【社群】新媒體實戰－新手筆記

中國營銷大咖的商業進化論

5個中國重量級新媒體品牌 X 2位台灣自媒體內容創作者 X 營運洞察與痛點解析

本篇主要為演講摘要以及個人心得。作為一個社群新手，參與本次活動真的是衝擊滿滿，收獲也滿滿！

講者＿主題

圓桌對談 — 用戶規模化增長的內容運營思維
（主持人）加個零創辦人 張嘉玲
（嘉賓）阿滴英文創辦人 阿滴
（嘉賓）米果文化CEO 胡漸彪
（嘉賓）新世相增長團隊 向華

胡辛束｜二次創業：自媒體的突圍轉型
肖千里｜腦洞太大，只好被迫做營銷了

圓桌對談 — 拆解原生廣告的創意邏輯
（主持人）加個零創辦人 張嘉玲
（嘉賓）上班不要看首腦 呱吉
（嘉賓） 辛里有束CEO 胡辛束
（嘉賓）GQ 品牌內容實驗室 范稚瑞

#付聖強｜新世相增長團隊

重要案例：

• 4小時後逃離北上廣（起死回生）
• 丟書大作戰（再次引起話題）
• 新世相讀書會（轉型知識付費）

➤為了更加了解這幾個活動的細節與評價，意外搜尋出不少營銷的分析好文。

內容摘要：

1. 不斷產生創意並執行驗證，藉由實踐累積能力。
2. 要快要穩，抓住時機點，如果兩者只能取其一，就選快，然後再做穩。
3. 將活動視為產品，設定目標、可行方法、驗證及反饋。
4. 進行活動前，會先小範圍做調查，作為策劃參考。
5. 推薦閱讀《淘寶產品十年事》

個人對於「4小時後逃離北上廣」這個案例印象深刻。面對網民的質疑，新世相選擇與直播平台的合作，讓整個活動的真實性提高。這簡直可以策化成一款實境節目，一季十二集之類的。

#胡漸彪｜米果文化創始人

重要作品：

• 《好好說話》
• 《小學問》
• 《蔡康永的201情商課》
• 《馬東的職場B計劃》

內容摘要：

1. 知識付費市場：頭部能活，尾部難活
2. 使用者對領域代表者會有一定的「印象」，新進創作者即便背景、能力更強更優秀也很難與其競爭。
3. 建議想進場的新人可以從自己擅長的領域開始，重要的是要搶先機。
4. 《好好說話》𣈱銷，但是然後呢？下一步該怎麼辦？要注意成功可能是創新的天花版。
5. 知識付費的本質是：「知識」＋「服務」。知識不值錢，知識的表達才值錢。
6. 審視知識付費產品好或不好的標準：陪伴感、獲得感、娛樂性。
7. 解析使用者的行為數據。

非常喜歡胡漸彪老師的分享，雖然我個人不做音頻市場，但所有的概念都是彼此互通的。例如，老師不斷提到的：「知識不值錢，知識的表達才值錢。」對於所有不論是文字或是影音的創作者來說，同個領域的創作者，知識背景都有一定水準，但表達方式，才是影響受眾的最大因素。

#曾夢龍｜好奇心日報記者

相信每個時代都有最好的媒體。

內容摘要：

1. 創辦人和編輯多出自「第一財經周刊」（商業類型雜誌）。創立好奇心日報的原因是「想做年輕人的媒體」。
2. 文章主題：文化與公共議題、商業洞察、生活方式
3. 目前大眾開始談論「後真相時代」，然而，中國目前的狀能可能連何謂真相都有待商榷。
4. 左新聞，右互動（好奇心研究所）。透過互動得到年輕人的數據訊息。
5. 好奇心日報對於好內容的定義：「一種風格+正確價值觀=優質內容的保證」
6. 推薦閱讀《新聞的十大基本原則》
7. 堅持價值觀的困難。（好奇心日報被審核下架）

就我個人使用習慣而言，很喜歡使用中國的內容平台（簡書、知乎、今日頭條、內涵段子、好奇心日報等等）。在求新求快的網路世界裡，保持速度，還要顧及內容品質，這都是平台經營的大學問。

