銷售心理學
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「我的療程品質很好，為什麼客人對我的組合價或回數票總是意願不高？」
如果你曾有這樣的困惑，你可能忽略了一個最原始、卻也最強大的行銷武器──「免費」。人類天生是貪小便宜的生物，這句話雖然俗氣，卻是行銷心理學中最顛撲不破的真理。
身為一人創業者，時間與金錢都是寶貴資源。與其盲目推銷，不如掌握幾個簡單而有效的銷售心理學原理，讓顧客自願購買您的產品或服務。這些技巧不是為了操縱顧客，而是幫助您更深入理解消費者的決策過程，使行銷溝通更具效率與人性化。
一、稀缺原理：創造限時限量效應，激發稀缺性需求
「物以稀為貴」是人類的天性。
當客戶不斷殺價、不斷要求，其實不是條件沒談好，而是他還沒看懂價值。這個200多萬的案子，我用兩通電話成交，條件一條都沒退。不靠說服，而是牽引客戶自己看懂，轉念。當他看懂了，就會自己確定合作。真正的談判，不是爭對錯輸贏，而是帶看「互相」。
銷售也就等於「價值交換」透過影響的過程，讓對方相信你的產品或服務，表層邏輯在於技術層面；底層邏輯在於本質層面，用心理學與各位討論一. 互惠心理學、二. 痛點驅動心理學、三. 稀缺性心理學、四. 權威效應心理學、五. 溝通心理學。