第三十二話 / 社長大人!教我A / B TEST Part.1

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘

「測試」是做電商一個很重要的過程,其中我覺得最重要的就是導購頁面的a/b test,大家仔細想想,素材拍得很好、流量流進來之後,要是因為頁面不好而造成轉換率下降有多可惜,所以這次就花三章來講a/b test吧!

#概念釐清
首先,先來講導購頁面a/b test的概念,你可以使用兩個截然不同的頁面、或是用只有「小部分有區別」的頁面也行,但一個很重要的概念是「a/b test是同族群同時間去測試兩個不同的作法,而不是廣告開著,然後頁面邊投邊改」,很多人一開始會弄錯這個部分,這邊要注意一下!

#分別測試的地方
再來,就是搞清楚要a/b test的地方是什麼,就社長的經驗來講,做a/b test最重要的地方是「價格」、「行銷切入點」和「組數優惠」這三點。

#要被觀察的指標
先講價格的部分,每個商品在消費者心中都會有對應的「價值」有些東西就是不能賣便宜,賣便宜了消費者反而不敢買,這時候就先必須測試出價格和價值中間的甜蜜點 ; 再來是「行銷切入點」,同樣的商品,光是換一種打法,可能銷量就會有很大的落差,一樣的手工餅乾,主打「無麩質低敏」和「低卡吃不胖」兩個不同的切入點,對應族群的消費力可能就差很多 ; 最後是「組數」,如果銷售單組的毛利不高,你就應該試試把產品3組5組的捆再一起賣,嘗試去提高單筆訂單的毛利率和加速庫存週轉。

#下回預告
做a/b test需要很有耐心和時間,除了製作的時間以外,等廣告跑動分析、看懂數據也需要時間和經驗,下一篇我們就來介紹實際做a/b test的工具吧!!

#社長大人

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
社長大人的沙龍
5會員
5內容數
社長大人的沙龍的其他內容
2018/04/08
社長也曾經碰過這個問題,沒有長期計畫和規模化思維,看似很忙,其實是因為生產時間太長人力不足,是一種真正算下來其實沒什麼賺到錢的「溺水期」。 #產能規模化 當然也可以小小做就好了,但如果目的是做出一個事
Thumbnail
2018/04/08
社長也曾經碰過這個問題,沒有長期計畫和規模化思維,看似很忙,其實是因為生產時間太長人力不足,是一種真正算下來其實沒什麼賺到錢的「溺水期」。 #產能規模化 當然也可以小小做就好了,但如果目的是做出一個事
Thumbnail
2018/04/03
要返鄉的朋友都到家了吧?趁著連續假期,就來輕鬆的檢討一下過去曾遇過的陷阱吧,會連續花幾次的篇幅來講「創業陷阱」的這個主題喔!這次就從「現金」開始講吧!
Thumbnail
2018/04/03
要返鄉的朋友都到家了吧?趁著連續假期,就來輕鬆的檢討一下過去曾遇過的陷阱吧,會連續花幾次的篇幅來講「創業陷阱」的這個主題喔!這次就從「現金」開始講吧!
Thumbnail
2018/03/30
獻給所有苦在心裡的創業家...
Thumbnail
2018/03/30
獻給所有苦在心裡的創業家...
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
孩子寫功課時瞇眼?小心近視!這款喜光全光譜TIONE⁺光健康智慧檯燈,獲眼科院長推薦,網路好評不斷!全光譜LED、180cm大照明範圍、5段亮度及色溫調整、350度萬向旋轉,讓孩子學習更舒適、保護眼睛!
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
創作者營運專員/經理(Operations Specialist/Manager)將負責對平台成長及收入至關重要的 Partnership 夥伴創作者開發及營運。你將發揮對知識與內容變現、影響力變現的精準判斷力,找到你心中的潛力新星或有聲量的中大型創作者加入 vocus。
Thumbnail
體驗行銷是讓顧客親身感受產品的魔力,也是一種行銷影響力的策略。本文分享了體驗行銷的6個技巧,包括提供免費試用、舉辦體驗活動、沉浸式體驗店、鼓勵消費者分享體驗、善用社群媒體和現場試用。歡迎在留言區分享您的意見和經歷!
Thumbnail
體驗行銷是讓顧客親身感受產品的魔力,也是一種行銷影響力的策略。本文分享了體驗行銷的6個技巧,包括提供免費試用、舉辦體驗活動、沉浸式體驗店、鼓勵消費者分享體驗、善用社群媒體和現場試用。歡迎在留言區分享您的意見和經歷!
Thumbnail
本文深入探討 Google 的搜尋品質評估指南如何影響電商網站的SEO。特別是針對電商經營者,瞭解E-A-T準則(專業性、權威性、可信度)以及YMYL類別的重要性至關重要。透過解析高品質網站的關鍵要素,例如清晰的聯絡資訊、FAQ頁面以及商品評論功能,本文提供實用建議,幫助電商平臺在SEO上取得佳績。
Thumbnail
本文深入探討 Google 的搜尋品質評估指南如何影響電商網站的SEO。特別是針對電商經營者,瞭解E-A-T準則(專業性、權威性、可信度)以及YMYL類別的重要性至關重要。透過解析高品質網站的關鍵要素,例如清晰的聯絡資訊、FAQ頁面以及商品評論功能,本文提供實用建議,幫助電商平臺在SEO上取得佳績。
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
A/B 測試是一種用來測試不同版本效果的實驗方法,可以用於網站優化、電子郵件行銷和社群媒體行銷中。瞭解 A/B 測試的五個大小技巧,包括明確的測試目標、控制變因、足夠的樣本數、一次只測試一個變因以及追蹤長期表現。在進行網頁優化時,可以將 A/B 測試應用於不同標題、文案、等元素,找出有效的改進方向。
Thumbnail
A/B 測試是一種用來測試不同版本效果的實驗方法,可以用於網站優化、電子郵件行銷和社群媒體行銷中。瞭解 A/B 測試的五個大小技巧,包括明確的測試目標、控制變因、足夠的樣本數、一次只測試一個變因以及追蹤長期表現。在進行網頁優化時,可以將 A/B 測試應用於不同標題、文案、等元素,找出有效的改進方向。
Thumbnail
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎,透過瞭解市場需求和競爭情況,以及掌握商品成本毛利,才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
Thumbnail
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎,透過瞭解市場需求和競爭情況,以及掌握商品成本毛利,才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
Thumbnail
有別於試圖直接從數據中找出洞察,商業分析的精髓在於先思考 so what——從定義目標開始,做出商業決策的雛形後,才用數據去支持假說。這篇文章介紹 A/B 測試的技巧,以及摘櫻桃的應用,解說數據篩選的操作、摘櫻桃的好處,以及企業案例:數位轉型後的報社,亞馬遜CEO貝佐斯改造百年郵報。
Thumbnail
有別於試圖直接從數據中找出洞察,商業分析的精髓在於先思考 so what——從定義目標開始,做出商業決策的雛形後,才用數據去支持假說。這篇文章介紹 A/B 測試的技巧,以及摘櫻桃的應用,解說數據篩選的操作、摘櫻桃的好處,以及企業案例:數位轉型後的報社,亞馬遜CEO貝佐斯改造百年郵報。
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News