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【暗黑心理學】錯誤的前提暗示

劇作家莎士比亞的《哈姆雷特》舉世聞名，內容描述：丹麥國王過世後，繼承王位的不是王子哈姆雷特，而是其叔克勞狄斯。

後來國王的鬼魂出現，說自己是被克勞狄斯所殺，要兒子替他報仇。哈姆雷特為此演了一齣戲測試克勞狄斯，終於確定他殺死了自己的父親。

最後哈姆雷特如願復仇，但母親卻因此誤飲毒酒而死，自己也被毒劍所傷斃命。

你或許不清楚哈姆雷特的故事，但你一定聽過他常被引用的一句經典台詞「To be or not to be, that is the question.」（偷生，還是抗爭，這正是問題的所在）。

是否為父報仇關乎到他的生死存亡，令他左右為難，也是他復仇過程中痛苦的來源，才會有此一嘆。

「猶疑不決」是個煩人的毛病，為人處世或在職場上，如何引導對手照你的心意去做，全無「猶疑不決」的機會呢？心理學有妙招傳授──

美美是公司業績居高不下的超級櫃姐，每次客人上門只要是美美經手，就一定會成交。例如有一天，兩位小姐進店來，東看看西瞧瞧，看似閒逛並無意購物。

美美立刻上前，指著最靠近兩位小姐的包包問道：「請問您是要買紅色的還是黑色的？」

兩人順著美美所指，往放置包包處看去，其中一人說：「那……買紅色的好了。」

美美又問另一位小姐：「這位小姐買紅色的，那您就帶黑色的好嗎？這樣兩位就不會撞包了。」

另一位小姐想了想：「好吧，我也買一個，就黑色的好了。」於是美美在幾分鐘之內，就創造了十幾萬的業績。

像美美這樣，繞開了「買與不買」的前提，讓兩位客人接受她的暗示，將焦點放在顏色的決定，這種只提示「選A或選B」，讓對方一心想著只能選A或選B，完全忘了他也可以「都不選」。心理學稱這種現象為「錯誤的前提暗示」。

當你對人提出要求，卻擔心對方會拒絕或猶豫不決時，只要迅雷不及掩耳地祭出「錯誤的前提暗示」這一招，給對方「只能二選一」的錯覺，就能誘導對方如你所願。從此以後，「To be or not to be」就不再是問題，你和對方都能避免哈姆雷特的痛苦。

香港人在茶餐廳喝可可時，習慣加雞蛋。這一天來了一對台灣夫妻……

服務生：「兩位的可可要加一個蛋還是兩個蛋？」

老公愣了一下：「各加一個好了。」

服務生：「好的。」

服務生把蛋打進可可裡後走了。

老婆：「老公，你不是蛋過敏嗎？」