方格精選
人物｜淺談蝦皮購物與Garena的幕後推手-Sea集團
閱讀時間約 4 分鐘
--------------------------------------------------------------------------------------------
你所知道的蝦皮與Garena
蝦皮購物(shopee)相信是這個世代不陌生的網路購物平台，在台灣，18歲以上，平均每2個人就有1人下載蝦皮。它的「免運費」優惠變成同業的夢靨！蝦皮不僅提供優質的電商服務，同時針對賣家也開設一系列的課程(蝦皮大學)，給剛入手的賣家有一個精確的發展方向。
《傳說對決》、《極速領域》以及《Free Fire我要活下去》等，這些都是大家耳熟能詳的手遊。除此之外，透過不斷優化的遊戲體驗，造就了龐大的遊戲競技社群。
--------------------------------------------------------------------------------------------
然而，許多人不知道這兩個平台的創辦人，其實是同一個人，也就是東南亞最大遊戲服務商Sea集團創辦人，李小冬。
Sea集團創辦人李小冬簡介
在上海交通大學期間，李小冬時常泡在網咖，也是個性害羞的大學生。在就讀史丹福大學期間，參加2005年畢業典禮時，蘋果創辦人賈伯斯受邀演說，對李小冬產生莫大的影響。賈伯斯一句「Stay Hungry, Stay Foolish」啟發了李小冬創立競舞娛樂的開端。
遊戲代理起家，為何跨足電商
李小冬在2009創立競舞娛樂，在2015年跨足電商蝦皮購物。整整六年的時間，李小冬成功由遊戲代理到電商平台，其中有一個很單純的原因，看到市場的缺乏，並且願意勇敢嘗試。當李小冬在新加坡創業時，他的女兒跟她說，她很想念淘寶，能夠無時無刻的購物，不受時間與空間的轄制。因此，李小冬的sea集團，決定踏足電子商務平台，建立了蝦皮購物。
其實，仔細想想這些偉大的企業家能夠成就大業，都源自於三種共同特質。
觀察與想像，隨時紀錄靈感
認真負責，勇敢地實踐想像
忍耐不確定性，堅持到底
--------------------------------------------------------------------------------------------
阿里巴巴創辦人馬雲看見物聯網的趨勢，不顧親朋好友反對，成立淘寶網。
小米創辦人雷軍看見智慧型手機與互聯網，即使在40多歲中年，建立小米生態鏈。
接地氣的Sea集團，滲透台灣與東南亞市場
東南亞各國文化及語言差異甚大，Sea集團如何掌握各國的市場呢？以台灣蝦皮購物來說，超商免運費補貼是台灣電商市場的痛點之一，蝦皮掌握這項優勢，即使需要虧損數十億台幣，卻能夠直擊消費者的痛點，無形之中對平台產生依賴與信任感。此外，從蝦皮與其他電商的官方粉絲團，可以發現蝦皮會融入不同的節慶、發燒話題、趨勢，作為蝦皮購物的品牌行銷，讓蝦皮的消費者不易與平台產生距離感，而能像朋友般一樣，談論生活中的大小事。
Sea集團的故事對台灣網路產業的啟發
1/商業嗅覺敏銳，精準快速搶下網路市場
Sea集團的商業策略精準，投資大膽。因為對不少新創公司來說，公司一開始即成長獲利，相當困難，甚至是上市IPO，更是難上加難。因此，許多新創公司將本求利，選擇保守的方式進攻市場。然而，Sea集團理解在網路時代，凡是變化甚劇，要搶下市場，關鍵就是「快」，才能在一夕間衝出高市佔率與衝出龐大的市場規模。
2/因地制宜，不會拘泥於單向的SOP
這點在蝦皮購物之中可以清楚明白，也可能因為蝦皮的高階主管多來自麥肯錫，因此蝦皮的企業文化，能夠浸泡在麥肯錫獨有的橫向溝通系統與文化。此外，不同的國家延伸出不同的行銷模式，也能夠彼此學習。
--------------------------------------------------------------------------------------------
在泰國，消費者信任名人代言，蝦皮就在當地挑選擁有百萬社群的明星代言
在馬來西亞，消費者對價格敏感，因此祭出當地買貴退兩倍價差的行銷策略
在台灣，消費者普遍無法接受超商運費價格，因此時常推出購買滿額免運費
--------------------------------------------------------------------------------------------
賈伯斯一句「Stay Hungry, Stay Foolish」使得Sea集團，以「保持謙卑」作為不變的企業文化，不會因為哪個國家推出哪一種優秀的行銷策略，所以全球都要使用同一套行銷策略，反而是讓各國自由地向當地文化學習，隨時做好調整的預備。
2會員
9內容數
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
現代人購買居家用品、擺飾品懶得出門的話，
都是直接從線上購物，方便又有很多日常生活用品可以選擇，
其中蝦皮賣場已經成為大家手機下單買東西第一首選，
生活雜貨、居家裝飾小物應有盡有，但是時常看到ptt分享蝦皮假貨資訊!
