文章置入廣告,形成三個拒絶要素

更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
不知道什麼時候開始,只要看到網路文章中置入廣告,再好的文章都容易給負評。我在十年前就有在網路上寫文章的習慣,最早是以紀錄的方式流水式的寫,後來開始會寫與工作相關的文章,除了文字還會放圖片和排版。不知道是不是最早的流量不多,沒什麼廣告置入。流量出來後,一篇文章常會切入許多廣告,再加上原本的圖文章己經不再單純,甚至影響閱讀,更新文章的速度變少,後來根本不想寫文。
有人會說:沒有廣告別人怎麼生存,尤其你又沒付費使用。聽起來似乎是對的,卻不合理。知識或是資訊有價格嗎?如果是有價的,我拿知識來換使用不對嗎?
我其實很好奇,文章置入的廣告,效果好不好?就銷售心理分析,

文章置入廣告形成三個拒絶要素

1. 廣告不要來
明文廣告訊息,第一眼先看到不是文章而是廣告,產品在第一時間就教顧客五秒按掉,引導顧客自主拒絶,又怎麼可能有好印象?銷售商品第一印象很重要。
2. 與文章不合
感覺產生落差,文章會有起承轉合或是前因後果,好不容易培養出的情緒,會因為廣告的置入產生感覺落差,如文章寫吃素的重要,與為什麼要吃素,文章的廣告卻置入牛排活動?情感合一是銷售成交重點之一也被破壞了。
3. 潛意識討厭
厭惡在無形中,很多時候廣告不會只出現一次,會從不同角度一直出現,中斷閱讀專注力。這種感覺就像正在打遊戲正要過關時,有人一直要你幫忙拿東西,不知不覺就會討厭起對方。這便是銷售中問東達西,文不對題的趕客法。廣告在顧客潛意識就己經把產品打負評,又怎麼會想選擇購買?
觀察公司網站做的好不好,也可以從廣告來分析,如果自家的文章連結了許多外接廣告,不但廣告的效果不好,也會把好不容因為文章吸引過來的顧客趕走,又如何能幫助品牌的推廣呢?
我喜歡看網路文章,但只要一點進去有廣告,這篇文章通常都看不完就離開了。如果我是這樣,那我的文章就不能有廣告。我喜歡分享意念是好的,但如果因為廣告,讓我的分享變成討厭的人,就不是我的用意。
你的廣告置入文章中嗎?消費者三個拒絶要素:廣告不要來、與文章不合、潛意識討厭,有想清楚嗎?
這是為什麼我換方格子的原因
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如果你有去百貨公司逛街,一不小心就買了一堆商品,我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。 銷售不是行銷,不是業務,銷售是商人,顧客永遠不知道自己真正想要什麼 為顧客找到對的商品,不求客人買,讓客人求你賣是銷售商人的技能 在天使美學銷售能學會三種超能力: 知道別人在想什麼?要別人照你說的做、能預知別人的言行
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主管:「小方,三週後有場講座要妳去喔~」 小方:「我沒講過不會,面對太多人我會講不出來。」 主管:「就當做一對一講,就算講錯客人也不知道。」 小方:「可是,我會怕,我不知道要怎做?」 主管:「我會叫Angel老師教妳,很簡單的。」 很簡單?!好吧~ 小方是超資深的資深銷售員,這是她第一次上台,應該
「女兒去把書收一收。」我對當時六歲的女兒說。「為什麼要收?要收很多吔,很麻煩,為什麼要收?」女兒邊唸邊往客廳放童書的小角落走。經過二小時女兒走過來說:「收好了。歡迎光臨!」 歡迎光臨?一看才知道,女兒不只收書還分類,佈置了閱讀區,連借書證都做好。等我去看時還問我:「請問要喝果汁?還是水?」再細看連
當保養品和彩妝開始流行時,指甲油一瓶還在30元左右。當時我任職的一家公司也進了指甲油,價位比巿場高一倍60元起甚至到250元。我對這系列的產品很感興趣,老闆卻覺得賺不了什麼錢,客單太低。前線卻反應指甲油賣太貴,巿場10塊錢就有,誰來買這個,賣這麼貴。 加上客單不高,前線大都放任顧客自己玩指甲油。
很多人知道我有20幾年美妝經驗,常會建議我寫些教學文,教大家怎麼保養或是保養的正確觀。聽起來是不錯的建議,卻無法執行。所謂的專業是在遇到問題後提出最佳解決方案,一次藥到病除,這才是專業。 專業可以舉例分析,不代表所有案例都適用,要找出最根本的原因問題才能解決。  網路上流傳一個故事:   有個人買
「老師妳之前是賣保養品的,可能不清楚我們服飾的客人。我們不用這樣賣客人就會買了。」資深銷售員在接待流程課程中反應。 可以示範您怎麼銷售的嗎?也請另一位資深人員當顧客。我邀請資深人員上台示範演練。這時換資深人員緊張了,本著不能丟臉也上台示範。        資深銷售員很快的拿了三套主力商品邊配邊說
原本賣的好好的產品說更新就更新,這在保養品很常見。也就是說同樣的產品只因為添加新的成份,多了一個功效價格就調漲。每次在問銷售人員新品和原來的差在那時?就會出現以下話術: 顧客:新的和舊的有什麼不同? 銷售人員: 1.成份更新了,說明新成份。2.包裝也不一樣,新的比較好看。3.吸收速度也不同,比較
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