「九大創業投資成功因素」（之五）：擬定健全的企劃書、加強募資能力

出發點：企劃書為何而寫？

1. 創業家認為，企劃書最主要的功能是「向金主要錢的工具」。
2. 創業家希望藉由揣測金主喜好來撰寫、隨波逐流，而非依自己的核心能力來發揮。
3. 創業家從一開始就沒有認知到，這份企劃書是創業家真正的承諾。

一時衝動，就編織要人投資的美夢

1. 大多是隨波逐流、抓住當時的熱門題材就地延伸，憑一些小聰明臨時發揮，但無法提出相對的累積經驗與核心能力。尤其在網路相關的商業模式上，每天都有人想出小變化、憑空設計一些小改良，卻自認為是曠世巨作。
2. 許多人將創業當作「立刻找到替補工作」的靈丹，或是對前老闆展示自身能力的宣言。這種為了「證明自己」而一時衝動的創業，雖然並不是不好，但就得看後續是否能下足功夫、堅持到底。
3. 更多是因為看到別人在做，看到別人當老闆好像意氣飛揚，便以「有為者亦若是」的基本心態想別別苗頭。事實上，絕大多數創業的原始動力，就是來自於這種「看到馬雲騰雲駕霧，自己想當然爾」也要如此而為之的。

優良企劃書必備的重要基礎

1. 企劃書最重要的是「為自己而寫」。在撰寫企劃書的過程中， 你會立刻知道自己還缺什麼、還不懂什麼，因而導引出更完整的人才與市場計劃。
2. 企劃書當然是用來幫助投資人加速瞭解你的構想，但內容必須完全基於你的原始核心能力來創作，而非一昧迎合金主。曾經有一位創業家，在我指出他所預期的十億美金市場過於樂觀之後，當場他立即問我：「改成一半，五億美金好不好？」害我差點噴飯。
3. 企劃書的內容，很自然地會隨著市場變化而需要調整。所以有創業家便認為，企劃書只是一份當時的「參考資料」，拿到資金之後便可以棄若敝屣。其實他們忽略了一個重要的事實，那就是企劃書絕對可以是一份建築藍圖、或是旅遊指南。我最欣賞的企劃書，是寫出他們懂的與會的，同時也寫出他們不懂的、以及需要學習的地方。

• 綜合簡述
• 公司目標或願景
• 市場敘述
• 技術或產品敘述
• 競爭比較
• 經營團隊
• 募資計劃
• 財務預估
• 風險分析
• 其他特殊參考資料

募資能力絕對不是忽悠能力

延伸閱讀：

• 九大創業投資成功因素（系列全文陸續發布中）

• 《從小玩到大，一路玩到發 ：越會玩，越成功的創意人生術 》，2017年底出版。