議價，是門學問。不論是殺價或者是被殺價。
其實議價就是採購與賣方的心理戰，誰做好最多的準備，誰佔優勢。誰對對方有所求，誰就佔弱勢。
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B2B業務 | 議價的學問，我為何要降價?
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
2025/07/01
小測驗
問自己以下兩個問題
我知道我代理商會參展嗎?哪一個展覽?何時?會展出什麼產品?
我知道我代理商會有opeh house嗎?何時?會展出什麼?
再問自己以下兩個問題
展前我有主動詢問代理商需要那些支援嗎?
展後我有追蹤代理商展覽或Open House的成效嗎?
我粗淺的計算應
2025/07/01
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2025/05/27
追求完美好嗎?
追求完美很好，這代表著
我提供最好的產品給客戶
我提供最好的服務給客戶
我提供最棒的解決方案給客戶
反過來說，從客戶端
我可以買到最好的機器
我可以得到最好的優惠
我可以得到最棒的解決方案
上述看起來似乎一切都很好，我提供最好的，客戶買到最讚的。問題就在於，追求完美
2025/05/27
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2025/05/20
工作的一部分接手產品經理的工作之後，發現這個工作其實挺有趣的。
簡單的說，產品經理的目標就是，在計畫的時間內，預計的成本內，做出有自家品牌風格的產品。
在初期規劃時，我就先把未來預計售價抓出來，往回推算我有多少費用可以來製作。然後一一表列工作並列出預計完成時間，表格與負責人。當然想也知道不可能一
2025/05/20
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EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
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《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
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一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
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