「九大創業投資成功因素」（之六）：培養募資能力與良好的股東關係

2018/08/29閱讀時間約 5 分鐘

技術或產品導向的創業家常常認為，只要把自己的偉大想法整理撰寫出來，資金就會泉湧而入。很多時候，他們興高采烈地寫完計劃書，自己正在滿意欣賞的時候，卻被投資人批評得體無完膚；那時候的心情之失望，實在是始料未及。

募資與股東關係，不只是草創期的事

我在《創業家賺錢的方式和你不一樣》一書中，曾經描述過創業家的幾種典型：

但不論對哪種典型的創業家來說，討論他們的核心產品與技術，是他們能夠揮灑自如、意氣風發的舒適圈（comfort zone），向外低頭募款，多半就遠離他們過去所熟習的工作內容了。

不過，從創業致富的重大考量來看，練習「輕鬆募資」的本事，不光只是草創時期的必要工作，更是企業成長各個階段不斷需要一直繼續的任務。同時，如何從一開始就與投資人、股東建立良好關係，也是極端重要的最基本工作。

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我常奉勸有志創業的朋友，在平常就要建立幾個廣結善緣的交友模式。

譬如創投界、銀行界的友人，不能等到需要資金時，才急急忙忙地說好話去結識。

我有位音樂同好，一起搞搖滾樂多年，但從來沒討論過投資之事，只是十分自然地經常一起研討市場的動向趨勢。有一天，他忽然說要籌組一家在大陸做電子商務、而且內容特殊的新事業。

我不但馬上投資他，還立刻安排介紹了他那行業一些重量級人物協助他。因為平日已經建立了基本的信任，後面的產品或技術，談起來就輕鬆多了。

許多充滿熱情衝勁的創業朋友，在被打過幾記耳光之後，就迅速地從「不可一世」降溫到「信心全失」。

他們會覺得，「為什麼憑自己如此美好的力量，卻吸引不到資金？」這時我會提供幾個補助膏藥。如果你的核心產品確實有價值，你必然可以在本業內找到三種人來幫你：

如此一來，你的計劃忽然間就會變成高度具有槓桿力量（leveraged）的有力案件。

當然，司馬昭之心，路人皆知。你向投資人要錢，投資人變成股東，當然希望你幫他們賺錢。但如何在一個企業從無到有的過程中，建立與維持良好的股東關係，其實是事業家們經常忽略的重大工作。

這種現象，尤其容易發生在自我個性太強的事業家身上。他們誤認為，資金金主只是他們「因一時所需，而不得不委曲求全」的對象，而忘記了其實投資人應該能是最長久、最忠實可靠的團隊夥伴。

新世代的事業家，一定要懂得如何與資金金主建立互利平台、讓各式各樣不同的資源匯聚到你身上，才能增強企業實力。我説過太多次了：

你的股東應該是「最真心希望幫助你的戰友」。

如果你連股東關係都無法多加運用，甚至搞不好、搞不定，那等於變成了在家中天天爭吵的夫妻；你將對外的戰爭帶回家、把對外的戰線無限延伸到內部來，打著永遠打不完的零和內戰，那要怎麼經營事業？

最近冒出來許多一知半解的創業投資學説，於是很多年輕創業家別的沒學到，倒是學了很多如何「操作」投資人的道聽途説。

有一次演講，年輕聽眾就要求我講講「如何讓創業家與投資人雙贏」。我的回答很簡單，而過去數十年也天天在實行：

有許多公司就是因為股東權責沒有釐清，導致後來某方過度擴張或彼此過度牽制，沒有一樣是好事。然而，理清股權結構是非常容易的事；即使你自己不懂或不會做，你的律師肯定懂、也肯定知道怎麼做。

説穿了，拿不出大資金的小股東，最喜歡利用他那微薄的參與來「大過老闆癮」。如果你能夠建立與大股東的互信，甚至邀請最大股東進入董事會，他們反而可以幫助你制衡麻煩的小股東。

事業成敗的因素很多，而他們投資進來主要是信任你，所以事先必須心甘情願，事後不論結果如何，也不該無理取鬧。

成熟的股東最關心的，反而是你夠不夠透明（transparent）。建立一套合理的季度報告，不要讓經營團隊勞民傷財、又可以避免讓股東們感覺被蒙在鼓裡，當然是一項應該考慮執行的制度。