方格精選
文字工作者怎麼推銷自己的服務？先主張自己不免費寫東西
更新於 2020/05/05閱讀時間約 3 分鐘
要求收費，真的很重要！如果你要免費，那就只給自己免費。
完蛋，會不會有人覺得我一開場就在講幹話？
我的意思是，即使你沒有收到新台幣，至少要讓對方付出某些你覺得值得交換的東西。
可能是流量，可能是他手上的某種服務，雖然你不一定想要以物易物，但假設今天沒辦法直接跟對方收到錢的話，至少收點附加報酬。
因為人對於不熟的東西很難直接判斷價值，大部分都是從價錢判斷的。
假設沒有收錢也沒有收取任何附加報酬，很容易讓對方覺得「只是請你幫個小忙」，然後沒有意識到背後的價值。
甚至對方心態是「如果真的很難、不好處理的話你會自己拒絕」，這樣甚至會在對方心裡變成到「其實你現在提供的東西也還好嘛不是很厲害」的感覺。
附加報酬要收什麼，也是滿重要的
一般聽到附加報酬，我們第一個直覺可能是想到請吃飯。第一個案子通常是親友案，想請吃飯，這也很正常。
但我個人不推薦要求請吃飯，原因稍後再提。
對方需要你的文字，一定是他有個想賣、想推廣或是想炫耀的東西或是服務，請他拿那個跟你換。
而且不是「因為他剛好有XXX，所以可以跟你換」，而是「因為他有的東西你剛好想要，所以這筆單子不用新台幣計價，拿XXX換可以接受。」
如果你不想要他的產品或服務，不用勉強自己，請他去做一件你希望他幫你做的事吧，理想上要有一點麻煩的。
如果你沒靈感不知道要跟對方要求什麼，叫對方寫N字推薦文公開不刪或提供產品賣量的數據也可以，至少為你之後接案鋪路嘛！
沒拿現金，至少拿點使用者見證或者賣量／轉單量當戰績，之後提著這個當籌碼，才比較能把案子價錢談高。
為什麼收個附加報酬還要求還這麼多呢？
其實不是請吃飯或不想要對方東西但勉強拿一下真的會怎樣，而是價值感的問題。
他要你做事，這是在麻煩你使用你的能力和一路養成的基底，也就是你一路投資在自己身上的時間跟錢。
如果你不要他現在持有的東西或專業，那讓對方感受到你做這件事的價值的方式，除了直接說「這個我外面原價算多少」之外，更簡單粗暴的方法就是讓他麻煩。
讓他麻煩他就會用身體感覺到他這個請求讓你麻煩，但你們互相為彼此做了一件事，所以這個對價可以打平。
你需要讓他會感覺到，你的服務絕對不是三言兩語說一說、撒嬌一下就可以「免費」的。
而不推薦請吃飯的原因是，你的稿子價值通常遠大於那頓飯，讓對方能用某個價格的飯換到你的稿子，會很折損你稿子在他心中的價值。
假設你不想這麼把話說死，怎麼表態？
這招很有效，根據我去年年末的FB發文，這帶了一小波網站流量給我，而且今年為止還沒人問過我能不能免費幫他寫稿。
方法是這樣的，歲末年終全世界都在PO今年回顧、新年展望的時候，你就放這種貼文：
「我今年寫了X萬字／X篇文，折算稿費的話都幫自己省下OO元啦！」
雖然這麼發文可能沒人回，但滑過的人有興趣的話，會在腦內偷偷換算一下你稿費多少。
對方記不記得多少不是很重要，反正他之後找你詢價你可以再調，重點是讓對方有個「找你服務要收費」的印象就是了。
順帶一提，這個稿費可以不是用一字幾元去算，用一篇多少算往高的報都好，留點以後的人拿這篇文找你砍價的空間。
說起來做文字工作以後，跟我入行（？）前想像推銷自己的方法還真的……有一點差異。但俗話說路是人走出來的，我相信你會對另一個寫字的人如何用一些奇怪的方法推銷自己感興趣的。
19.3K會員
56內容數
為想知道怎麼成為自由工作者，並希望能順利接案維生的人，量身打造的細膩實戰攻略，從一步一步說怎麼寫履歷、怎麼弄作品集，到要怎麼讓老客戶幫你介紹新客人，都會有詳盡的解析，最適合有興趣踏入接案人生大門的自由工作者。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《泥地漬虹》描述了一對女同在鄉村務農以及共同生活的經歷，偏向於生活雜感散文。書中提及了一些女同書寫較少被探討的議題，例如身體觀念以及爭取共同養育子女的路途。
