「理解中國」，世界開賣

在前幾篇文章之中提到，「理解中國」有可能成為我們的機會與優勢。但更具體來說，機會與優勢在哪？

在這個議題上，我也請教了台灣籍的中國研究者黎先生，我們一起討論出了幾個可能的方向。如果透過求學、就業的歷程，對中國的政治經濟有所了解，加上一定程度優異的外語能力，很可能成為世界需要的人才。這些領域，都會有很高的需求：

一，政治與外交參謀

中國在許多層面，尚不是個令世界多數國家嚮往的地方。但是此時此刻，它的政治影響力已經排到世界前五名，是絕對跑不掉的。任何國家，要在世界舞台上有行動與發揮，絕對繞不開中國的勢力。因此，如何與中國在政治上聯繫、溝通、合作、對話，就變得非常重要。

雖然中國極為重要，但其文字構成了一個巨大障礙，它的歷史與文化又和西方迥異，因此，歐美成長養成的人，很難真正了解中國。而生長在中國、家人都在中國的人，又因為政治因素，不見得能得到信任。因此，台灣人的獨特處境，讓他可以又理解中國，又比較沒有忠誠問題。如果一個台灣人，能把中國政治與外交打造成專長領域，又熟悉歐美的外語，很有機會在歐美各國得到政界參謀的機會。

二，商貿與市場專家

全世界各大企業，現在都已經把中國視為重要的市場、工廠。這個趨勢，在可預見的未來，只會擴大不會縮小。許多企業會需要探求，中國是否有某些未滿足的需求、進入中國有沒有商機，如果有，又該怎麼進入。

各國大企業，還會需要更多了解中國市場的人才；從調查中國市場需求，供應鏈與通路布建，一直到法規遵循，要進入中國的國外企業在方方面面會需要了解在地的專家。而還有一些打算走向國際化的中型企業，將會開始需要這類人才。

三，文化與歷史師資

世界各國都將有愈來愈多的企業人士、政府官員，要和中國的政商高層打交道，甚至長期派駐中國溝通協調。在這樣的情況下，他們不只要學中文，還要學習中國的文化風尚以及歷史典故。例如說，中國的桌餐怎麼吃？這已經不是拿筷子這麼簡單；下筷的先後次序、拿取分量的多寡、是否幫別人分菜…這是有一整套應對進退的習慣，發源於中國的禮節傳統，對外國人來說，很容易陷入迷惘、格格不入，都需要師資訓練培育。

四，心理與人際關係顧問

世界各國人士要和中國人互動，不只需要知道法律、制度、政局、歷史…這些外在而顯著的知識。常常需要知道心理與人際關係層面，那些都是抽象而且內藏的。

要和中國人談判、管理中國員工、與中國同事相處，甚至與中國籍的配偶(及配偶的家人)相處… 其中將遇到的隔閡與困難。而這個痛點的背後就是需求，未來都有可能發展衍生成相關專業。

五，服務與商品的在地化

美國市場被細緻的分隔與研究，不同膚色、不同宗教、不同黨派的人，都會有不同的品味，對應不同的商品設計與行銷策略。一個巨大而成熟的市場，就會發展出很細緻的在地化需求。每過一天，中國就在形成一個更龐大、更成熟的市場，有其特殊的性格及偏好。甚至，不同的地域、族群之間的差異，將來都會是很有價值的資訊和研究課題。未來，歐美企業也會需要更多熟悉中國的產品與服務設計師，行銷與品牌專家。

「理解中國」人才的培育

如果台灣的人才，掌握好三項重點，其實在未來十幾年中，很有可能搭乘時代順風的機遇：

1，外語：專擅一個中文之外的語言，可以是英文，也可以是丹麥語、法語、德語、俄語、日語、韓語。這將成為在該國(的企業/機構)工作與生活的重要工具。

2，專業：修習一門專業，無論是心理、設計、廚藝、行銷、政治、法律、地產、時尚、影劇…哪一個專業領域都行。理解理論架構，一直到業界實務。

3，中國：了解你的專業領域，在中國的歷史與現況。例如，以時尚來說，中國過往的藝術、審美品味、中國現代的服裝愛好，以及重要廠牌、行銷通路、業界生態…。

如果一個台灣人，擅長法文，在中國時尚圈工作十年，吸飽經驗後，在法國的時裝業界找到機會的機會是很大的。我們比起中國大陸的同事，是有個幸運的地方：同樣是懂中文的人，我們拿台灣護照，比起拿中國護照，還是自由得多了。

以上所說的，大部分是預測，但已經一步步在成真，而且趨勢在二三十年內是不會改的。中國真的「富起來」，還不到十五年，大部分人還沒有反應過來，反應過來的人，多半是在驚疑與排拒。只有很少的人，懂得利用這個時間的機遇，進行對自己最有利的安排。這個機會之窗，這幾年才變得比較明顯；什麼時候會關起來？不知道。台灣人該及早把握。