跨界聯名!麥當勞 THE BTS MEAL 的行銷策略

2021/06/14閱讀時間約 3 分鐘
令眾多粉絲期待的「THE BTS MEAL」終於來到台灣了!
今年,麥當勞與風靡全球的南韓男子團體「BTS防彈少年團」合作,推出紫粉色包裝的「THE BTS MEAL」,並以世界巡迴的方式在各地陸續上市。行銷活動從美國開跑,一路經過加拿大、巴西、馬來西亞等地,並於 6 月 9 日登台開賣。
售價 155 元的 「THE BTS MEAL」 包含了 10 塊麥克雞塊、中份薯條與中杯冷飲,再配上 2 款全新醬料:甜辣醬(Sweet Chili)、肯瓊醬(Cajun Sauce)。除此之外,BTS 防彈少年也特地打造全新單曲「Butter」,並在「Weverse Shop」線上商城推出限量的聯名商品,像是連帽衫、紫色浴袍、襪子、涼鞋等周邊小物,滿足粉絲們的期待!

跨界行銷有用嗎?


其實,跨界行銷已經是經營品牌不可或缺的行銷手段。合作對象除了名人之外,也可以是其他品牌,甚至是原生內容或虛擬人物等等。不論合作的對象是誰,跨界行銷都是在追求 1+1>2 的效果,藉此達到品牌形象與增加獲利的目的。

品牌 X 名人:提升品牌價值

許多品牌喜歡找名人合作,期待的就是藉由他們的影響力,進而提升品牌價值!在運動產業裡,各家品牌不僅找球星代言,更會推出專屬商品,為的就是展現品牌的專業形象。在健康食品產業中,品牌商則喜歡尋找有醫生或科學家背景的名人代言,並透過他們的公信力來提升產品的市場價值。

品牌 X 品牌:提供更多元的服務、共享行銷資源

品牌間的跨界聯名可以說是最常見的一種形式!例如每年冬天 7-ELEVEN 都會與 GODIVA 聯合推出熱可可商品,讓身為通路商的 7-ELEVEN 可以有新的商品與話題,而身為品牌商的 GODIVA 也能藉此拓展不同的消費族群!品牌間的合作,不僅可以共享行銷資源,也能藉此降低行銷費用。

品牌 X 原生內容:展現品牌個性與活力

品牌與原生內容、虛擬人物合作,能夠維持一定的品牌聲量與討論度,同時也展現了品牌形象的不同風貌。舉例來說,UNIQLO 三不五時就會與 Disney、MARVEL 共同推出潮流印花 Tshirt,完美展現了品牌的活力與趣味性。
圖片來源:麥當勞

跨界合作,達到 1+1>2 的效果


跨界,不僅可以激盪出全新的火花,還能提供更多元的服務給顧客!此外,品牌間也能共享資源,接觸到更多的潛在顧客,達到降低行銷成本的效益。最後,跨界更能提高品牌的聲量,展現充滿魅力的活力與態度。
回頭來看麥當勞與BTS防彈少年團的行銷案例,不採取單純的品牌代言,而是推出專屬的「THE BTS MEAL」,即便只有兩款全新醬料與包裝,卻依舊可以擄獲天團的廣大粉絲,達到提升麥當勞的潮流形象與市場的討論度。從我的觀點來看,不論全新醬料好吃與否,麥當勞的行銷目的都已經達到了,可以說是打了一場漂亮的行銷戰!
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