2020年諾貝爾文學獎得主葛綠珂的詩集帶領讀者進入花園，探討神的存在、對信仰的質疑和懷疑自身的懷疑。透過中英對照的詩歌和精要的註解，讀者可以深入理解及欣賞。
｜好想放下一切瑣事讓自己去流浪。｜
村上春樹在四十歲之前，決定把一些工作了結，跟太太浪跡歐洲，三年！當看到這位大作家旅歐那麼久，實在很好奇他在歐洲過的是什麼樣的生活？放下俗務的他，在異地真的得到他想要的放鬆或解脫了嗎？
《挪威的森林》和《舞舞舞》是在那段歐洲生活中完成，對創作者來說能夠全然浸泡在
「我永遠是個圈外人。對室內設計圈、藝術圈、音樂圈、文學圈而言，我都是外人。
我為什麼能夠在圈內採訪、做書呢？簡單說就是因為『專家的怠慢』，不過如此。
專家要是動起來，我只要當個讀者就了事了。他們不動，所以我才動。
而我勉強能將行動和工作勾搭在一起，雖然賺不了多少錢，但還活得下去。
我就像是不斷走在危
身處網際網路發達、串流媒體當道的時代，巨量資訊癱瘓了注意力讓我們難靜下來閱讀長篇書籍，而更習慣於簡短的影像創作，文字的處境貌似被逼迫到了牆角⋯⋯
25 歲以前，每逢年底，我根本不屑許什麼新年新希望，聽到別人喊著明年要完成哪些事，也都在心裡暗自嘲諷。
故事決定你蒐集和提供的研究資訊（事實）
我記得有一次和某位備受尊敬的電台記者一起旅行，路上我觀察著他的工作方式。我跟他跟了一整天，和他一起採訪、蒐集事實和提問，到了一天結束時，他已經準備好返回數百英里外的總部。他說，「現在我掌握了事實，接下來必須釐清我要如何描述這個故事。」
危急關頭是框架的一部分
「有時候採訪，對方會在你心裡面劃下『刻痕』，那個刻痕我覺得會跟一輩子……我不會說是傷痕，我會說是充滿刻痕，而那些刻痕我相信會在某些時間點發揮作用。」
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
《泥地漬虹》描述了一對女同在鄉村務農以及共同生活的經歷，偏向於生活雜感散文。書中提及了一些女同書寫較少被探討的議題，例如身體觀念以及爭取共同養育子女的路途。
2020年諾貝爾文學獎得主葛綠珂的詩集帶領讀者進入花園，探討神的存在、對信仰的質疑和懷疑自身的懷疑。透過中英對照的詩歌和精要的註解，讀者可以深入理解及欣賞。
｜好想放下一切瑣事讓自己去流浪。｜
村上春樹在四十歲之前，決定把一些工作了結，跟太太浪跡歐洲，三年！當看到這位大作家旅歐那麼久，實在很好奇他在歐洲過的是什麼樣的生活？放下俗務的他，在異地真的得到他想要的放鬆或解脫了嗎？
《挪威的森林》和《舞舞舞》是在那段歐洲生活中完成，對創作者來說能夠全然浸泡在
「我永遠是個圈外人。對室內設計圈、藝術圈、音樂圈、文學圈而言，我都是外人。
我為什麼能夠在圈內採訪、做書呢？簡單說就是因為『專家的怠慢』，不過如此。
專家要是動起來，我只要當個讀者就了事了。他們不動，所以我才動。
而我勉強能將行動和工作勾搭在一起，雖然賺不了多少錢，但還活得下去。
我就像是不斷走在危
身處網際網路發達、串流媒體當道的時代，巨量資訊癱瘓了注意力讓我們難靜下來閱讀長篇書籍，而更習慣於簡短的影像創作，文字的處境貌似被逼迫到了牆角⋯⋯
25 歲以前，每逢年底，我根本不屑許什麼新年新希望，聽到別人喊著明年要完成哪些事，也都在心裡暗自嘲諷。
故事決定你蒐集和提供的研究資訊（事實）
我記得有一次和某位備受尊敬的電台記者一起旅行，路上我觀察著他的工作方式。我跟他跟了一整天，和他一起採訪、蒐集事實和提問，到了一天結束時，他已經準備好返回數百英里外的總部。他說，「現在我掌握了事實，接下來必須釐清我要如何描述這個故事。」
危急關頭是框架的一部分
「有時候採訪，對方會在你心裡面劃下『刻痕』，那個刻痕我覺得會跟一輩子……我不會說是傷痕，我會說是充滿刻痕，而那些刻痕我相信會在某些時間點發揮作用。」