編輯嚴選

創作真的有價嗎？ 「不遇」無法反證「懷才」

成本是可計算的，價值是無法量度的。

假如有一天，你走到街上，看到一位男士跌倒了，你上前扶起他，他說謝謝，你回他一個微笑，拍拍他肩膊，然後便離開了。原本想尋死的他，因為你溫暖的微笑和友善的觸碰，他從谷底感受到溫暖，所以選擇今天先不死，明天再算。

那麼這個微笑、這個拍拍肩的動作，有價值嗎？

假如我告訴你，我用了3小時去寫這篇文章，然後不知道能不能寫下去，可能這是我這輩子最後的文章，那你可以為我的作品訂價嗎？

如果這個篇文章令你討厭，你可能比較容易訂價（就是$0，不容猶豫）。但如果它令你笑了、心情變好了，或者它為你帶來啟發，又或者它讓你感動到哭了，甚至你看完了之後，下定決心作出重大的人生決定，這又該怎樣訂價？

好了，當你好不容易訂好價了，你向友人A推介這篇令你感動的文章，但A完全無法理解，他一點也不喜歡這文章，那這下麻煩了，價格要改了嗎？

又假如說，我的貓咪不肯喝水，我嘗試買很多不同材質造的碟子、水機給牠，牠就是不肯喝，幾百塊到幾千塊的都買過，令我非常頭痛。然後某一天，我去JUSCO亂逛，買了一個港幣$12的杯子給自己。我用它喝水，並放桌上，貓咪就走來偷喝，而且一直喝個不停，我非常高興，是找到Mr. Right級的高興。

那這杯子，對我來說，價格就是$12嗎？如果告訴我有這樣的結果，過千元我也願意付。

我想說的是，別用成本去衡量自己的價值，價格其實從來不需要反映成本，它只是一個資源比較和定位系統，價格從來都是捕風捉影。

我們訂價的方式，大部份只是建基於經驗之間的比較，而那個所謂的經驗，同樣是海市蜃樓，只是很多企業以不同的營業經驗去猜想/測試出來的結果。只要有盈利，即是以高於成本價去發售，在成本這條線之上的定價，其實都是在為自己定位。即是說，假如某個名牌包包賣$5萬，一個仿冒的包包，可能賣$500，那我原創生產的包包，很自然會在$500-$5萬之間選擇一個立足點。

名牌包包放在太古廣場賣，仿冒包包在旺角女人街賣，我的包包可能就放在K11賣。只是以價格去告訴別人品牌所代表的階級、文化、身份認同、期待值。

價格雖然是數字，但數學在這裡派不上用場。

我所接觸的小企業老闆當中，大部分都是用「別人賣什麼價」去衡量自己的價格，而大部份都說不出原因，而我們買東西，也是差不多，「同類東西大概幾錢」。例如一支普通原子筆，平常在街坊小店賣$10，放在誠品賣$18，我們卻未必察覺有問題，覺得這裡賣貴點很合理。想買文具的時候，檢查一下銀包，發現只有$100，走進屋邨文具店會覺得很自在，但走進誠品/Log-On，心裡便會覺得不太足夠，這就是定位的心理作用。

假設你要買一盒曲奇送人，場內有3款曲奇，成份和份量看起來都差不多，你全都沒有吃過，$30/盒 、$150/盒、$300/盒，你會怎樣選？

大多數人也不會選$30/盒，感覺太便宜，質素應該很差吧？如果是送給一般朋友，我們可能會買$150/盒，但如果是去拜訪未來丈母娘(外母)，那很有可能就會買$300/盒。

這裡真的完全談不上邏輯道理，我們是完全沒有依據去認為$300的比較好，問題不是它值不值，而是$300才配得上我有多重視這次拜訪的緊張心情。

訂價就是這麼不理性。東西有價，不是因為它是一件由某個成本造出來的東西，而是「我們主觀認為」它所攜帶的價值，而這是無法計算的。

到底這件東西其實值多少錢？這問題企圖想問的，其實是「本質上的價格」，即是「絕對價值」，但這件事是不存在的，我們並沒有絕對基準去量度價值。

「首先要有個女朋友」這是社交媒體上常看見的幽默回應，別人的甜蜜故事的確很動人，但首先得要有個對象。其實價值也一樣，沒有受眾/使用者，沒法談價值。

能說得出真正價值的，其實只有享受到價值的人。如果這個對象不存在、我們無法觸踫到這個對象、我們無法讓某人使用/享受到這個產品，我們就不可能談價值，因為沒有使用者的話，根本沒有發生過任何價值。

