刮鬍刀商業模式：看似賠本賣的定價策略，卻賺得更多！
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吉列刮鬍刀的定價模式，不僅是劃時代的商業模式，更影響了往後許多企業的定價策略！
時光回到 1895 年，King C. Gillette 在出差下榻的飯店磨刮鬍刀，腦中靈光乍現。
「為什麼刮鬍刀的刀片這麼厚，然後還得經常磨它？如果能夠製造用過即丟的刀片，不只方便還有穩定的客源啊！」
然而，當時尚未有技術能將鋼片製作得如此輕薄，所以 Gillette 找了麻省理工學院的研究員幫忙，最後花了六年才實現拋棄式刀片的構想，並於 1903 年正式推出「替換刀片式的刮鬍刀」，只不過這一年只賣了 51 支刀架與 168 片的替換刀片。
所幸 Gillette 並沒有氣餒，甚至開始在男性雜誌和報紙打廣告。隔年便賣出 9 萬支刮鬍刀和 12 萬片的替換刀片；1918年，銷售量更高達 100 萬支刮鬍刀與 1 億 2000 萬片的替換刀片，儼然成為美國男性的生活必需用品！
為什麼 Gillette 的刮鬍刀策略會成功？
首先，對當時的消費者來說，使用替換式刀片的刮鬍刀比去理髮店刮鬍的費用便宜許多，所以市場隨之打開。
其次，Gillette 採用特別的定價策略！當時一支刮鬍刀的定價不到成本的五分之一，可以說是賣一支陪一支。然而，替換式刀片的定價則是成本的五倍之多，所以只要刀片賣得夠多，其利潤空間不但能彌補刮鬍刀的虧損，還能賺得額外的盈利。
刮鬍刀定價模型，看似賠本賣的定價策略，卻賺得更多！
先以極低的價格吸引消費者購買刮鬍刀（主要產品），再從高利潤的替換刀片（消耗品）獲得盈利，這就是所謂的「Razor and Blades Model 」。這個商業模式也被廣泛運用於不同產業，例如電信公司的行動電話方案，先以優惠價格將 iphone 販售給你，再藉由昂貴的通訊費用賺回更多！
Gillette 的替換刀片商業模式大幅改變了獲利方式！當然，重點在於如何套牢顧客，然後讓他們願意持續購買配套產品與服務。另外，你同時也要注意如何避免替代品的出現，而這也是為何小小一隻刮鬍刀卻擁有超多的專利設計啊！
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無論你現在是不是、未來會不會是產品經理，好像都該要知道 PM 的腦袋到底裝了些什麼？他們在做什麼？以及怎麼想事情？在這裡將與你分享我在 ASUS 的工作經驗，包含市場分析、產品設計、品牌定位、生產流程以及職場生活。
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
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賓州大學商學院Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書中，所介紹的「行銷獲利能力」概念，挑戰了我們對傳統定價策略的理解。並讓企業在複雜多變的市場中，可以透過全新的視角來維持競爭力。
行銷獲利能力的核心理念是，企業在制定價格時，不應只關注短期利潤，而應考
在Jagmohan Raju與張忠合著的《定價耍心機》(Smart Pricing)一書，介紹了一個發人深省的概念-「行銷獲利能力」。這個概念改變了我對企業定價策略的理解，讓我意識到一個好的訂價策略不僅能提高當前的利潤，還能影響消費者的長期行為。
傳統上，企業往往以利潤最大化為目標來設定價格。然而
我到底是之於什麼樣的存在? 我時常在長大後問我自己這件事，在炎熱的夏日等紅燈的時候思考，在早晨看向滿臉鬍渣的自己思考，也在聽著廣播時思考這件件事。 但記憶這個容器總是這麼的不可靠，不過我想盡力的從容器裡挖出一點碎片。講講看我的故事。
在競爭激烈的市場環境中，定價策略的重要性不容忽視。無論是大企業還是小型的新創公司，正確的定價策略不僅可以提高銷售額，還能鞏固市場地位。《定價耍心機》這本書是由賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的。他們在書中深入探討了各種訂價策略，並指出了許多企業在訂價時常見的
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
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