商品銷售力
你的商品真的很好
- 「這個有人會買嗎？這邊顏色太淺、這邊又做粗了」
- 「這個東西很多人都會做沒什麼」
- 「真的有人會買吔～」
對，真的有人會買你的商品，只要你有信心。
商品就是你的孩子
很多人面對自己的作品或是商品，不知道哪來的『沒』自信。明明商品很優秀，出現的小瑕疵根本就不是什麼問題，有時反而是優點。
很多人在定商品價格時，常自己嚇自己，先是把商品價格往下調，還擔心對方買貴了。
但很多商品都是很花時間才產出來，尤其是手作商品，花了二天二夜做，原料成本要一千多塊，卻賣不到三千塊？
賣太貴沒有人要買
一台車可以賣五十萬，也可以賣五百萬，請問賣五百萬就沒有人買了嗎？不管是五十萬或是五百萬的車都有人買，所以問題不在定價。真正的銷售核心在商品，能不能呈現等值的價值，甚至高於定價？
讓對的人知道商品的價值
介紹商品如果一直說，用多好的料和多好的工去做，這些話打動不了客人。最後客人會回到價格面，對客人來說這些只是附加價值，客人不看也不聽這些。
客人聽什麼呢？
一句專屬商品介紹
每個商品都是自己的小孩，你會怎麼介紹自己的小孩？
- Ａ小孩比較好動、有自己的想法，
- Ｂ小孩的特質是細心，看到東西掉了，就會馬上發現。
那個小孩讓你有畫面？
很明顯的Ｂ小孩介紹的方式，不只個性，還很具體。
同樣的商品介紹不是只說特色，先說『一句專屬商品介紹』的話，這句話只適合這個商品，就算別人有一樣的商品也無法使用。
這就是商品無形的價值，一旦產生無形的價值，客人就會認為，即使是一樣的商品，不是和你買的就是不一樣。
就像到西門町吃麵線會去阿宗麵線買一樣，同樣是麵線選擇卻不同。
但是呢~很多人都不知道這一句話的力量，更不知道怎麼為自己商品定位話術。其實不難，只要找到『特性』加『共通性』與『習性』就可以創造出自己商品獨特的話術。
『特性』加『共通性』與『習性』
這些都在商品FＡＢ與介紹的話術中，只要匯整分析出來就好。
如果還是找不到？
表示你還不夠了解自家商品，測試商品最好的方法，話術不變換成同行的商品，聽聽看商品不同時，話術可不可行？
如果聽起來都可以，就代表商品銷售不及格，要先從商品銷售方向調整。
銷售內容對了，才會產出『商品的一句話』，就像文章的標題，要把文章通透後再給標題，標題才會和內容呼應，讀者才會認同。
如果只是給好聽的標題，卻和內容無關，客人會連內容都不看就走人。所以先把內容搞定，再來想一句專屬商品介紹，商品銷售才會更有力。
要相信你的商品真的很好，再找出別人也覺得好的話術介紹，商品才會顯現出價值。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
商品上架後的銷售模式該怎麼推，或是銷售話術上該用甚麼方式吸引注意，有幾個方式可以參考。行銷模組、產品研發、產品定位、最後是價格戰產品，以上四種推廣產品的策略模式。
行銷模組，也就是一般在導促銷售方式，將產品的市場差異性與特定成分作為行銷主軸；利用市場活動檔期做各種搭配式的組合銷售，創造各種話題性
金融業的朋友強力推薦我一定要考這張
近幾年這張證照越來越被重視
販售衍生性相關產品需要有證照資格
衍生性因內容艱澀，要逐字去了解需要花很多時間
網路上心得都是直接背題庫應考，屬於背多分的考試類型
這次花了三周準備衍生性的考試
報名方式：
金研院的官網上選一個良辰吉時
通常假日的場次很快都被
當銷售退縮時，應該是折價、增加銷售種類、增加通路，加大促銷活動，在行銷4P措施上，怎麼最合理。
以中華電信商品銷售為例。
中華電信進入商品銷售始於105年，在105年之前以電信終端設備為銷售起點，涵蓋市話機，HDTV高畫質電視、行動話機配件。105年數分公司投入資源與大同公司合作，以冷暖空調聯網功能
說服早餐店老闆幫你的漢堡去掉番茄多加點生菜，說服老師接受你遲交作業的理由，說服同學幫你整理一份資料，說服其他部門同事接受你對專案的意見，說服客戶相信你的產品有多適合他、爭取更大的合約，說服面試官錄取自己，說服老闆幫自己加薪......不論你從事什麼工作，你每天都在銷售。
在找到銷售故事後，你要如何為自己的故事增添色彩？就像寫作時需要有起承轉合，架構銷售故事也有一定的技巧！
今天來讓我們看看日本的商品銷售頁怎麼設計
認知心理學研究指出，大腦在接收細節之前，必須先看清整體。分子生物學家約翰．麥迪納這麼解釋：
「原始人碰到老虎時，不會想這隻老虎有幾顆牙齒，而是想：我會不會被牠吃掉？」
所以你在灌輸消費者商品細節之前，應該先讓他們有個整體的概念。
以下是一個銷售日本水手服(學
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