超級業務

今天和朋友們分享的好書是《MEDDIC世界一流的銷售技術》作者：范永銀 這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？

主管對我說：「我受不了了，下個月你業績在這樣，就是最後一個月了！」聽到後我再也忍不住哭了，我邊哭邊對主管說：「我明明這麼努力、該打的開發電話我也有打.......談客戶也都認真的談.....」不甘、惱怒、愧疚、絕望﹑還有這幾個月來累積的不安惶恐，一瞬間爆發出來

📷 無論是電訪還是親自上門拜訪，最重要也最困難的就是開頭 動不動就被拒絕，該如何讓客戶肯跟你說話呢？ 你一副要賣東西的樣子，人家怎麼想跟你講話!?​ 📷 企業主經營魔法100招 📷 我們提供你簡單又實用的經營管理技巧 你希望營運公司更有方法嗎? 讓我們一起解決老闆才有的問題！

上善若水，應無所住 本無所執，相由心生 這16個字「上善若水，應無所住；本無所執，相由心生」的體會，是我在2020年台東遇到某一張訂單的重大波折時，看著太麻里日出時心裡浮現的一段話，可能是老天爺給我的業務人生指引，讓我把這樣的人生智慧可以傳遞出去

自己也沒想到，還會為上一篇「成功學應該是無法複製的」寫續篇。這會兒的確是看了 Netflix 陳道明演的劉邦，動人心弦，特別掀起了心潮腦潮之故，這我不否認 XDD 不要因為標題有劉邦覺得我在談歷史。我著眼的仍是現代工商社會。今日的職場商場上，不是一直都想複製成功嗎？「今周刊」、「商業周刊」...那

  許多上班族同樣的工作做久了，會失去熱忱變得沒有鬥志，每到年終就心生轉換跑道念頭，但最後不是找不到更好的，就是繼續邊做邊抱怨，同樣的戲碼一再上演。如果有人聊到業務性質工作，大家應該都是「敬而遠之」，認為一定要有好人脈、好口才，臉皮要夠厚，還要不怕業績壓力。的確，以數字作為成敗關鍵的工作，會讓人倍

業務與行銷，一個負責賺錢、一個負責花錢，在公司裡常是對立、互不瞭解的兩方。但其實，天下事都有許多共通處，個人如果能夠整合通透，你就是個達人；組織如果有辦法將兩部門整合通透，那就是個成功的組織。

「其實我本來也有想要去做業務…」 「看你去做業務覺得很羨慕，我也想成為這樣的人…」 「你覺得做業務好嗎？我適合做業務嗎？」