杭特 | 業務可頌
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【國際B2B業務，走過數十個國家，數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊，大多都是空泛的概念，對新手來說很虛無飄渺，好像讀懂什麼，但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘，把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
全部內容
由新到舊
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這篇不是雞湯文，也不是勸世，當然也不是廢文。這篇是有關中小製造業想要做一點Marketing的一些想法與建議。我是從機械製造業的角度去闡述進行Marketing這件事情。
機械製造業，放眼全世界，能做好Marketing的沒有很多間。我已知的都是具備有一定規模的企
這篇跟B2B沒關係。
公司有員工最近在吵著要加薪，我很不巧地介於中間看故事，因此分享兩側的觀點。
緣由
公司A部門的員工M同事被同行看中，邀請去面試並拿到OFFER。對方給的薪水是現職的兩倍以上，缺點是他需要搬家到另一個城市去。此外A部門的新同事薪水比他高，對此他也覺得難受。
M同事說法
有些人喜歡出差，有些人不喜歡出差。但不論喜不喜歡，出差拜訪代理商也是身為國外業務工作的一環。到底身為一個國外業務，出差到世界各地到底在幹嘛? 現在網路這麼方便，為什麼不定期視訊就好了啊?
視訊很方便，但無法取代面對面。
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外銷模式的不同
本文探討臺灣企業拓展歐盟外銷市場的挑戰與策略。我以自身在台灣與德國機械業的經驗，闡述歐盟內部與外部市場的差異，並分析在交期、技術支援、維修中心等方面的差距。
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在去年底，我制定今年的業務目標時，我把焦點鎖定在北美，主要是美國。沒想到接連兩記重拳把我的美國計畫完全打壞了。
來自美國政府的重拳
第二季，川普關稅戰拖太久
關稅一開始我覺得還好，因為徵稅是全球都徵，因此大家都受到影響=幾乎沒差別。有興趣深入瞭解可以看我大概五月份寫的有關關稅我的看法。到目前為
在台灣，我們從小學英文就會給自己一個英文名字，老師也會希望你有一個英文名字。最遲，大部分的人開始上班後大概也會有一個英文名字，Jason, Kevin, Eric, David, James, Alex, Mary , Jennifer, Jessica, Michelle...比較少人是直接用護照
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我之前有說過，陌生開發信的回報率很低。但這是個還是得做的工作。除了亂槍打鳥式的開發信之外，針對某些公司，我如果判斷這間公司很不錯，則開發信就會稍微客製化的製作。要是每篇開發信都從0開始寫也太累了，花費的心力與成果太不划算。因此如何讓這件事情變得更容易一點? 以下就是我的作法與各位分享。
標題
「做完工作」與「做好工作」的差異，本文透過在德國機械業工作的臺灣人杭特，分享其與小班之間發生的幾個案例，說明即使是庶務型工作，做完與做好之間的落差，以及如何提升工作效率與客戶滿意度。
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議價的學問與策略，探討當面議價、電話議價及信件議價的優缺點，並說明降價與否的考量因素，包括幫助採購、讓對方心情好、謀求更大訂單及為未來鋪路等策略，最終強調降價不是唯一手段，需審慎評估其必要性。
