用市價兩倍金額鼓勵作家將腦子裡的天馬行空變現

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
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現貨是賣方市場,這對於作家而言是一種新的感受,過去,作家總是要收到訂單才出貨,面對現在每個商家都有現貨需求的情況下,市場法則就應該被重新定義---覺醒Blog

從防疫指揮中心學到的人性化定價策略

在防疫的過程裡,一定有人覺得奇怪,為何到處跑的人罰的這麼快,對於役調惡意說謊的人卻是輕輕放過?到處亂跑不止罰的快,罰金更追的快,甚至限制出境、查封財產,這部份大多數人都能配合,也能理解,必竟,SARS 事件對許多台灣人而言,依舊歷歷在目。
讓多數人無法理解的是役調惡意說謊,其實我們從目的思考,就能很快得出答案。役調的目的就是為了防堵疫情於境外,這個步驟之所以十萬火急的主因是,若原頭沒找到,明天感染數可能就是倍數成長,疫情一但失控,全國人都要共同承擔接下來的死亡人數與經濟停擺。那麼,既然如此,不是更該罰那些惡意說謊的人嗎?
人們總是會因為未知而感到害怕,如果我說出來,會不會禍及家人?會不會讓家人誤會自己?會不會無法入境?對,人們第一時間不是對病毒感到害怕,而是害怕失去過往的生活,這是人性,你必須花時間讓人們理解事情的輕重,才能讓人不感到害怕,從而說出真相。若此時,你讓受疫調者覺得,說出真相必須為之前的謊言承擔後果,相信這只會讓疫調時間增加數倍。
理解人性的人會發現,若自己也處在同一個時空之下,大多也會做出同樣的舉措,而不理解的人,肯定會認為,這是大惡與小惡選其一。

現貨更貴

就像上篇所設計的規則,若要讓粉專經營者掏出錢來買外部文章,就必須先解決現在商家之所以不願意花錢買的原因。讓作者列出待寫清單,是為了統計出現在讀者較在意的主題,並且為每篇主題累積訂閱者,這同時滿足了作者與商家心裡的未知,若主題不夠好,作者隨時可以調整,而商家只要選擇最多人在意的主題買單就行。當購買成為常態,就能群聚好作家,同時讓更多商家願意掏出錢來購買外部文章。
若要讓作者獲得更高的收入,競標肯定能達到目的,但,就經營粉專來說,現貨更有價值,若在待寫清單加上競標功能,只會讓商家卻步,進而本末倒置,我們必須理解,先有作品標題才有商家光顧,同時讓作家可以測試市場,沒有了這層,就無從比較與理解市場所需。所以,待寫清單是買方市場,而本篇的主題「現貨」就是供方市場。
解決了作家與商家不了解什麼樣的主題能獲得市場青睞的問題,接下來就要解決現貨問題,快速增加現貨的最快方法,就是用市價兩倍的金額鼓勵作家寫作,而這兩倍的金額從何而來?自然是從待寫清單的購買平均金額而來。
兩倍的價格或許會嚇走部份商家,但對於真正想要經營粉專的商家而言,高於市價兩倍就能立即取得現貨,真的很划算。但就如前面所說,現貨是賣方市場,相較於粉專數量,現貨可是遠遠不夠,若要快速增加有品質的現貨文章,光是兩倍市場價格並無法完美達到目的,我們還必須加上競標功能,才能更完善整體架構。
增加收購金額確實會讓現貨大量增加,卻同時也會大量湧進品質較低的文章,我們必須有效的區別好文章與有待改進的文章,以供商家選擇,同時也能讓有待改進文章的作者快速了解自己的作品與市場的距離。
最終,商家會用適當的價格,取得適當效果的文章。而作者除了能快速理解自己的作品品質之外,還能深刻理解,獲得競標價前幾名的文章,作者大多都懂得行銷自己。
催化劑:
P91-P92
Mixx 當初的構想是,所有會員有自己的首頁,張貼自己最有興趣的新聞。Mixx 創辦人克利斯.麥克吉爾(Chris McGill)表示,他設計一個架構和基礎設施,讓會員自己抓內容進來;這是一種會員制的徹底構想,亦即會員制的所有價值和內容全都由會員自行創作內容來提供。所以,這個頁面可能有紅襪球隊(Red Sox)的報導,有華府政治新聞,還有阿茲海默症的最新研究。會員可以在張貼的新聞上去探討、分享和留言。
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書名:引爆會員經濟 --- 打造成長駭客的關鍵核心,Netflix、Amazon 和 Adobe 最重要的獲利祕密
作者:蘿比.凱爾曼.巴克斯特(Robbie Kellman Baxter)
譯者:陳琇玲、吳慧珍
出版:商周出版
初版:2016年(民105)10月
ISBN:978-986-477-106-6
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