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經營人脈前，先經營自己：如何經營有品質的關係？

前幾個月，中國有一間電商「拚多多」在美國上市，2015年成立的拚多多只花了3年就在美國上市，市值超過300億美金！蝦皮的母公司Sea市值是45億美金，PChome的市值大概是5億美金，看到這串比較的數字，就知道拚多多實力有多驚人。

拚多多類似台灣的電商平台，主要方式是靠團購，但不是在網站或是APP上團購，而是透過微信，讓用戶在群組內揪團。團購後的價錢非常低，低到不可思議，比方40元台幣就有10條內褲，50元台幣就有一雙運動鞋，當然許多都是仿冒品；但即使是仿冒品，價格低到如此不可思議，還是有許多對價格敏感的消費者買單。

吸引艾兒莎的不是拚多多的商業模式，而是拚多多創始人黃崢背後的故事。黃崢，1980年出生，現在38歲。中國有一間公司叫做網易，網易的服務有門戶網站（類似台灣的雅虎奇摩），有電子郵件信箱，還有發行許多手機遊戲，網易創辦人是丁磊。

丁磊決定要開發手機遊戲事業時，研究一個技術遇到難題，他在網路上看到一名浙江大學學生發表的文章，丁磊認為那名浙大學生可以幫助他解決問題，他終於拿到這個人的MSN。那名浙大學生就是黃崢，黃崢沒意外地幫忙了丁磊這個大忙。

黃崢浙江大學畢業後去威斯康辛大學就讀碩士，丁磊這時候回報黃崢，介紹一位老學長給黃崢，畢業於浙江大學的段永平。OPPO和VIVO這兩支手機品牌都是段永平創立的，段永平和黃崢兩人一見如故。在擇業的選項上，段永平給了黃崢事後看起來很明智的建議，那時候黃崢還在思考要去Google還是去微軟。

段永平說：「Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看，對你未來創業也是有好處的。去的話至少待三年，因為一兩年是沒法進入重要崗位，真正了解這家公司的。」最終黃崢採納了這個建議，選擇Google。那時Google還未上市，黃崢進去的時機非常好，2004年Google上市後，黃崢得到了人生第一桶金。

2006年，段永平以60萬美金競標下與巴菲特午餐的機會，他除了帶自己的兒子去午餐會，還帶了一名26歲的年輕人，那個人就是黃崢。

1961年出生的段永平、1971年出生的丁磊和1980年出生的黃崢，這三人的結識起因黃崢幫助了丁磊解決技術問題，丁磊介紹段永平作為回報，黃崢因為段永平而選擇Google、參加巴菲特午餐會；之後回中國創立拚多多也得到他們幫助。這個故事實在太震撼了，艾兒莎看完後一直嚇到！

很多人一直有疑問：「如何和更高層次的菁英打好關係」，或是「如何經營有品質的人脈」，經營人脈通常就是兩種方式。

人脈不是認識了誰，而是在需要幫忙時，有誰能幫助自己；更不是和誰打過招呼、碰過幾次面，而是有誰願意主動認識自己。

因為人脈是一種能「互相交換價值的網路」，因此建立人脈之前，要建立自己的價值，要讓別人看到自己的價值、要能讓別人相信自己。讓別人相信找你對他有好處，彼此能夠拉抬，且不占人便宜！

艾兒莎一直建議年輕人要打造自我品牌，讓更多人知道你的存在、知道你的才能。多寫文章，寫下自己的想法，這種事情是屬於投入一分努力，卻可能影響無數人。很多工程師都會用工程師社群github寫下程式碼、分享自己的作品，作品被成千上萬的人看到後，在工程師的圈子一想到類似的問題就會被記起來，甚至在挖角的時候都會被先想到。

黃崢先是建立自己的價值，將程式研究透徹，但他若是沒有發布文章，丁磊就不會看到他的價值，不會輾轉拿到他的MSN聯繫他。若黃崢只有寫程式的能力，沒有更遠大的志向，丁磊也不會介紹段永平。

段永平願意帶黃崢參加巴菲特的午餐會，一定也是兩人在理念上有對等的知識水平，平日就能互相交流許多看法，從彼此身上學到許多。我們從他們三人的關係看到一段不是基於家庭情感因素，而是透過知識能力交流的人脈圈。

最後艾兒莎想說，經營人脈圈時，我們也可以想想好友的關係是如何變淡的。無非是「彼此的見識差距過大」。你無法理解他的苦悶，他的牢騷在你耳裡就像是無謂的煩惱；你的遠大抱負在他面前可能是種笑話。差距會使彼此愈來愈無話可說，每次碰面只能敘舊，但總有說膩的一天。漸漸地，你們之間變成一段可有可無的友誼，似乎只有過節時才會互道祝賀，最後就不相往來。

艾兒莎想提醒，建立自身價值才是經營人脈的根本，讓人願意主動認識你；而非捨本逐末地一直去參加不同的活動或聚會交換名片，但最後沒有一個人真正了解自己。