你的網站要怎麼賺錢

看完我們另一篇文章#網路事業的六種型態，但問題是到底怎麼獲利？商業模式是？

所謂的商業模式，指的是經營型態與其對應的獲利方法，所以我們了解六種網站的經營型態後，就來討論看看有哪些獲利方法。
對了，我們沒有將原來就有實體事業轉型數位化的這些類型加入本次討論呦。
換句話說，這些分類都是按照，以網路經營為主體的事業來討論。
B-GO團隊依照交易型態將網站的利潤來源分為以下五類，當然，網站型態當然與獲利模式有關，但各種創新的服務也正顛覆網站型態與獲利模式的對應形式。

1. 商品交易收入：商品價差或抽佣分潤。
2. 廣告曝光收入：流量相關的廣告費與協銷收入
3. 轉介服務收入：會員費或轉介準客戶名單費用
4. 線上服務收入：利潤來源是刊登費，產品分潤，或使用費。
5. 內容計價收入：內容本身所帶來的收入，如訂閱費，線上諮詢費。

隨著商品的線上成交產生的利潤可能來自商品價差，代銷抽佣。相較於實體的交易模式，線上交易模式的成本較低，但隨著此模式越來越成熟，參與者越來越多，漸漸變得更加競爭，有以下幾種可能的獲利方式：
a.當賣方：
最常見的方式，舉例你可以在電商平台(如Amazon/momo/PChome等)上開設銷售店家，透過shopify/shopline，自建購物網站銷售。
b.當推薦方：
類似代銷，形式如團購主，經營社團/Line群，直播銷售或經營電商網站等。不需囤貨，客戶下單後再請上游廠商出貨，賺取價差或佣金的代銷(drop-shipping)模式。

此一模式最重要的是流量的兌現，當你的網站開始有一定的流量後，怎麼兌現呢？
網站流量的兌現模式：常見換取廣告曝光或是協銷機會，如ADsense(Youtube或blog)，產品推薦(業配)，或聯盟行銷(Affliliate)，至於怎麼創造流量，實在太多類型，像是自製內容，內容農場，提供免費服務(如縮短網址)，甚至搜集有趣的笑話都可能帶來流量，不一一說明。

如果針對高價商品，複雜如B2B的類型，或以體驗為主的服務，無法線上完成交易，對應此模式的網站創造流量獲取某類客戶名單，協助合作廠商準客戶名單獲取(Lead Gen)的過程，網站的獲利來自名單費用，或對廠商的會員費，例如某些網站允許特定需求的客戶留言後將之轉介給廠商，或允許付費會員取得聯絡資訊。

網站在線上所提供的服務之收入，依照所提供的服務可以分為：

a.資訊曝光：資訊內容不是網站自行創造，而是由使用者提供，但網站創造流量並提供資訊曝光的服務並據以收費。你一定看過提供廠商資訊或高價商品的網站，如黃頁，房屋交易網，二手汽車買賣網，人力資源網，借款買賣搓合網，這類網站所提供的服務不涉及線下交易服務，僅就資訊刊登收費。

b.成交搓合：當網站不止提供資訊曝光的服務，更進一步搓合供需雙方成交時，除刊登費外，亦可能會收取分潤。例如購物商城搓合商品，或如旅館訂房網站，票券訂購網站，或如Uber這類網站皆搓合商品，或線下服務，並於線上成交。

c.軟體即服務SaaS:網站提供線上軟體的服務或透過API形式，提供客戶解決方案，通常來自使用費。

內容有許多形式，包含特定資料，像是某些大宗商品的行情必須付費才能查到資料庫，某些研究型的網站或是線上教學也需付費，某些影像平台如Netflix亦採訂閱費模式取代廣告費。

我們整理了經營型態與獲利方法的對照，可以參考下圖。

B-GO調研團隊