大志是個業績長紅的保險業務員。每當客戶說：「我對保險不感興趣！」大志都會回答：「您說得對，誰會對保險這種跟生、老、病、死有關的事感興趣？我也沒興趣。」
顧客：「既然你沒興趣，為什麼要做這一行？」這就給了大志一個表達自己的機會：「雖然我們都對保險不感興趣，但生活中有很多我們無法預料的事……」之後，他便詳加解說保險對人的重要性，最後都能順利拿下客戶。而大志使用的話術，正是心理學上的「Yes-but」技巧。
付費限定
【暗黑心理學】裹著「Yes」糖衣的「No」——Yes技巧／but, and, if
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1259 字、0
則留言，僅發佈於健康生活誌你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言
留言分享你的想法！
非寫不可，不寫會死？
184會員
420內容數
我只追隨靈感，想寫啥就寫啥。
最愛寫小說和搞笑文，其他文章通常是用來掙錢和練文筆的。
希望有生之年皆能隨心所欲、自由自在。
非寫不可，不寫會死？的其他內容
2024/04/29
簡單裝修的省錢８大招，供有需要的朋友參考。^^
2024/04/29
簡單裝修的省錢８大招，供有需要的朋友參考。^^
2024/02/25
超慢跑的速度是跑者自行找出來最合適、最舒服的速度，一般約落在時速4～6公里，是「可以微笑與他人聊天」的速度。而一般慢跑的步頻（每分鐘的步數）大約是每分鐘120～150步，超慢跑的步頻則是170～190步，兩者相比，150下接觸地面的時間比較久，步伐比較大，不僅身體容易僵硬，消耗能量也更大，容
2024/02/25
超慢跑的速度是跑者自行找出來最合適、最舒服的速度，一般約落在時速4～6公里，是「可以微笑與他人聊天」的速度。而一般慢跑的步頻（每分鐘的步數）大約是每分鐘120～150步，超慢跑的步頻則是170～190步，兩者相比，150下接觸地面的時間比較久，步伐比較大，不僅身體容易僵硬，消耗能量也更大，容
2024/02/23
根據運動生理學家的研究，當運動心跳達到最大心率的60%時，人體會先消耗脂肪、多餘蛋白質與醣類，若心率持續上升，超過最大心率的80%時，
2024/02/23
根據運動生理學家的研究，當運動心跳達到最大心率的60%時，人體會先消耗脂肪、多餘蛋白質與醣類，若心率持續上升，超過最大心率的80%時，
你可能也想看
承接上次的主題，要能有效的捍衛主張，卻又不破壞關係，下面是進階重要的要點：
1. 表示幽默，但不打圓場。
這個原則聽起來似乎相對矛盾，幽默，不就是為了讓氣氛好，不就是為了打圓場嗎？怎麼又把這兩件事分開看了?
這邊要好好注意的是動作的主詞是誰，前者要表示幽默的是自己，後者打圓場的若是對方
承接上次的主題，要能有效的捍衛主張，卻又不破壞關係，下面是進階重要的要點：
1. 表示幽默，但不打圓場。
這個原則聽起來似乎相對矛盾，幽默，不就是為了讓氣氛好，不就是為了打圓場嗎？怎麼又把這兩件事分開看了?
這邊要好好注意的是動作的主詞是誰，前者要表示幽默的是自己，後者打圓場的若是對方
撰寫日期：2022.08.25 作者：FAHAHA｜翁順法
針對「喪失選擇」的不適感，我們要營造選擇感，或是真正提供更多選擇；面對「輸給對方」的不適感，要透過讓步技巧，讓對方產生心理優勢，進而將你的想法聽進去；面對「否定自己」的不適感，則要避免否定，要透過引導，讓對方意識到自己的期待和渴望...
