商品銷售力
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
你的商品真的很好
- 「這個有人會買嗎？這邊顏色太淺、這邊又做粗了」
- 「這個東西很多人都會做沒什麼」
- 「真的有人會買吔～」
對，真的有人會買你的商品，只要你有信心。
商品就是你的孩子
很多人面對自己的作品或是商品，不知道哪來的『沒』自信。明明商品很優秀，出現的小瑕疵根本就不是什麼問題，有時反而是優點。
很多人在定商品價格時，常自己嚇自己，先是把商品價格往下調，還擔心對方買貴了。
但很多商品都是很花時間才產出來，尤其是手作商品，花了二天二夜做，原料成本要一千多塊，卻賣不到三千塊？
賣太貴沒有人要買
一台車可以賣五十萬，也可以賣五百萬，請問賣五百萬就沒有人買了嗎？不管是五十萬或是五百萬的車都有人買，所以問題不在定價。真正的銷售核心在商品，能不能呈現等值的價值，甚至高於定價？
讓對的人知道商品的價值
介紹商品如果一直說，用多好的料和多好的工去做，這些話打動不了客人。最後客人會回到價格面，對客人來說這些只是附加價值，客人不看也不聽這些。
客人聽什麼呢？
一句專屬商品介紹
每個商品都是自己的小孩，你會怎麼介紹自己的小孩？
- Ａ小孩比較好動、有自己的想法，
- Ｂ小孩的特質是細心，看到東西掉了，就會馬上發現。
那個小孩讓你有畫面？
很明顯的Ｂ小孩介紹的方式，不只個性，還很具體。
同樣的商品介紹不是只說特色，先說『一句專屬商品介紹』的話，這句話只適合這個商品，就算別人有一樣的商品也無法使用。
這就是商品無形的價值，一旦產生無形的價值，客人就會認為，即使是一樣的商品，不是和你買的就是不一樣。
就像到西門町吃麵線會去阿宗麵線買一樣，同樣是麵線選擇卻不同。
但是呢~很多人都不知道這一句話的力量，更不知道怎麼為自己商品定位話術。其實不難，只要找到『特性』加『共通性』與『習性』就可以創造出自己商品獨特的話術。
『特性』加『共通性』與『習性』
這些都在商品FＡＢ與介紹的話術中，只要匯整分析出來就好。
如果還是找不到？
表示你還不夠了解自家商品，測試商品最好的方法，話術不變換成同行的商品，聽聽看商品不同時，話術可不可行？
如果聽起來都可以，就代表商品銷售不及格，要先從商品銷售方向調整。
銷售內容對了，才會產出『商品的一句話』，就像文章的標題，要把文章通透後再給標題，標題才會和內容呼應，讀者才會認同。
如果只是給好聽的標題，卻和內容無關，客人會連內容都不看就走人。所以先把內容搞定，再來想一句專屬商品介紹，商品銷售才會更有力。
要相信你的商品真的很好，再找出別人也覺得好的話術介紹，商品才會顯現出價值。
67會員
190內容數
如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
偏向樂觀時可以接受較高的本益比，悲觀時則只能接受較低的本益比，所謂物美價廉，其中的計算價格的合理本益比隨時會改變，只有納入風險、考量安全邊際之後的價格，才可能會是物美價廉
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
台灣人買東西最追求CP值，用超值的價格買到好東西，相信人人都會很開心，現在的工作形態越來越多元，也有許多以前不曾出現過的行業冒出頭，一時間讓人眼花撩亂，也似乎越來越多人，不清楚自己要的到底是什麼服務。
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
現代社會跟以前不同了，人人都有一支手機，只要打開就可以獲得各種資訊。過去想要辦卡或是開戶就要跑一趟銀行，然而如今科技快速發展之下，金融App無聲無息地進到你生活中。但同樣的，每一家銀行都有自己的App時，我們又該如何選擇呢？(本文係由國泰世華銀行邀約)
今天我會用不同角度帶大家看這款國泰世華CUB
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
大家平常在買東西的時候，都是怎麼做決定的呢？是看價格？看評價？還是聽朋友推薦？或是看到一個產品的廣告，雖然覺得很不錯，但總是有一點點猶豫，不知道到底值不值得買？這時候，想著如果能親身體驗這個產品，感受它的魅力，是不是會更有信心下手呢？這就是體驗行銷的魔力所在！
偏向樂觀時可以接受較高的本益比，悲觀時則只能接受較低的本益比，所謂物美價廉，其中的計算價格的合理本益比隨時會改變，只有納入風險、考量安全邊際之後的價格，才可能會是物美價廉
曾經我在「人無我有、人有我優、人優我多、人多我廉」的最後一句話常開玩笑的是「人廉我跑」，也就是當市場上大家都在削價競爭的時候，這塊餅就該放棄了。會講這句話的思維主要還是因為我的行銷邏輯跟面對的客戶，最終還是以品牌建立為主，不是說削價競爭無法成就品牌，只是我比較不想讓我的客戶變成以價格戰為主的品牌。
台灣人買東西最追求CP值，用超值的價格買到好東西，相信人人都會很開心，現在的工作形態越來越多元，也有許多以前不曾出現過的行業冒出頭，一時間讓人眼花撩亂，也似乎越來越多人，不清楚自己要的到底是什麼服務。
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
「沒人會因為我需要錢，就向我買產品或服務」，但就算這是一個很好懂的概念，人們普遍還是一直用力地在賣「產品」。而忽略了銷售的本質到底是什麼…
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人