利用折扣同時完成炒熱粉專、快速吸收潛在客戶、賣商品的方法

你在官方粉專上的任何贊都價值百分之五的折扣，而所有折扣都會統計在會員專區中，這些折扣隨時都可以使用，你可以自行決定折扣時間，並且所有商品都適用。

在官網商品頁裡，有商品經常性折扣價記錄頁，同時包含比經常性折扣價更低的折扣、活動與時間，而經常性折扣價就是你可以使用的最低折扣，若經常性折扣為八折，你想立即折扣購買，官方粉專上按四個贊，就能立即獲得折扣。

至於是否使用後再把贊取消之類的問題，官方其實無法強制規範，只想拿一次好處就走人的過客，任何規範都沒有意義。這個設計是給長期客戶使用的，若會員使用過四個單位的折扣，但在官方粉專上沒有任何贊，會員記錄中就會出現負四。其實關於漏洞的問題不是很重要，若商家覺得這個漏洞會產生損失，自然會快速填補缺失，否則，任何看似漏洞的規則，都只是商家有心的默許罷了。

對於客戶來說，最重要的是能不能低於經常性折扣，此時，官方重點活動訊息，就能快速獲得分享效果，無論該則訊息是否會員所需，但，因為可以獲得比經常性折扣更低的權利，分享就會變成舉手之勞。至於折扣可以低到什麼程度，就看商家的經營策略了，或許無底限折扣非常吸引人，但商品市場價值也是經營策略不可忽視的一環。

對於商家來說，最重要的是投資成本，若要達成上面的功能，必須投資的程式成本為何？

從程式的角度來看，就是建立臉書帳號登入官網程式，以及統計會員按贊數以及分享數，若要更細節，可以再加個指定貼文按贊或分享折扣權利加乘管理功能。至於官網內，也就是購物車需要加上折扣權使用的功能，若想要強調會員折扣權，也可以在每項商品價格頁裡，加上使用折扣權後的價格與說明指示。

接下來就是維護費用問題。由於線上銷售是二十四小時不間斷的，而臉書又是第三方網站，隨時出現問題都有可能，若要專門雇用一位程式設計師，似乎成本不合算，但若要外包，又會出現維護即時性問題。相信不只是這個功能，對於有線上銷售的商家而言，也都是長久一直存在的困擾。

這自然有解決方法，解方不但容易，還能為公司再來更多的客群。

既然是臉書帳號登入，對於使用者而言，從 A 商家到 B 商家的登入成本相對降低許多，如果有個平台能公證這些商家信用，更能增加使用者登入的信心。只是，這個中間平台主要功能不是銷售商品，而是媒合商家。

客戶自定折扣對於民生消費商品而言，行銷較好操作，但對於其他商家來說，這個功能似乎需要更高的行銷技巧才能見效，相對而言，花錢設計這個功能似乎沒什麼意義，除非能因此帶來更多客群。

商品流動越低，就代表商品毛利越高，這自然是因為時間與空間成本的關係，由於這層因素，賣咖啡機的商家，就能用毛利與民生消費商品商家交換商品流動率。例如，買咖啡機，可以獲得民生銷費商家，無折扣底限權，也許買台咖啡機就能換取另一個商家二十樣免費商品，而且還是自由選擇。這樣的彈性，對於客戶來說，是前所未有的。

當商家之間的交換成為常態，程式設計師的需求就會自然增加，當工作機會增加時，就會產生市場競爭，有競爭才能增加服務品質與合作彈性。商家可以共同雇用一位程式設計師，同時，還能隨時遞補空缺，因為工作內容大致相同。

這個媒合平台獲利來源非常多，光是媒合折扣交換就能產生許多獲利，相對而言，平台維護費可謂九牛一毛，而這些多出來的利潤，就能拿來倍增行銷效果，例如，競標熱門商品折扣權。

因此，平台可以對外招標行銷團隊，讓平台行銷更多元、快速且有效。

由於臉書是第三方平台，相對而言，商家是被綁在臉書應用之上，但由於這個客戶自定折扣時間機制，讓客戶從臉書為主，轉向商家為主。

為了獲得更多自定折扣權，相信大多數常客都會願意到其他平台為您宣傳。

催化劑：
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如果是單一借款人，她會感到自己是獨自面對各種危險。有組員的話，會覺得多一層保障。一個人的行為通常缺乏規律而不明確，全體組員同在一起，會創造集體的支持力與壓力，讓個人行為模式確定下來，借款人因此變得更加可靠。

同儕壓力有時很微妙。除了維繫同組成員的情誼之外，也讓大家的發展方向，能符合各自的信貸計畫目標。

貸款小組之間和小組內部的競爭，是促使所有人追求成功的驅動力。追蹤每個借款人很難，如果她屬於某個小組，這個工作就簡單多了。此外，把基本的督導讓各組分擔，不但減輕銀行員的負荷，還能增加全體組員的自信。

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書名：窮人的銀行家
作者：Muhammad Yunus, Alan Jolis
譯者：曾育慧
出版者：聯經出版事業股份有限公司
初版：2007 年 4 月
ISBN：978-957-08-3145-0

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