讓業主不斷邀稿的機制

經營公司與經營粉專對於現代公司而言，似乎成為同一件事，但，大多數粉專都是蚊子館，其主因就像是現實世界中的蚊子館一樣，主事者只知道啟動，完全不了解如何經營，以為門開了就能門庭若巿。

雖然經營粉絲專頁只要做好一件事就行，但就因為這件事非常困難，才會讓千千萬萬粉專成為蚊子館。經營粉專的主要目的是為了圈目標客群，待公司有任何行銷方案推出時能事半功倍，雖然保持社群熱度非常困難，但空空如也的粉專似乎真的說不過去，其實，你只須要做好按時貼文，就能很好的經營粉專。

正因為聽起來很簡單，只要每天固定貼文，就能經營好粉專，才會讓許多小公司認為，我自己來就好了，又或者是公司內隨便找個人做就行。先不討論貼文內容與行銷問題，光是每天一篇貼文，難度就比想像的還高，關鍵不是持之以恆，而是絞盡腦汁，若是一群人共同經營還好，但若要一個人天天生出一篇貼文，就會變成天大的難題。

若再從目的性來看，問題就更大了，經營粉專既然是為了圈目標客群，那就表示客群越多越好，才能讓公司粉專從一千個贊變成十萬個贊。然而，一個人的視角與知識總是有限，更別說風格問題，不同的風格會吸引不同的客群，相對也會局限客群，你必須不斷分析與嘗試，才能找到最佳路線，問題是，要找到一位百變風格的作家，真的很難。

許多公司經常更換小編，就好像小編不用錢一樣，公司似乎認為，這個小編做不好，換下一個小編就好，反正花的錢都一樣，而且，對於公司來說，不過是小錢罷了。正因為如此，才無法把粉專經營好，就像上一段所說，在粉專找到最佳經營路線之前，所有貼文與互動都是試錯，所以，公司輕易的更換小編，同時也是輕易的把之前的試錯一起丟了。

你或許會說，我們有留下經營日記、貼文與相關數據資訊啊！別鬧了，能留下當下經營感覺的只有當事者，若你要求小編把這些感覺也留下，我想，一百萬個字似乎都不夠。

如果對外邀稿每篇五百，三十天也才一萬五，可比養一個小編便宜多了，但即便如此，公司依然會覺得太貴。已經花一筆固定成本養小編了，為何還要花錢買外面的貼文？一萬五太貴，能不能更便宜？若這是固定花費，那效果如何？既然是另外花錢買來的貼文，能不能一次增加上千，甚至上萬粉絲？

如果你以為這些問題是常態，那可就誤會大了，因為，真實的情況比你想像的還糟，這也是為什麼真正高手都不願意幫公司寫稿的原因。

其實這一切的根本問題只有一個，那就是花錢的人沒有辦法客觀的比較；然而這個問題，只須要一個小小機制就能輕易解決，這個機制除了能解決每天所需的貼文，還能順帶將小編問題也一並處理完畢。

寫作者很喜歡了解新事物，以及大量的閱讀，在理解新事物與閱讀的過程中，腦子也會不斷的產生延伸思考，而這些延伸思考，大多都是想一下就過，只有當該主題是寫作者感興趣的內容，同時又有不同於別人的觀點產生時，才會讓寫作者花更多時間發呆。由於寫作已經是種習慣，在發呆的過程裡，會把主題、思考框架都建構好，然後存在腦子裡，待有需要時，才會把這已經想好的內容變現。

但，好的創作者並不是天馬行空者，而是經常將內容變現者，因為，思考時，大多時候是沒有邏輯性可言的，若是局限太多，反而會將主題寫小。每當創作者把天馬行空的想法變成文字時，才會用更邏輯的方式表達，如果內容沒有方向性，讀者很難下嚥。往往就在此時，創作者才能真正為自己建構一套有用的知識。

從這個常態你會發現，寫作者腦中經常存有大量知識架構卻沒有變現，只有需要時才會真正寫下來，而這所謂的需要就是市場需要。很少作家寫作是寫好玩的，把一個想法寫下來，只為了給自己看？這似乎很奇怪。

經營粉專需要大量的內容，而國內完全不缺創作者，只是，創作者必須等到市場有需求時，才會產生內容，這就是為什麼供給經常出現問題的主因。就好像雞與蛋的問題，商人要看到貨才能訂價，但創作者永遠只能提供名氣做為參考，而不是現貨。

因此，我們需要留下數據，最好是即時數據，以供需求者參考，接下來我們先從簡單模式開始說明。

創作者可以把已經想好的主題或是大綱，以條列方式放在待寫清單中，讀者可以借由訂閱該主題把排序往前推進，越多人訂閱的主題排在越前面，當然，這並不代表作者一定要從列表第一的主題開始寫。另外一種計數是現金訂閱推進，若讀者願意付費推進該主題，想必是真的渴望該主題的內容，甚至需要，而付費推進的計算比重自然會高出許多，讓付費訂閱的主題能更快的往前排序。即使是付費訂閱排在第一位的主題，作者也可以選擇不優先創作，不過，排序在第一位主題的所有付費訂閱者，就能取回自己為這篇主題所付出的所有金額，但，排序依然不變。

當讀者訂閱的文章創作完成後，便會主動通知讀者該篇文章已完成，並放在讀者登入平台後的明顯位置，同時也會郵件通知讀者，若有綁定即時通訊軟體，讀者也能即時收到該通知。

粉專經營者可以從特別權限看到每篇主題的訂閱數與付費訂閱數，至於付費與非付費的訂閱數量價值與否，全由粉專經營者自己認定。接下來就是付費購買，公司購買該主題，當作者創作完畢後，就由粉專經營者回填貼文網址，這樣一來，訂閱讀者就能在收到通知後，直接進入粉專瀏覽該篇貼文。每篇主題只會被一位買家購買，同時，在約定期間內，該文不會出現在其他地方。

串接供需的機制方法很多，下一篇，我們會提供更多讓創作者更願意變現主題的機制，以及讓所有粉專經營者更願意購買主題文章的誘因。

催化劑：
P91-P92
Mixx 當初的構想是，所有會員有自己的首頁，張貼自己最有興趣的新聞。Mixx 創辦人克利斯．麥克吉爾（Chris McGill）表示，他設計一個架構和基礎設施，讓會員自己抓內容進來；這是一種會員制的徹底構想，亦即會員制的所有價值和內容全都由會員自行創作內容來提供。所以，這個頁面可能有紅襪球隊（Red Sox）的報導，有華府政治新聞，還有阿茲海默症的最新研究。會員可以在張貼的新聞上去探討、分享和留言。

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書名：引爆會員經濟---打造成長駭客的關鍵核心，Netflix、Amazon 和 Adobe 最重要的獲利祕密
作者：蘿比．凱爾曼．巴克斯特（Robbie Kellman Baxter）
譯者：陳琇玲、吳慧珍
出版：商周出版
初版：2016 年（民 105）10 月
ISBN：978-986-477-106-6

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