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高通為什麼要併購「身負Apple功力」的NUVIA?/Jean-Louis Gassée

閱讀時間約 7 分鐘

高通(Qualcomm)最近以14億美元的破盤價,併購了由「Apple校友會」創立的NUVIA公司,來強化旗下ARM處理器相關產品的陣容。NUVIA有什麼了不起?為什麼要在成立不久之後就賣給高通、而且價格還不太美麗?請看本文細細剖析。

2019年成立、自許為「ARM架構伺服器晶片的設計者」的NUVIA公司,從經營團隊名單來看,根本就可以說是「Apple校友會」:
  • 執行長Gerard Williams III:「過去近十年來曾擔任Apple資深總監暨首席處理器架構師,負責多項設備的處理器與單晶片系統(SoC)開發」。
  • 共同創辦人Manu Gulati:「在Apple服務的八年間,擔任首席SoC架構師,負責多項設備使用的最先進行動SoC開發工作」。
  • 共同創辦人John Bruno:「在Apple的平台架構團隊任職五年,建立了該公司的晶片競爭力分析小組」。
除了在Apple的出色成績之外,他們的履歷表更是精彩;包括Intel、ARM、Google、ATI、AMD、德州儀器……等產業巨擘,都有他們的足跡。
也因為如此,他們在2019年11月就成功募集了5,300萬美元的資金,並於2020年9月再從Mithril Capital資本公司的Peter Thiel(編按:PayPal的創辦人、Facebook的早期投資人)、以及Dell與Mayfield等大公司手上,再募到了2.4億美元

與Apple的法律大戰

不過他們也並不是一帆風順。在NUVIA創立不久之後,Apple就對執行長Williams提出告訴,指控他利用在Apple的工作成果來創業、企圖挖角Apple工程師、並且在Apple工作期間就已經在籌備新公司事宜。
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寫作平台Medium的老闆Ev Williams,日前發表了一封關於公司方向與人事變革的一封公開信。從這封看似平常的信中,其實可以解讀出很多事情;就讓我們用它當範本,來讀出字裡行間的平台策略轉折、以及企業英文信件的解讀方式吧。
「鐘擺效應」原本是心理學名詞,主要是描述「人類情緒的高低擺蕩現象」;但用在管理上時,鐘擺效應經常被用來形容「矯枉過正」的現象。本文中將討論幾個起源於私心或本位主義,但摻雜了許多冠冕堂皇理由,使得企業來回擺動的例子,以及最終抑制擺動的力量。
許多曾經叱吒風雲的公司,後來都失敗了;像是筆者熱愛的惠普、曾經公認堅不可摧的IBM,還有大家都還記得的Palm、Nokia、還有Blackberry都是如此。Apple會不會也走上這樣的道路,逐漸淡出科技舞台的中心、甚至消失?
以小搏大的方法很多。小餐廳在與大集團競爭時,千萬不要被牽著鼻子走、更不要主動學習他們的做法,反而要逆向操作。小餐廳要遠離「競爭導向」定價,由「成本導向定價」開始;等到有足夠的回頭客基礎,再逐漸轉向「價值導向定價」。
會員資料的蒐集愈早開始愈好,最好在正式開門營業之前就規劃完成;在蒐集資料的過程裡也要不斷修正,以便找到並記下影響客戶回購的關鍵因素。能發揮行銷用途的客戶資料,才是有用的資料,否則都只是沒有意義的文字記錄而已。
採用「對顧客不友善規定」的餐廳,會失去改善和進步的壓力和動機。例如菜單長期不變、管理方法不變、生意模式不變、對顧客的服務態度不改善、環境和衛生不改善等等,最終會扼殺了自己的創新能力。
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