《進階財報分析》002-銷售數量與單價分析

上市櫃公司每年的年報都會公布一些重要訊息，而銷售數量與銷售單價分析就是重要的分析數據。公司到底有沒有訂價權，銷售單價是否持續下滑？藉由銷售數量與單價分析，就可以知道營收增加或減少到底受到銷售數量的影響，亦是受到銷售單價的影響。提高附加價值提升競爭力，每個公司負責人都會講，但是實際上如何呢？就必須用消收數量與單價分析作驗證。

【實際案例-南僑(1702)】

要分析銷售數量與單價必須從年報電子書(FIG-01)著手，以下舉南僑(1702)為例，我們先下載南僑公司104年年報電子書並找到83頁(FIG-02)

接著把上述年報資料整理成表格(銷售金額及銷售數量)如下：

透過上面的表格，我們就可以算出南僑每種產品的單價(如下表)：

接著我們再把各產品內外銷數量及內外銷金額彙總起來並計算銷售單價下表：

從上表我們可以分析營收增加市價的因素或是量的因素，TR = ∑PQ。其中油脂及食品的增加是單價及數量均增加，因清潔用品銷售量佔總營收比重很小，所以如果是清潔用品的數量增加但是單價下滑，對公司的毛利貢獻不大。