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文字工作者怎麼推銷自己的服務？先主張自己不免費寫東西
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
要求收費，真的很重要！如果你要免費，那就只給自己免費。
完蛋，會不會有人覺得我一開場就在講幹話？
我的意思是，即使你沒有收到新台幣，至少要讓對方付出某些你覺得值得交換的東西。
可能是流量，可能是他手上的某種服務，雖然你不一定想要以物易物，但假設今天沒辦法直接跟對方收到錢的話，至少收點附加報酬。
因為人對於不熟的東西很難直接判斷價值，大部分都是從價錢判斷的。
假設沒有收錢也沒有收取任何附加報酬，很容易讓對方覺得「只是請你幫個小忙」，然後沒有意識到背後的價值。
甚至對方心態是「如果真的很難、不好處理的話你會自己拒絕」，這樣甚至會在對方心裡變成到「其實你現在提供的東西也還好嘛不是很厲害」的感覺。
附加報酬要收什麼，也是滿重要的
一般聽到附加報酬，我們第一個直覺可能是想到請吃飯。第一個案子通常是親友案，想請吃飯，這也很正常。
但我個人不推薦要求請吃飯，原因稍後再提。
對方需要你的文字，一定是他有個想賣、想推廣或是想炫耀的東西或是服務，請他拿那個跟你換。
而且不是「因為他剛好有XXX，所以可以跟你換」，而是「因為他有的東西你剛好想要，所以這筆單子不用新台幣計價，拿XXX換可以接受。」
如果你不想要他的產品或服務，不用勉強自己，請他去做一件你希望他幫你做的事吧，理想上要有一點麻煩的。
如果你沒靈感不知道要跟對方要求什麼，叫對方寫N字推薦文公開不刪或提供產品賣量的數據也可以，至少為你之後接案鋪路嘛！
沒拿現金，至少拿點使用者見證或者賣量／轉單量當戰績，之後提著這個當籌碼，才比較能把案子價錢談高。
為什麼收個附加報酬還要求還這麼多呢？
其實不是請吃飯或不想要對方東西但勉強拿一下真的會怎樣，而是價值感的問題。
他要你做事，這是在麻煩你使用你的能力和一路養成的基底，也就是你一路投資在自己身上的時間跟錢。
如果你不要他現在持有的東西或專業，那讓對方感受到你做這件事的價值的方式，除了直接說「這個我外面原價算多少」之外，更簡單粗暴的方法就是讓他麻煩。
讓他麻煩他就會用身體感覺到他這個請求讓你麻煩，但你們互相為彼此做了一件事，所以這個對價可以打平。
你需要讓他會感覺到，你的服務絕對不是三言兩語說一說、撒嬌一下就可以「免費」的。
而不推薦請吃飯的原因是，你的稿子價值通常遠大於那頓飯，讓對方能用某個價格的飯換到你的稿子，會很折損你稿子在他心中的價值。
假設你不想這麼把話說死，怎麼表態？
這招很有效，根據我去年年末的FB發文，這帶了一小波網站流量給我，而且今年為止還沒人問過我能不能免費幫他寫稿。
方法是這樣的，歲末年終全世界都在PO今年回顧、新年展望的時候，你就放這種貼文：
「我今年寫了X萬字／X篇文，折算稿費的話都幫自己省下OO元啦！」
雖然這麼發文可能沒人回，但滑過的人有興趣的話，會在腦內偷偷換算一下你稿費多少。
對方記不記得多少不是很重要，反正他之後找你詢價你可以再調，重點是讓對方有個「找你服務要收費」的印象就是了。
順帶一提，這個稿費可以不是用一字幾元去算，用一篇多少算往高的報都好，留點以後的人拿這篇文找你砍價的空間。
說起來做文字工作以後，跟我入行（？）前想像推銷自己的方法還真的……有一點差異。但俗話說路是人走出來的，我相信你會對另一個寫字的人如何用一些奇怪的方法推銷自己感興趣的。
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為想知道怎麼成為自由工作者，並希望能順利接案維生的人，量身打造的細膩實戰攻略，從一步一步說怎麼寫履歷、怎麼弄作品集，到要怎麼讓老客戶幫你介紹新客人，都會有詳盡的解析，最適合有興趣踏入接案人生大門的自由工作者。
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跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
「稿費不是最重要的，我們要找的不是一直問稿費，而是能建立深刻關係的作者」。
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身為寫作者，我們可以決定自己寫的文章需不需要拿稿酬，但不能認定所謂「建立深刻關係」優於「稿酬」之上。
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內容有價
加入方格子8個月以來，一直都在討論內容有價這個事情，我個人覺得這是非常值得推廣的事情，站在創作者的立場來看絕對是好事情，不過內容要怎麼有價？從產業的觀點看來，這還需要有人購買你的作品才能夠達到內容有價的目的。確實，內容有價是一個需要認真思考的問題。從創作者的角度來看，他們不僅需要投入
商品販售的基本結構是消費者花錢購買商品。隨著社會的發展與資本主義的進化，消費者購買的商品從實體物擴展到了服務或體驗。但從某一個時期開始，尤其在新興科技，我們注意到，一些地方開始提供起了免費的服務。
但另一方面，人們也知道這裡存在蹊蹺。「免費的最貴」，他們肯定會用其他方法讓我們付錢。
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
創作者需要服務什麼
創作者需要服務什麼？創作者最簡單的需求就是發表文章、分享文章，最多再獲得一些財務上的反饋。基本上，創作者的服務大多數是免費的，或是一手價錢一組交貨的交易，談不上什麼服務。
對閱讀者有負責任的態度
其實，這是錯誤的。創作者既然願意把文章分享出去，就應該對閱讀者有負責任的態度。
標案成立前也會接受客戶諮詢報價編預算，
請你先記住：成本和決定價格結構無關。
我會盡可能搞清楚客戶從
我的服務獲得多高的價值，
才是我報價最重要的考量。
要看出搭配價值主張有三類：
1.幫忙客戶創造價值，如把污水變成再生水，不受缺水影響
2.幫忙客戶傳遞價值，如保護水
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