商品銷售力

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2020-12-07
|閱讀時間 ‧ 約 3 分鐘
你的商品真的很好
  • 「這個有人會買嗎?這邊顏色太淺、這邊又做粗了」
  • 「這個東西很多人都會做沒什麼」
  • 「真的有人會買吔~」
對,真的有人會買你的商品,只要你有信心。

商品就是你的孩子

很多人面對自己的作品或是商品,不知道哪來的『沒』自信。明明商品很優秀,出現的小瑕疵根本就不是什麼問題,有時反而是優點。
很多人在定商品價格時,常自己嚇自己,先是把商品價格往下調,還擔心對方買貴了。
但很多商品都是很花時間才產出來,尤其是手作商品,花了二天二夜做,原料成本要一千多塊,卻賣不到三千塊?

賣太貴沒有人要買

一台車可以賣五十萬,也可以賣五百萬,請問賣五百萬就沒有人買了嗎?不管是五十萬或是五百萬的車都有人買,所以問題不在定價。真正的銷售核心在商品,能不能呈現等值的價值,甚至高於定價?
讓對的人知道商品的價值
介紹商品如果一直說,用多好的料和多好的工去做,這些話打動不了客人。最後客人會回到價格面,對客人來說這些只是附加價值,客人不看也不聽這些。
客人聽什麼呢?

一句專屬商品介紹

每個商品都是自己的小孩,你會怎麼介紹自己的小孩?
  • A小孩比較好動、有自己的想法,
  • B小孩的特質是細心,看到東西掉了,就會馬上發現。
那個小孩讓你有畫面?
很明顯的B小孩介紹的方式,不只個性,還很具體。
同樣的商品介紹不是只說特色,先說『一句專屬商品介紹』的話,這句話只適合這個商品,就算別人有一樣的商品也無法使用。
這就是商品無形的價值,一旦產生無形的價值,客人就會認為,即使是一樣的商品,不是和你買的就是不一樣。
就像到西門町吃麵線會去阿宗麵線買一樣,同樣是麵線選擇卻不同。
但是呢~很多人都不知道這一句話的力量,更不知道怎麼為自己商品定位話術。其實不難,只要找到『特性』加『共通性』與『習性』就可以創造出自己商品獨特的話術。

『特性』加『共通性』與『習性』

這些都在商品FAB與介紹的話術中,只要匯整分析出來就好。
如果還是找不到?
表示你還不夠了解自家商品,測試商品最好的方法,話術不變換成同行的商品,聽聽看商品不同時,話術可不可行?
如果聽起來都可以,就代表商品銷售不及格,要先從商品銷售方向調整。
銷售內容對了,才會產出『商品的一句話』,就像文章的標題,要把文章通透後再給標題,標題才會和內容呼應,讀者才會認同。
如果只是給好聽的標題,卻和內容無關,客人會連內容都不看就走人。所以先把內容搞定,再來想一句專屬商品介紹,商品銷售才會更有力。
要相信你的商品真的很好,再找出別人也覺得好的話術介紹,商品才會顯現出價值。
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我長期教實務銷售,如果要成交可以怎麼說?怎麼做?不給大方向,執行有效才是銷售,這會放長篇教學文,關於銷售的五四三在FB天使美學銷售粉專。https://www.facebook.com/Angel.la.School/ 如果你需要提案,開課,販賣商品,生活中需要學銷售技能,歡迎來粉專一起學銷售喔~


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