心理學技巧
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心理學技巧
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【暗黑心理學】裹著「Yes」糖衣的「No」——Yes技巧/but, and, if
如果你發現對方的觀點和你不一樣,別急著說服對方,而要善用心理學上的「Yes, but」、「Yes, and」、「Yes, if」等技巧,先肯定、接受對方的意見,然後利用「但是」、「而且」、「如果」等連接詞,再否定或拒絕,進而提出自己的主張。
小日光
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【暗黑心理學】錯誤的前提暗示
像美美這樣,繞開了「買與不買」的前提,讓兩位客人接受她的暗示,將焦點放在顏色的決定,這種只提示「選A或選B」,讓對方一心想著只能選A或選B,完全忘了他也可以「都不選」。心理學稱這種現象為「錯誤的前提暗示」。
小日光
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莎士比亞
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