撰寫日期：2022.08.25 作者：FAHAHA｜翁順法
針對「喪失選擇」的不適感，我們要營造選擇感，或是真正提供更多選擇；面對「輸給對方」的不適感，要透過讓步技巧，讓對方產生心理優勢，進而將你的想法聽進去；面對「否定自己」的不適感，則要避免否定，要透過引導，讓對方意識到自己的期待和渴望...
要你往東不敢往西，跟我一路Yes到底！
一對男女正在逛街。
女子：「親愛的，氣象不是說今天天氣會回溫嗎？」
男子：「對啊。」
女子：「可是感覺還是好冷哦！」
男子：「對啊。」
女子：「哈啾！親愛的～我好像應該加件外套后？」
男子：「對耶。」
女子：「那我把這件貂皮大衣拿去結帳囉？」
要你往東不敢往西，跟我一路Yes到底！
一對男女正在逛街。
女子：「親愛的，氣象不是說今天天氣會回溫嗎？」
男子：「對啊。」
女子：「可是感覺還是好冷哦！」
男子：「對啊。」
女子：「哈啾！親愛的～我好像應該加件外套后？」
男子：「對耶。」
女子：「那我把這件貂皮大衣拿去結帳囉？」
如果你發現對方的觀點和你不一樣，別急著說服對方，而要善用心理學上的「Yes, but」、「Yes, and」、「Yes, if」等技巧，先肯定、接受對方的意見，然後利用「但是」、「而且」、「如果」等連接詞，再否定或拒絕，進而提出自己的主張。
如果你發現對方的觀點和你不一樣，別急著說服對方，而要善用心理學上的「Yes, but」、「Yes, and」、「Yes, if」等技巧，先肯定、接受對方的意見，然後利用「但是」、「而且」、「如果」等連接詞，再否定或拒絕，進而提出自己的主張。
這本書非常有趣，破解詐騙系算命師（加個詐騙系是因為算命並非都是詐騙）、直銷、邪教常用的話術，也教人如何透過冷讀術展現魅力、贏得信任。
但冷讀術要是被心懷不軌的人學會了，那就非常糟糕，所以說詐騙系不能讀。
對於小說創作者而言，倒是一本很有啟發性的書。
這本書非常有趣，破解詐騙系算命師（加個詐騙系是因為算命並非都是詐騙）、直銷、邪教常用的話術，也教人如何透過冷讀術展現魅力、贏得信任。
但冷讀術要是被心懷不軌的人學會了，那就非常糟糕，所以說詐騙系不能讀。
對於小說創作者而言，倒是一本很有啟發性的書。
當Ａ說出我不認同這樣的決策！Ｂ只告訴Ａ，但你無法保證決策者的想法會和你一樣。面對這樣的狀況，除了遵照上級指示外，難道什麼都不能做嗎？如果有機會可以改變決策的結果，你是否會想方設法去達成你要的結果？當你嘗試了之後，如果迎來的還是不如你意的結果，認不認同都無關對錯，但請嘗試尊重並接納自己不認同的存在。
當Ａ說出我不認同這樣的決策！Ｂ只告訴Ａ，但你無法保證決策者的想法會和你一樣。面對這樣的狀況，除了遵照上級指示外，難道什麼都不能做嗎？如果有機會可以改變決策的結果，你是否會想方設法去達成你要的結果？當你嘗試了之後，如果迎來的還是不如你意的結果，認不認同都無關對錯，但請嘗試尊重並接納自己不認同的存在。
在行銷、文案或日常溝通中，沒人喜歡被硬推銷。如何讓話語令人心動，讓文字勾起好奇？關鍵在於站在對方立場與創造心理選擇權。以下兩招，適用於文案、業務或日常說服，助你輕鬆化解對方抗拒，點燃興趣。
在行銷、文案或日常溝通中，沒人喜歡被硬推銷。如何讓話語令人心動，讓文字勾起好奇？關鍵在於站在對方立場與創造心理選擇權。以下兩招，適用於文案、業務或日常說服，助你輕鬆化解對方抗拒，點燃興趣。