付費限定
【暗黑心理學】裹著「Yes」糖衣的「No」——Yes技巧／but, and, if
更新於 2022/10/18閱讀時間約 3 分鐘
大志是個業績長紅的保險業務員。每當客戶說：「我對保險不感興趣！」大志都會回答：「您說得對，誰會對保險這種跟生、老、病、死有關的事感興趣？我也沒興趣。」
顧客：「既然你沒興趣，為什麼要做這一行？」這就給了大志一個表達自己的機會：「雖然我們都對保險不感興趣，但生活中有很多我們無法預料的事……」之後，他便詳加解說保險對人的重要性，最後都能順利拿下客戶。而大志使用的話術，正是心理學上的「Yes-but」技巧。
顧客：「既然你沒興趣，為什麼要做這一行？」這就給了大志一個表達自己的機會：「雖然我們都對保險不感興趣，但生活中有很多我們無法預料的事……」之後，他便詳加解說保險對人的重要性，最後都能順利拿下客戶。而大志使用的話術，正是心理學上的「Yes-but」技巧。
先肯定再否定，說服對方於無形之中
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 1259 字、0
則留言，僅發佈於健康生活誌你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限
只剩下0 小時 0 分
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
如果你生活上的問題太多，你的內心會先把一些問題埋起來，假裝沒有看到，但當你解決掉一些問題後，就會將你之前埋起來的問題挖出來，要你去解決之前沒有解決的問題。
我是一個工程師，我有一張工作清單，清單上若是只有一、二個工作，我就會很輕鬆，但工作變成四至五個時，我就開始有壓力了，但若這工作都有時限，
1.注意力會轉移:
當情緒透過流淚或生氣發洩出來後，就會進入到無聊或對其他的事物有興趣。
這時後，就可以開始把注意力放在其他的事物上了。
而之前所流的淚，或你大罵某個人的這些事，就變的一點都不重要了。
也許你發現現有一些事情，你必須要去做。就像
- 打掃，你突
1.功德轉讓(想對某人道歉或補償，但又找不到他)
在書寫自已情緒的過程，有時後會覺得做錯了某些事情，然後產生自責的情緒，就像我有時後會想到我在小學一年級的時後，因為很討厭隔壁同學，就趁放學時，把他的帽子丟掉，害他隔天升旗時出糗。
但我長大後覺得很內疚，有時還會想起這件事，但再也找不到
這大概也是一個方向，其實有很多很多的做法，可以自已延伸，只要是不要影響到別人的做法，都可以執行，只是最後要將自已所做的痕跡給處理掉就行了。
不然自已的所有想法都要讓別人知道。
有些想法，自已默默執行就好了，執行動後，就默默收捨，然後就正常過生活就好了。
1.針刺
針刺小人是一種
就像卓別林說的:「如果一個笑話講了三遍就沒有人笑，為什麼一個不愉快的事要在心中翻三十遍呢？」
其實這就是消除負面情緒的方法之一。 「就是重覆」
不要想要用時間來沖淡，因為這樣痛苦的時間拉太長了，就直接用快速的重覆來達到短期的消除不想要的情緒。
以下的方法，是我快速消除情緒所使
如果你是一個3爻人，而且你的運作是正確的——也就是說，你遵守了你的類型的策略——將發生在你身上的是，你不會避免失敗，但你有「完美的失敗」。換句話說，你捲入了完全正確的出錯事件中。
你看人格是非常、非常有限的。因為我們體內有一些我們無法意識到的過程在起作用，所以你只能做一件事——臣服！你無法控制這些過程。你不能控制其中的任何東西。你不能操縱其中的任何東西。你的人格永遠無法征服這些。永遠不會。
你看，你也是無助的、無能的！
本文是RA講述Rave心理學的篇章之一。人類的幸福最終是非常、非常、非常簡單的事情。它是關於活出你的設計。它是關於尊重你的本質的Mechanic（機理）。而在尊重你本質的機理中，那些在生活中令人不安的東西，那些東西會被融化。
「Tinder大騙徒」(The Tinder Swindler)是一部Netflix推出的紀錄片電影。
揭露出一個活躍在交友軟體Tinder上的騙子---Simon Leviev。
而我這篇文章，將以NLP及催眠、心理學的角度，來剖析犯罪者的手法。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
如果你生活上的問題太多，你的內心會先把一些問題埋起來，假裝沒有看到，但當你解決掉一些問題後，就會將你之前埋起來的問題挖出來，要你去解決之前沒有解決的問題。
我是一個工程師，我有一張工作清單，清單上若是只有一、二個工作，我就會很輕鬆，但工作變成四至五個時，我就開始有壓力了，但若這工作都有時限，
1.注意力會轉移:
當情緒透過流淚或生氣發洩出來後，就會進入到無聊或對其他的事物有興趣。
這時後，就可以開始把注意力放在其他的事物上了。
而之前所流的淚，或你大罵某個人的這些事，就變的一點都不重要了。
也許你發現現有一些事情，你必須要去做。就像
- 打掃，你突
1.功德轉讓(想對某人道歉或補償，但又找不到他)
在書寫自已情緒的過程，有時後會覺得做錯了某些事情，然後產生自責的情緒，就像我有時後會想到我在小學一年級的時後，因為很討厭隔壁同學，就趁放學時，把他的帽子丟掉，害他隔天升旗時出糗。
但我長大後覺得很內疚，有時還會想起這件事，但再也找不到
這大概也是一個方向，其實有很多很多的做法，可以自已延伸，只要是不要影響到別人的做法，都可以執行，只是最後要將自已所做的痕跡給處理掉就行了。
不然自已的所有想法都要讓別人知道。
有些想法，自已默默執行就好了，執行動後，就默默收捨，然後就正常過生活就好了。
1.針刺
針刺小人是一種
就像卓別林說的:「如果一個笑話講了三遍就沒有人笑，為什麼一個不愉快的事要在心中翻三十遍呢？」
其實這就是消除負面情緒的方法之一。 「就是重覆」
不要想要用時間來沖淡，因為這樣痛苦的時間拉太長了，就直接用快速的重覆來達到短期的消除不想要的情緒。
以下的方法，是我快速消除情緒所使
如果你是一個3爻人，而且你的運作是正確的——也就是說，你遵守了你的類型的策略——將發生在你身上的是，你不會避免失敗，但你有「完美的失敗」。換句話說，你捲入了完全正確的出錯事件中。
你看人格是非常、非常有限的。因為我們體內有一些我們無法意識到的過程在起作用，所以你只能做一件事——臣服！你無法控制這些過程。你不能控制其中的任何東西。你不能操縱其中的任何東西。你的人格永遠無法征服這些。永遠不會。
你看，你也是無助的、無能的！
本文是RA講述Rave心理學的篇章之一。人類的幸福最終是非常、非常、非常簡單的事情。它是關於活出你的設計。它是關於尊重你的本質的Mechanic（機理）。而在尊重你本質的機理中，那些在生活中令人不安的東西，那些東西會被融化。
「Tinder大騙徒」(The Tinder Swindler)是一部Netflix推出的紀錄片電影。
揭露出一個活躍在交友軟體Tinder上的騙子---Simon Leviev。
而我這篇文章，將以NLP及催眠、心理學的角度，來剖析犯罪者的手法。