行銷練功房能解決行銷人才流動率問題,並為斜槓帶來更大的市場機會|機器,平台,群眾#11

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長久以來,網路媒合平台都是競價模式,這只會造成劣幣驅逐良幣;我們需要2.0的媒合平台,用最簡單的方式告訴企業,大神在那裡---推書的一千種方法

企業渴望大神

如何挖角Facebook最強小編一文說明了企業對於人才的渴望,但即便如此,公司支出政策依然是,對於外部支出非常大方,對於內部的薪資斤斤計較,這對沒開過公司的人肯定無法理解,但,卻是公司制度之下的必然產物。

從網路世代的眼光來看,社群經營的門檻,經過技術與創新的洗禮之後,似乎變的難以理解,但其實,經營客戶從來都沒有簡單過。粉絲與社群其實就是潛在客戶,只是名詞不同罷了,若仔細想想其中道理,就會發現,這兩個新名詞的出現,反而把經營潛在客戶變簡單了,因為,你可以用幾句話就理解如何經營潛在客戶。

所以,企業與斜槓之間,只存在著工具應用差;拜網路新工具所賜,為斜槓帶來許多收入機會,而這機會,永遠不會因為企業願意花錢讓內部員工學習而失去,反而還會因此增加更多機會。這些工具的作用,其實就是幫助發展粉絲與社群,因為分眾,所以會有更多的工具出現,也由於新工具每天不斷的產生,讓行動相對緩慢的企業永遠跟不上,這就是機會越來越多的原由。

但是,為什麼雖然企業願意花大錢請斜槓協助,最後卻經常只能指望公司的小編呢?

這其中的原因有兩個,首先是斜槓並不知道市場不斷的在增加,還是用舊思維在經營自己的事業,以為資訊落差是自己之所以有飯吃的主因。再來就是現在市場上的媒合工具早已過時,企業早就知道,現有的媒合平台上,因劣幣驅逐良幣,你在平台上找到的人才,幾乎都是只看短線的餓死鬼,這樣的人才,雖然會使用工具,卻並不懂得經營人心;真正的大神是不會出現在競價平台上的。

由於上述原因,企業的網路技術支出,只能轉向傳統方式:靠關係;人們一個介紹一個以為有能力的大神,其實只是一次又一次的花錢看情況。也因為這種惡循環,導致企業對於外部支出,越來越縮手,而且不知所措。

真正有才的你,會希望靠關係取得技術收入,還是能有個平台去告訴企業們,花錢找你解決問題就是正解?

會使用工具抓住人心的才叫大神

任何新商品出現要普及市場第一件要做的就是教育市場,目前為止,所有網路上教育企業的內容都過於艱深,企業需要知道的只有兩件事,第一,這個工具能創造什麼?第二,誰可以為我們帶來效果?因為教學內容不夠平易近人,大多數的企業甚至連第二個問題都沒問就放棄了;那麼,真正擁有才能的你,何時才會被願意出大錢的企業看見呢?

行銷練功房的主要功能是告訴企業主,即使是同樣的工具,放在不一樣的人手上就會產生不同的效果,與競價平台最大的不同是,競價能找到的只是通才,什麼都會一些,也許有行銷例,卻也是網路上找到的案例轉述。在行銷練功房,你會找到的是專才,是真正使用工具取得成效的大神,這些大神會針對不同的情況,用自己的方式解決問題、創造市場;也因為如此,企業可以很快的找到與企業、品牌文化契合的大神,長期且深入的合作。

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書中主題:當檸檬變成檸檬汁:降低不對稱性

書名:機器,平台,群眾如何駕馭我們的數位未來
作者:安德魯.麥克費(AndrewMcAfee)、艾瑞克.布林優夫森(ErikBrynjolfsson)
譯者:李芳齡
出版者:遠見天下文化出版股份有限公司
初版四刷:2018年3月14日
ISBN:978-986-479-367-9

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