有粉絲就有錢賺？從 3 個角度來看「網紅經濟」這件事

正如安迪・沃荷所說：「在未來，每個人都能成名 15 分鐘。」這句話不只鼓舞了許多人，甚至隨著網路發展，成為「網紅經濟」的最佳寫照！

像每年《富比士》 都會公佈各種類型的財富排行榜，其中 2017 年 YouTube 上收入最高的十位網紅直播主，結果 1991 年出生的英國玩家 Dan Middleton 以 1650 萬美元年收入成為排行榜冠軍。另外，年僅 6 歲的網路直播主 Ryan 年收入也達到 1100 萬美金。有此可見，網紅背後的商機有多麼龐大！因此筆者想藉著這篇文章，從 3 個角度來看「網紅經濟」這件事。

網紅的倔起其實有賴於 1990 年代中葉至 2000 年後出生的 Z 世代，他們可說是從小就生活在電子虛擬與現實世界的原生世代，因此網路的社群關係深深影響了 Z 世代的價值觀。

作為網路文化的塑造者和追隨者，他們充滿好奇、極具個性。據《MBA智庫》的定義，網紅鮮明而獨特的性格，十分容易受到年輕人的認同。比起明星，年輕一代更喜歡貼近生活的網紅。

隨著粉絲數增長，網紅一舉一動都極具影響力，其變現能力也極為驚人！中國的網紅經濟在 2016 年達到 528 億人民幣的規模，遠超過 2015 年中國電影 440 億的票房，而且網紅經濟逐年高速發展，預測 2018 將突破 1000 億人民幣。

就連零售電商亞馬遜也早在今年 3 月底推出了「亞馬遜網紅計劃（Amazon Influencer Program）」以吸納網紅進行行銷，不過「亞馬遜網紅計劃」的審核十分嚴格，除了要有大量粉絲群為基礎外，還要與粉絲積極互動、內容優質，並與亞馬遜有一定關聯的網紅才可以加入計劃，一切都是為了保證可信度和品牌安全。

談到商業模式，我們可以拿全球最會賺的時尚部落客 Chiara Ferragni 當作例子，她在 2009 年，決定架設一個部落格分享自己的生活，最初也就只是個分享生活片段的平台。

但隨著粉絲人數的上漲，Chiara 意識到這個部落格是一個可以經營的商業平台！於是 Chiara 決定將部落格改以電子時尚雜誌的方向操作。部落格大都分享穿搭、化妝等內容，而且其中介紹的單品都緊跟著流行趨勢。

為了更好的銷售自己，Chiara 會經常參加時尚派對，讓自己有更多的曝光機會，而且在創業初期，她參加的很多國際時裝週都是全程自費。雖然這筆前期投資成本很高，但也證明了 Chiara 成功將自己塑造成一個品牌，並把這個品牌放到各大秀場和媒體面前，吸引更多的關注。

隨著人氣高漲，緊接著開始有廣告置入、代言、合作等機會，商業也真正的運轉起來。為了成為一個知名的部落客，不只要像一個時尚雜誌編輯，網羅流行趨勢、單品，更要提前為讀者體驗這些產品。另外，你還要學著如何行銷自己。

▼知名網紅時常會收到品牌新品，希望能藉網紅的人氣達到宣傳效果。

隨著知識和內容經濟的興起，網紅經濟的熱度並未減弱，反而呈現出融合的趨勢。據《SmartM》的報導指出，在內容為主的時代，過去以顏值和個性走紅的網紅勢必難以留住粉絲。

網紅經濟正不斷往內容方向偏移，因此網紅只能不斷提供優質內容，才能提升自身流量和持續變現的能力。正因為網紅影響了一大部分消費者的決策，所以人們對網紅發佈的內容將要求越來越高。

不斷的優化行銷內容，製造新鮮、有趣的概念、現像或者事物，才能迎合年輕族群。另外，隨著網紅經濟的成熟與深化，粉絲給予每個網紅的生命週期其實很短，造成網紅經濟正從粗放式、分散式，開始向集團化、專業化方向發展。

▼以每天一支質感影片爆紅的《一条 YIT》，其內容就深具粉絲喜愛，成功在市場上殺出一條血路。

像在今年 3 月，微博也與淘寶合作推出「網紅電商平台」，只要網紅帳號的粉絲有 5000 以上，就有機會加入這個平台並獲得微博的扶持；而若要成為電商機構的合作夥伴，則需要在微博上擁有超過 20 個帳號，總粉絲數超過 1000 萬，所有微博賬號的單月總閱讀量超過 3 億，全年所有店鋪營業額不低於 2.5 億人民幣。

微博和淘寶旨在構建一個匯集電商紅人、電商企業和電商服務商的資源共享平台，將網紅經濟的影響力與電商零售結合，推動著行動電商零售向社群化發展。

最後必須講一下，首圖的那個女孩是誰？她是一位 7 歲的日本女孩 Coco Hamamatsu，憑著怪趣的打扮，成功在 IG 上吸引了超過 40 萬粉絲追蹤。

Coco 表示：「當我在 IG 獲得新的追隨者時，我很高興。」當然有人會認為小女孩不應該被按讚或追蹤的數字牽着鼻子走，但正如 Coco 媽媽所講，這是她的課餘活動，她就是喜歡搭配衣服。就好比小女孩玩洋娃娃，替它換衣服，Coco 只是替自己換衣服後，並放上 IG 與大家分享。

不過這樣的方式，究竟對孩童有沒有影響呢？畢竟連一個成年人，都可能為了得到他人讚賞，而在網路上營造虛假的生活。至於有沒有意義，或是將網紅當作一份職業來看，就由讀者們自行認定。

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