究竟為什麼中國有這麼多內容平台？使用者數量夠多，職場競爭與知識焦慮都是因素，另外，中國對於外來資訊的管制或許是這些平台被強烈需要的關鍵，人們只能憑藉這些平台來了解外面的世界。有需求，就有市場。

#圓桌對談摘要

1. 阿滴面對「用戶增長的天花板」的解決方法是找尋台灣以外的華語用戶，例如港澳、馬來西牙，也嘗試在微博、微信上貼文宣傳。
2. 不要將留言直將做為修改產品方向的依據，還是要以閱讀量、社群反應，「用戶行為」的數據來做判斷。
3. 以使用者調查來做依據，只能創作出「最終作品的前身」，不會是最終作品的完成體。

#胡辛束｜辛里有束CEO

重要作品：

• 《我心中的10%先生》
• 《我想要兩顆西柚》
• 《辛里有束》
• 《杯歡制茶》

內容摘要：

1. 公眾號每日22:22準時發送文章。希望發送有「愛」的內容外，更符合現代人在睡前滑手機的習慣。
2. 建立線下與用戶交流的場所，打造「杯歡制茶」實體店，概念：「將悲觀一飲而盡 。」
3. 用內容思維套用在飲品店上，在飲品名字上使用小巧思、店舖裡的故事販賣機等，這些細節都可能讓顧客進行二次傳播。
4. 最重要的不是用戶拿走了什麼，而是用戶帶來了什麼。
5. T-Shirt概念亦是用做內容的心態來設定，背後的操作都是用來幫用戶展示自由、說出內心話的思維來製作。
6. 做影片的感觸：「網速的提升拉近了用戶與視頻的關聯。」
7. 內容重要四點「有情、有趣、有用、有品」（情、趣、用、品）

我個人特別喜歡胡辛束的內容思維，不管是線上或是線下，他對於作品的小巧思總讓人愛不釋手，特別讓人想研究他每個作品背後的創意。這些就是不斷嘗試，一點一點積累所得出來的成功吧。

#肖千里｜GQ 品牌內容實驗室

內容摘要：

1. 內容的創造過程，逐漸理出雜誌與新媒體的受眾差別。雜誌不敢寫的，GQ 實驗室卻可以寫。
2. 不斷嘗試新的內容形式，也在標題上下功夫，吸引讀者點閱，最重要的是找出受眾的共鳴點。
3. 遇到的困境是，時裝內容與有趣話題的共存性，以及內容變現困難。
4. 撰寫方式跳脫出雜誌原來的思維，用共同協作的方式提升效率，過去一個人一篇得花一個月，現在是一群人一起寫，幾個小時就能寫出一篇，趁著熱點，有更多機會創出「爆款」內容。
5. 利用「長圖」的媒體形式，提供觀眾新的閱讀體驗。意外地得到好評。
6. 每日與人聊天，隨時記錄靈感。

二次轉型並不容易。GQ實驗室讓我想起的例子是「故宮粉專」，雖然有原本的粉絲群，但改變整體營運方式，擴展年齡層與新的使用戶，這並不是件容易的事，且依照臉書演算法，原本粉絲的使用習慣可能讓轉型更加困難。

從肖千里這場，我特別感受到「自身定位」是件看起來簡單卻困難的事。不過內容創作者如果不將自己的定位給想清楚，僅是隨波逐流，那最終畢將迷失在浪潮之中。

#圓桌對談

1. 如何與客戶溝通創意與廣告方向？
   呱吉：我們公司不做證言式廣告，而是希望將欲傳達的概念置入到廣告中，若是客戶很難認同，會給軟釘子拒絕。
2. 什麼樣的案子會吸引你們？
   因為想專注內容，投注熱情，所以傾向接自己有興趣的案子，即使費用低也會想接。另外媒體人本身也要對自己的作品有信心，勇於跟客戶溝通。

如果喜歡這篇文章，可以小額贊助我一杯咖啡：)

開啟街口支付APP，掃描下方 QRcode即可打賞！ （免手續費哦！）

若您喜歡我的文章，點點分享鍵，轉發給您所有的朋友。歡迎Follow我的帳號、在文章底下留言，與我互動。

• 歡迎來我的medium：https://medium.com/@imletter.w