Mary q選物小編為你整理出【蝦皮購物挑選優良賣場訣竅是?】
日本生活雜貨手
「臨時工」的定義：今天有上工有收入，沒上工沒有收入，沒有任何假別的適用。
「計時人員」的定義：今天因故無法上班需要請假，至於是什麼假，得依據「勞工請假規則」去定義。
「臨時工」的「勞動契約」就沒有從屬性的適用。
舉例
「人格」從屬性：既然有做有錢沒做沒錢，也無需請假告知。惟有簽訂為「定期契約工」時，
本文旨在藉由原文文本的分析整理並討論〈騎士的故事〉、〈地主的故事〉、〈律師的故事〉三篇故事中女性角色為男性權力掌控的並客體化的困境。
邁入現代與後現代化社會之後，人們知識水平儼然提高，但是焚書坑儒已經遠離我們了嗎?統治者眼中的危險分子消失了嗎?事實上統治者的權力只是轉個彎變化罷了。英國左翼作家喬治歐威爾創作的反烏托邦小說《動物農莊》中以動物擬人化的手法，講述一群動物合力脫離壓榨他們的農莊主人，興高采烈的動物們認為能夠成為自己的主人
蝦皮購物除了不斷推出優惠檔期與各式好康，更藉由簡單易上手的遊戲增加用戶黏著度，今年「99超級購物節」自8月24日暖身起跑後，5大熱門款遊戲「蝦蝦果園」、「蝦轉盤」、「蝦皮大富翁」、「蝦皮消消樂」、「衝吧蝦小編」與2款全新互動遊戲「蝦皮泡泡王」、「蝦皮連連看」單周累計超過3千萬人次參與
說到「文物」，出現在你腦海中的畫面是一顆鮮嫩欲滴的翠玉白菜？還是布滿鏽斑的古代青銅禮器？或許你覺得文物的距離非常遙遠，就算看見象徵著歷史的文物，也總隔著一道玻璃。但如果你用過「朕知道了」紙膠帶，看過故宮小編整理的五種跨年方式，就會發現其實文物離你一點也不遙遠。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
現代人購買居家用品、擺飾品懶得出門的話，
都是直接從線上購物，方便又有很多日常生活用品可以選擇，
其中蝦皮賣場已經成為大家手機下單買東西第一首選，
生活雜貨、居家裝飾小物應有盡有，但是時常看到ptt分享蝦皮假貨資訊!
Mary q選物小編為你整理出【蝦皮購物挑選優良賣場訣竅是?】
日本生活雜貨手
「臨時工」的定義：今天有上工有收入，沒上工沒有收入，沒有任何假別的適用。
「計時人員」的定義：今天因故無法上班需要請假，至於是什麼假，得依據「勞工請假規則」去定義。
「臨時工」的「勞動契約」就沒有從屬性的適用。
舉例
「人格」從屬性：既然有做有錢沒做沒錢，也無需請假告知。惟有簽訂為「定期契約工」時，
本文旨在藉由原文文本的分析整理並討論〈騎士的故事〉、〈地主的故事〉、〈律師的故事〉三篇故事中女性角色為男性權力掌控的並客體化的困境。
邁入現代與後現代化社會之後，人們知識水平儼然提高，但是焚書坑儒已經遠離我們了嗎?統治者眼中的危險分子消失了嗎?事實上統治者的權力只是轉個彎變化罷了。英國左翼作家喬治歐威爾創作的反烏托邦小說《動物農莊》中以動物擬人化的手法，講述一群動物合力脫離壓榨他們的農莊主人，興高采烈的動物們認為能夠成為自己的主人
蝦皮購物除了不斷推出優惠檔期與各式好康，更藉由簡單易上手的遊戲增加用戶黏著度，今年「99超級購物節」自8月24日暖身起跑後，5大熱門款遊戲「蝦蝦果園」、「蝦轉盤」、「蝦皮大富翁」、「蝦皮消消樂」、「衝吧蝦小編」與2款全新互動遊戲「蝦皮泡泡王」、「蝦皮連連看」單周累計超過3千萬人次參與
說到「文物」，出現在你腦海中的畫面是一顆鮮嫩欲滴的翠玉白菜？還是布滿鏽斑的古代青銅禮器？或許你覺得文物的距離非常遙遠，就算看見象徵著歷史的文物，也總隔著一道玻璃。但如果你用過「朕知道了」紙膠帶，看過故宮小編整理的五種跨年方式，就會發現其實文物離你一點也不遙遠。