把某皇帝坐過的黃金龍椅放在無人島上，對人類來說，那張椅就談不上有價值。

這椅子的價值，在人類社會中，包含歷史、文化、財富等等的價值，但對我的貓來說，就是多了一個可以睡的地方，也不見得比紙皮箱舒服。決定價值的人，是使用者/消費者/受眾。

商界一直思考、研究、操作和測驗定價系統，以及人類對價值的心理模式、採取的行為，那裡累積了大量的受眾經驗研究和知識，如果擅長於心智和情感表達的創作人，不嘗試鬆開對商業模式的抗拒，我們很難可以從中汲取到經驗，然後為創作生命找到賺錢的道路。

「怕髒的人最髒」是筆者父親的名句，我稍為改編一下，希望這比喻能表達出我的演繹：

我的提問是：假如我看見某些人為了霸佔多點飯，所以搶了別人的飯煲，我不想跟他們一樣，所以索性以後不煮飯？

筆者遇到大部份有理想、善良的人都很害怕、「不好意思」提起錢，但要繼續培養自己的熱情所在，並打算以此維生，便不可能避開討論金錢，避開不思考怎樣經營自己。賺取金錢是現代人的生存方式，而這應該是普及技能，而不是商人專屬的技能。

當我們抱怨出賣許多時間，只得到有限回報，但又討厭和金錢打交道，這種內在矛盾只會讓人在原地動彈不得。

如果想為世界帶來價值，有沒有讓作品觸踫到需要的人，有沒有為某個人帶來價值(讓他有同感，感到被看見、感到美、感到快樂，這些也是價值），有沒有讓自己因為創作而活得滿足快樂，這是創作者的創作承諾。

等待被發掘、等待被尊重、等待別人的開價某天會反映出對創作人的尊重，只是將人生的決定權交給別人，好與壞，其實也不好抱怨 。

「我值得被尊重」其實是一個需要主動的聲明，那沒什麼不好意思的，是基本人權。

「商業味濃厚」 、「越來越商業化」、「我不喜歡那裡，太商業化了，我們是文化界的」、「不是有理想嗎，收錢不要學人說理想」「攪創作預了自己會窮，你第一天入行嗎？」「我只是為了表達自己，和他們為了賺錢不一樣」

這些話有時也會出自創作者的口。

為什麼總是有創作人，會一議價便失語，一提到錢就是準備好要委屈自己，或是準備變得生氣，一踫便觸痛神經？總是呻窮時帶點自豪，收錢時又有點莫名的心虛？（這樣說很欠揍）

要從這些奇怪的信念中解放出來，真的不能不談錢，說錢不舒服，那就談到舒服為止。

如果不喜歡別人的賺錢方式，那就用自己的方式去賺錢，而不是索性不要錢，然後以窮困作為人格保證。(欠揍Again)

富有的確不代表幸福，但用無價的東西（時間，和珍惜的人相處的時間，令自己快樂的時間），去換取有限(還要是非常有限)的金錢。真的有比較幸福嗎？

讓金錢的討論，不止於將創作人放在受害者的位置，不止於為被剝削者的平權，不止於對客戶和老闆的抱怨，這裡我嘗試企圖鬆開談論金錢的制約，把平常不好意思對創作人直接說的都說了。

非常希望，每個人都可以憑藉做自己熱愛的事情，活得自由豐盛。

對於自己文字的聲音，我還在摸索中，因為都只是自己的想法，寫得比較不受控制，歡迎各位留言對話，感謝你看到這裡。

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不知道什麼是讚賞公民可看這篇：《創作人的貨幣Likecoin-麻瓜重寫故事》

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