訂閱|如何下一個,忍不住想點的標題

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如何下一個在短短1-3秒,以12-18個字就抓住讀者的眼睛,並勾起內心需求與心中疑惑的標題呢? 很簡單,就是先對你的讀者產生興趣,去分析了解他們想要的是什麼?在意的是什麼? 想解決的是什麼? 你才能幫他們說出問題,提供他們想要聽的答案。本篇將教你如何運用網路媒體資源,從那些角度去觀察與分析目標讀者心中的疑惑是什麼? 並提供能引起注意的標題整理供參考練習,讓大家在下標題時,有個依據,不再持續撞牆卡關!
如何下一個,忍不住想點的標題

1. 文案成敗取決在標題的3-5秒

過往網路與手機不普及時,人們要尋找知識,會從文章、紙本書籍與較有公信力的報章雜誌上去獲取。如今,網路世代的興起與智慧型手機的普及,尋找資訊的管道變多也方便立即。相對的,每日的資訊量的需求是一樣的,但可以選擇的管道與呈現的形式變多了,已經大過於每日可以消化的量,再者相同的問題也開始出現不同的答案與看法,所以在現在,人們關注的不是資訊取得的問題,而是如何【選擇適合】與【篩選正確】的資訊,而這些開始偏向於自己有興趣、相關、想解惑的資訊來閱讀!這也就是為什麼前面兩篇,一直在跟大家討論要如何找資訊,如何去了解你的觀眾對什麼有興趣。就如同溝通,當你不願意去了解需求時, 對方為什麼要關心你的內容? 為什麼要跟你進行溝通?
在科學研究人與人第一次見面的8秒,就能決定對對方的印象。換成人在閱讀文字的速度一分鐘約300字,一秒約5字,最適當的標題通常在12-18字,閱讀時間在3-5秒之間,如果你沒有辦法在這時間內引起讀者的興趣,這篇文案寫得再好也沒有用。一個好的標題,可以是讀者最想要知道的問題、情感因素(更開心、更幸福、更有魅力)、使用效果(適用於你、N個簡單小妙方、你應該用)、熱門話題、具體明確(這就是什麼原因、這就是如何)、同溫層或圈內人才理解的共鳴等等。

2. 從哪裡學到好標題

利用媒體

2-1. 從網路書局新書排行榜學標題

不知道去哪學習,好的標題,可以到網路書店去看,新書排行榜的標題,都是哪一類的、下了什麼樣的標題,既記錄下來。為什麼要去看排行榜的標題呢 ? 原因很簡單,很多人沒有時間去書店翻書,所以會上網找書,但搜尋時一定是打相關的關鍵字去找,然後被書名吸引住才會去看目錄在寫什麼,如果不錯就定回家看看。
出版社深知標題的重要性,如果出版社希望書賣得好,就會用行銷的角度去建議標題要怎樣下會比較吸引讀者。另外,能成為排行榜上的新書,標題一定含有對這領域有興趣讀者的好奇心、想學到什麼以及想獲得什麼的答案,所以要學習好標題可以去看看新書排行榜,標題是怎麼下的。
另外,搜尋產業與產品關鍵字,看會出現哪些書? 去研究這些書的內容架構,就會清楚該領域通常在談論些什麼,這些都可以成為未來下標題與寫文案的養分
十大熱門網路書店網站
  • 博客來書店 https://www.books.com.tw/
  • 誠品網路書店 http://www.eslite.com/
  • 金石堂書店 https://www.kingstone.com.tw/
  • 時報悅讀網 http://www.readingtimes.com.tw
  • 天下網路書店 https://www.cwbook.com.tw/
  • 三民網路書店       https://www.sanmin.com.tw/
  • 讀冊生活網路書店 https://www.taaze.tw

2-2. 從YouTube 搜尋找主題、議題、教學

用關鍵字搜尋看會出現什麼樣的教學影片,觀看次越多的標題,可寫進EXCEL做參考。
舉例: 7/17 搜尋【高雄】出現的關鍵字有高雄重來、高雄林小旦、高雄發大財歌曲、高雄市政府警察局、高雄歷史哥、高雄美食、高雄的騙子、高雄淹水、高雄白冰冰、高雄質詢等。從這些關鍵字點進去看,很多都是政治議題,也許是新上任的高雄市長韓國瑜,要參選總統,所以搜尋高雄的就會有很多政治的消息。
舉例: 7/17 搜尋【咖啡】出現的關鍵字有咖啡廳音樂、咖啡王子一號店、咖啡抖不停、咖啡歌、咖啡廳、咖啡拉花、咖啡音樂、咖啡杯、咖啡廳英文歌等。 從這些關鍵字來看,咖啡音樂與教學比較多,可以從這些教學影片的觀看數來看哪一些的議題是這一類觀眾比較喜歡的。
另外提醒 YouTube 是Google 的,所以跟搜尋引擎一樣,有打關鍵字搜尋,旁邊會出現最近熱門搜尋的關鍵字建議,那些就是跟時事比較有關的,如果你的標題是要搭上時事,那都可以參考。

