商品銷售

一本日歷多少錢？是日歷還是書？如果只是日歷你會花多少錢買？ 幾百？還是幾千？會買幾本？大家都說日曆今年價格高，不好賣。 這讓我想到以前在企業時，銷售員也反應過 「三千多塊的化妝水太貴了，客人只買便宜的根本賣不動。」 後來我們把三千多元的化妝水賣到沒貨，怎麼做的？ 提高商品價值 當銷售員反應商品太貴賣

「你覺得紅色衣服好？還是黃色衣服？」 這不是女朋友問男朋友的問題，是客人在銷售現場問銷售員的問題。此時最不能回答的就是「兩個都很好看，看你喜歡。」 面對客人猶豫時，銷售員常會選出二個商品供客人選擇，這也是很常見的二擇一銷售技法。但是，也常會看見客人原本是有購買意願的，就因為銷售員的二擇一銷售技法，反

「每個商品都有存在的理由，問題在用的人不是商品本身。」-天使美學銷售 前幾天在社團看見有人反應找不到商品優勢，看不見效果，覺得業主的商品很爛才寫不出商品的優勢。 商品優勢要怎麼看？ 商品定位四部曲 第一部-商品原本的功效是什麼？ 例如，商品為精華液，代表商品原本的功效為保養品。 怎麼做？ 最後就是

 你有沒有想過？ 一台販賣機，擺在對的地方，用對的商品就能24小時做銷售！那...公司為什麼還需要你？  ＊＊＊一個業務員 , 如果知道一間公司 , 為什麼要有業務這個職務時 , 那他一定能成為優秀的業務員＊＊＊ 記得每次銷售課程一定有學員會問這個問題： 學生：老師 , 我們公司的產品很爛賣不出去怎

這是一個句話 , 但有兩種不一樣的意義。 之前做企業內訓時 , 常常聽到老闆抱怨 , 業務有夠爛  , 像豬一樣聽不懂人話？ 之前做企業內訓時 , 常常聽到業務抱怨 , 商品那麼爛 , 怎麼賣得出去？ 這是一個不成熟的老闆與員工的話語 我們來想想 , 如果你的產品世界好 , 那你還需要業務做什麼

你的商品真的很好 「這個有人會買嗎？這邊顏色太淺、這邊又做粗了」 「這個東西很多人都會做沒什麼」 「真的有人會買吔～」 對，真的有人會買你的商品，只要你有信心。   商品就是你的孩子 很多人面對自己的作品或是商品，不知道哪來的『沒』自信。明明商品很優秀，出現的小瑕疵根本就不是什麼問題

銷售能力和性別有沒有關係？ 早期從事銷售以男性居多，銷售知識與技巧也都是從男性角度教銷售。女性開始加入銷售行列，是保養品開始起來時，如雅芳直銷、自然美加盟店，都是以女性銷售員居多，業績的成長也比男生快速。 這些女性銷售員沒有受過任何銷售訓練，更不知道銷售技術是什麼？只是單純分享商品與訊息交換，造成許

不知道大家有沒有接聽過來自某某借貸、某某保險的陌生拜訪電話，詢問你是否有需要，然後死纏爛打硬要跟你講上10分鐘？或是在路上感覺被盯上（人的直覺有時候蠻準的 XD），有個人主動靠過來問你說耽誤你2分鐘，我們不是詐騙，想請你試用看看這個產品，然後一直如影隨形跟著你，好像不理他好像是你理虧？

開始寫作吧...  　差點忘記還有業務相關的要寫，趁假日趕快補充一下。 　業務相關的比較特別的是，我只推薦一本書。我之前也是買過很多很多常見的業務書籍（像是業務之神的絕學、電話行銷之類的）並不是說這些書不好，但之後我覺得業務的書籍跟行銷一樣，其實受產業跟產品的影響很大，如果真的要學，其實直接跟前輩

從事業務的人常不清楚，為什麼顧客要拒絶？有些業務，會因為顧客提的問題無法回答，造成跳針現象。同樣的錯誤會一再出現，卻不自知自己己經犯了錯。 有一個銷售意外險的電話，一接起來銷售人員很興奮的打招呼，一直強調產品的優點。起先，顧客還很有興趣的問：你們是哪家保險公司？  業務：我們是ＸＸ保險公司。 顧客開