議價，是門學問。不論是殺價或者是被殺價。
其實議價就是採購與賣方的心理戰，誰做好最多的準備，誰佔優勢。誰對對方有所求，誰就佔弱勢。
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B2B業務 | 議價的學問，我為何要降價?
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/07/01
小測驗
問自己以下兩個問題
我知道我代理商會參展嗎?哪一個展覽?何時?會展出什麼產品?
我知道我代理商會有opeh house嗎?何時?會展出什麼?
再問自己以下兩個問題
展前我有主動詢問代理商需要那些支援嗎?
展後我有追蹤代理商展覽或Open House的成效嗎?
我粗淺的計算應
2025/07/01
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2025/05/27
追求完美好嗎?
追求完美很好，這代表著
我提供最好的產品給客戶
我提供最好的服務給客戶
我提供最棒的解決方案給客戶
反過來說，從客戶端
我可以買到最好的機器
我可以得到最好的優惠
我可以得到最棒的解決方案
上述看起來似乎一切都很好，我提供最好的，客戶買到最讚的。問題就在於，追求完美
2025/05/27
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2025/05/20
工作的一部分接手產品經理的工作之後，發現這個工作其實挺有趣的。
簡單的說，產品經理的目標就是，在計畫的時間內，預計的成本內，做出有自家品牌風格的產品。
在初期規劃時，我就先把未來預計售價抓出來，往回推算我有多少費用可以來製作。然後一一表列工作並列出預計完成時間，表格與負責人。當然想也知道不可能一
2025/05/20
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EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
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一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
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【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
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