3. 貼近人心理基本與習得的需求

人與生俱來的慾望
人潛藏著不同層次的需求,一種天生的基本需求,另一種是隨著後天學習所置入的需求。寫文案不只是要分析受眾的需求,更要了解人類天生的慾望,你才能運用無意識的動機來引起有意識的行為。如果要引動無意識的需求,就要先了解,哪一些是人與生俱來的慾望以及後天習得的需求,並且將這些需求帶入到標題與文章內,將文章定位在承諾、斷言或是回答問題,而標題定位在提問,讓讀者在內心中產生對這議題的關連與價值,進而相信閱讀了文章後,可以促使他達成自我實現的創造性過程,這就是比較貼近需求的標題下法。
舉例來說
  • 10個會影響你一生,快樂的抉擇 (生存)
  • 每個人都忽略長壽秘訣 (延長生命)
  • 巴菲特不對外公開的,致富秘訣 (追求經濟(利潤)的需求)
  • 全世界80萬人推薦,不用努力也能成功的秘訣 (贏過別人)
人後天學習來的次要需求

4. 標題類型整理

幫大家整理出一些常見的標題類型,可以列表出來讓大家模仿,按照自己的產業別,寫寫看!
1. 激發好奇心
  • 接下來發生了什麼
  • 你知道,現在大家都正在談論的XXX
  • 這就是為什麼女人比男人壽命更長……
  • 這就是為什麼你應該早睡的原因
2. 效益的傳達
  • 保證有效,試過的都知道
  • 7天試用,無效退費
3. 針對解決問題
  • 你還在找敏感膚質的保養品嗎
  • 看完你會感激我,一次解決所有毛孔問題
4. 善用「能趨使行為」的動詞 / 行動呼籲
  • 馬上點擊,只有今天現折$$
  • 立刻來電,只限今天一送一優惠
  • 錯過今天,機會不再
5. 用「問題」來當開頭
  • 你知道如何不費力,賺到第一桶金嗎?
  • 你知道有錢人,都在用的發財方式嗎?
6. 放上建議、提示
  • 她為了愛心做的事情讓83億人都震驚了!
  • 15個不可思議的事實接下來的畫面讓我震驚了!
7. 如何作
  • 不花廣告費的內容行銷手冊
  • 如何寫一個吸引人的標題
8. 使用情緒的字眼
  • 太可愛了的,貓奴一定要看
  • 笑到停不下來的寶寶精選輯
9. 採用「結果.目標.時間範圍」
  • 30天內保證有效,無效退費
  • 告別小腹人,3日見效
10. 放上「數字」
  • 抓住10%死忠客戶,引爆70%利潤成長
  • 教你如何利用20%時間,創造每月營收100萬的利潤
11. 製造懸疑感
  • 你還在寫錯誤的文案標題嗎
  • 我保證你一定沒看過,不可告人的祕密,把所有的人都嚇壞了
12. 理由、提出諾言
  • 你非買不可的3個理由
13. 名人
  • 讓專家跌破眼鏡,李嘉誠的致富秘訣
  • XXX用過都說讚
14. 挑逗
  • 滴滴香醇,絲滑順口
  • 只融你口,不融你手
15. 命令
  • 立刻撥打電話,不要猶豫
  • 立即撥打訂購專線
16. 急迫感
  • 你還在為沒業績而煩惱嗎?
  • 你還在每天跑三點半嗎?
17. 測試
  • 聽說只有智商高的人,可以找到圖中的獅子,你可以嗎?
  • 此性格診斷,將猜出你所有的8種特徵

5. 回歸到意圖,才是最重要的

上面提供了很多方法,可供大家在撰寫標題時使用,但建議標題下的好不好,不如回歸到文章想要表達的意圖是什麼? 以及讀者在意什麼,才能更精準地讓你想要他觀看的人看到;如果只是為了下一個好標題,成功的吸引很多人來看文章,但當內容無法滿足到讀者的需求時,對方就會產生被騙的感覺,反而無法達成溝通又造成不好的印象。
記住,你寫文案為的就是【溝通與建立信任感】,如果你真正的想要經營品牌、賣產品或是賣服務的話,你就必須要關心讀者為什麼要來看你的內容、在意的是什麼? 而你在文章中是否能做出承諾、教學、運用、說明、解惑、教育的議題呢? 反觀,文章一開始沒有辦法讓很多人想要觀看,但是來觀看的人,都是真正對你講的議題感到興趣的人,反倒這群人才是你真正的鐵粉與目標受眾。
所以,回到寫文章的意圖,你為什麼寫這篇文章? 想吸引到什麼人來? 能提供這些人什麼樣的資訊, 才是重點!
文案圖
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