務平台策略聯盟
多樣化產品的消逝
快速接觸消費者是電商的最大優勢之一,由於網路沒有空間限制,因此可省去傳統通路層層剝削,而省下來的費用就能直接回饋於消費者?!
上面這段話可以出現許多商業發展模式,可惜人們選擇的竟是最糟的一條路,讓商品直接以價格回饋給消費者;這種發展模式會有許多後遺症,從消費者角度來看,最大的問題之一出現在售前與售後服務,對商家而言,最大的問題是,所有商家最後都變成直銷商!
由於價格因素,同類商品在市場上已經相當低價,若要將自己開發的產品定較高的價格會變的相對困難,而後,較高品質的產品會變的難以生存,最終,產品開發只能走向 M 型化。
也就是說,現在許多商品只能以直銷價格銷售,完全都是市場所帶來的壓力,而不是競爭對手所帶來的壓力,這樣的商業環境,最後只會造成多樣化產品的消逝。
消失的通路
商品毛利變低,許多商家只能自己銷售產品,因為商品銷售後的毛利,沒有多出來的空間吸引經銷商,更別說建立自己的品牌、實體通路與物流所要花費的成本問題該如何解決。
也許您覺得事情沒有想像中的嚴重,就讓我們用最簡單的加法數學重新提醒您;如果只能直銷商品,第一年營業額 100 萬,每年以 50% 速度成長,五年後營業額能達到 800 萬;擁有 100 家經銷商,每家營業額 1 萬,第一年營業額就達 100 萬,每年以 50% 速度成長,五年後 100 家經銷商不變,每家營業額也只須要 8 萬就能達成。
取回通路
把網路視為通路,將網路上的商品價格設定成所有通路中最高的價格,並以附加價值取代價差,就能立即取回通路;這個方式相信許多商家早已知道,但卻遲遲沒有執行,其原因自然是擔心沒有競爭力的價格無法換取足夠的營業額。
當所有電商平台都以這種模式銷售商品,所有電商平台自然都會成為各種不同類型的通路;這種模式其實與實體通路經銷商是相同的情況,銷售相同商品的不同經銷商之所以能創造好的營業額,自然是提供了不同的附加價值。
取回通路只是第一步,下一篇將告訴您,電商平台盟除了為所有會員提供更多電商通路外,還能利用網路特性幫您「取得通路掌控權」。