業務部目前的組成
- 同事Ｔ：早我一年多進公司，負責歐洲西半部。是很厲害的老業務。
- 同事Ａ：待最久，現在負責歐洲中部。從我的角度來看個性並不適合當國外業務，但負責專案銷售還可以。
- 杭特：負責歐盟以外的所有國家。
前陣子老闆來業務辦公室，說今年營收不比去年，業務部要多加努力。當時在場的只有同事Ｔ跟我。
老闆走了之後，我跟同事Ｔ聊天
同事Ｔ： 我負責區域內的經銷商，90%都是成長的。只有兩三間相對於去年是銷售萎縮的。
杭特：我這邊也是，雖然目前歐盟以外的訂單不多，且我今年才剛開始正式開發工作，但我已經開發出好幾間新的代理商，在我負責區域的新與舊代理商裡面，只有兩個國家的舊代理商是衰退的，其餘的全部都是成長。且衰退的我也已經詢問原因，我認為那兩間代理商目前沒問題。
補充：同事Ｔ早我一年進公司，他負責區域的訂單額很明顯比以前好很多。我們兩個負責的區域雖然都是成長的，但跟總營收相比，相對的比例還很小，尤其是我的區域。
同事Ｔ：其實有看銷售記錄就會知道，今年的營收不如去年，主要問題出在德國，也就是同事 A 的區域。老闆這樣對我們講話好像我們都做得很爛，很讓人心寒。
杭特：我猜他應該只看總額，沒有看到那麼細吧。畢竟他事情那麼多。但聽者有意，這樣講話讓人感受不好就是了。
杭特：反正我們倆在公司就是新人，你在重整德語區以外的銷售體系，我在開發歐盟以外的銷售體系。我們現在差就差在接單的總額量體還沒有起來。
在職場上，我們對貢獻多寡就是我們講話的底氣。雖然我們兩個都認為老闆這樣講話有失公允，因為我們手上的結果是好的。但我們是業務(撇除我其他的工作)，我們兩個都非常理解身為業務要在公司走路有風，最重要的就是帶給公司多少實質上的收益。因此我們對自己的目標非常清楚：把銷售體系建起來，然後賣更多。
認清自己的位置該做什麼事情是很重要的一門課題，理解什麼才是正確的貢獻也是一門重要的課題。
你有理解自己的位置與公司期望你的貢獻內容嗎?
【完】
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【關於本專欄】
持續的分享在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念。
穿插分享一個台灣人在德國機械業工作的日常。
杭特
