和AKB48鐵粉- 張進逸先生聊日本傳奇偶像女團

陳：進逸什麼時候開始喜歡AKB？

張：2007年的資深粉絲。 已經過10年， 一開始從日劇開始接觸。當時朋友問我喜歡的藝人，聊到AKB時，大家都會有兩個反應：1 是 AKB是什麼？ 2是你是宅宅嗎？

坦白說，的確既定印象很多人覺得只有宅宅才會喜歡女團。一開始也的確是，但AKB厲害之處在於多角化經營，你或許會意外，他們的女性粉絲也很多。ㄧ開始用劇場經營策略用價錢吸引女性購票，一般男生可能要花三千日幣才能進場，女性只要兩千日幣就可以進場。

我們一般來說也會覺得女性追求流行文化，但AKB反其道而行，走平民風格。他們從選拔，從無到有都讓粉絲一起參與。他們給女性粉絲一個夢，一種偶像也跟我們差不了多少嘛，我也可以變漂亮，我也可以和他們一樣成功的想像。所以通常AKB的使用的產品和周邊都很有女性市場。

陳：你認為AKB成功的要素是什麼？

說到AKB的成功要素就不能不提，AKB的靈魂人物，也就是製作人秋元康。

打造不退燒的偶像品牌

秋元康發現，很多日本偶像很有局限性，像是只要很紅的成員離開團體，團體就會走下坡。因此他想打造有彈性的品牌。剛開始只是實驗性質，試圖把AKB48塑造成一個品牌 - 就算受歡迎的成員畢業離開，團體也不會因此凋零。公司讓粉絲認同支持AKB48這個品牌，就算心儀的偶像離開你還是會繼續支持。

反其道而行的行銷策略

如何做到這點，很有趣的是秋元康的創意。相較於高高在上的偶像，秋元康把AKB48創造成想見面就可以見面的偶像團。 所以你只要買單曲就可以獲得握手票。因此剛開始時他們培養出了一群核心的忠實鐵粉。

這些鐵粉都跟成員很熟，但是後面有些粉絲不滿公司總是把特定偶像都排在前面，不顧被排在後面那些他們心儀，卻也很努力的偶像。

因此公司做出一個決定，就是既然粉絲不滿我們的選擇，那我們來辦一場給你們選。

大家用錢投票，去花錢買單曲，加入AKB會員。 有越多錢，買越多單曲，自然就可以投越多票。這個總選大會一開始沒有太多人投票，但是慢慢地引起媒體的關注，慢慢累積到一個臨界點後就開始爆紅。

通常選偶像，都是選長的最漂亮的，像是班花、校草。但公司反而不走這招，他們可能選班上排名第6,7名可愛，卻有特殊才能的女生。像是會打籃球、唱歌、搞笑、體操等等。

這跟創業需要多樣性的人才概念很雷同，因為這些偶像的特殊性，剛好可以跟各式各樣的節目合作：像是唱歌比賽，運動節目，綜藝節目等等。因為他們有各方面的人才，就可以把市場擴大，擴及到不同需求的民眾。

陳：這樣看來這些偶像很值得敬佩，他們是必須耐得住前面的寂寞的。很多時候雖然說成功是偶然，但是這個偶然有時是需要累積的。

張：是的，在這個過程中也有成員退出，畢竟過程真的很艱辛。我們現在看他們那麼成功，或許覺得是偶然，但是如果把趨勢畫成曲線圖來看，是很驚人的快速在成長，但背後的辛酸、堅持，其實是一個勵志故事，更是一個市場行銷故事，很值得學習。

AKB48兩千場紀念公演簽名Tshirt

最後，我請進逸證明他是鐵粉。

進逸緩緩拿出AKB48兩千場紀念公演簽名Tshirt，並自豪的說，全台僅有這一件！

替當天訪談畫下完美句點。

小知識：我們可以說AKB48(英文唸Forty Eight)，你也可以簡稱AKB，但不能說AKB48(注音念ㄙˋㄅㄚ ）這是身為鐵粉的堅持 by 進逸

封面圖片: Dennis Amith@flickr CC By SA-2.0