Youtube經營 針對電商來說【為什麼你要做YT】導流.導購
閱讀時間約 4 分鐘
電商為什麼要做 Youtube經營 ，對實際的業績會有幫助嗎？告訴您幾個小祕密，讓身為電商的您可以得到免費的流量，至於轉換就要看本事了，親身經驗來分享初期要經營YT，大家會遇到的有哪些問題?
- 經營YT可以幫助到電商的幾個事情
- 電商做YT會遇到的難處
聊聊 Youtube經營 可以幫助到電商的幾件事情
1.首先就是免費流量
您可以使用google搜索看看想找的東西，有機會看到影片會在第一頁，位置可能會在關鍵字廣告後面，或是自然排序的第一頁後段位置。
以下是我搜索我家商品的狀況↓
如果沒有如上圖顯示，只要YT影片瀏覽還不錯也有機會排到前1~2頁，個人感覺google有把YT影片權重加分，因為也有在寫部落格，自己經驗來說，如果同時間操作，YT影片排到前1~2頁的速度比較快。
【覺得可能的原因大概幾個】
- 因為YT本身就是goolge的 。
- 很少人拍影片，所以目前來說電商來做影片是有機會搶到排名。
2.再來的好處是增加電商的品牌專業度
以我的商品來說，很多潛在買家會搜索”casio槍魚”(可以嘗試看看會發現我的影片占了第一名)。
當然還有”換錶帶””耳環保養”....超過30部的影片都排名非常前面。
當然還有”換錶帶””耳環保養”....超過30部的影片都排名非常前面。
會搜索的人當然是對該商品可能有興趣.想認識.好奇等等原因......
只要影片一多，然後又可以打中需要的人痛點，像我們的YT影片，拍了大量的CASIO操作教學，跟開箱.飾品保養等等，讓它不論怎麼搜索都可以找到我們，就可以從完全陌生到基礎的認識。
3.接著是關於客戶服務方面
尚未購買的客人，會常常問一些如:買回去要怎麼保養飾品，或是材質的優缺點，而已購買的客人就會問，如:手錶要怎麼調整，皮帶怎麼修改。
這時候都可以請客服直接給客人YT的影片，不只省下非常多時間，讓客服做更有意義的事情，客人的問題也可以被滿足。
4.最後就是最重要的轉換率
如果您有官網就會了解以下我說的，基本有官網就會裝GA，有了GA就可以透過UTM碼來追蹤是否有流量跟轉換。
但如果您沒有官網，而是使用平台(Y商城.樂天.蝦皮.MOMO等等...)，就無法使用GA追蹤轉換了，但你還是可以使用UTM，但只能看看是否有流量進來。
電商做Youtube會遇到的難事有哪些?
如果您不是老闆/主管，或者您可以自己決定，都會有以下2種狀況
- 放手去做，但過了幾個月就會放棄，因為看不到成效，或是覺得訂閱數低，瀏覽的次數低，就會慢慢的減少影片數量，最後就不做了，這是我做3年來看過很多頻道都會發生的事情。
- 直接拒絕，因為老闆/主管最在乎的是流量/轉換，沒有很實質的數據很難說服執行。
這2個狀況自己也都親身經歷過，一開始只是試水溫，所以透過YT進來的流量很低，也幾乎都沒有轉換，以下是2019.1月份GA進來的流量↓
當時的影片數量大概30部左右，但時間都只有1~3分鐘，為了追求效率，所以拍的滿隨興的，後來經過公司內部討論，覺得再給YT一些機會，所以重新設定新的KPI(如完成50部~完成80部)這種短期的，然後只要流量部分有增加就可以繼續。
【接著會遇到影片的主題怎麼訂? 或是要拍哪一種的?】
這部分就真的建議大家要自我提升能力了，如果您之前就有學習過關鍵字，這樣就滿好上手的，但如果沒有就要自我學習/線上課程/實體講師，都是很好的管道。
因為我是第一次拍攝YT影片，之前都沒有接觸過拍影片，所以我的很多影片都是參考別人的，再模仿其拍攝手法，因為販售手錶、飾品賣了十多年，已經有現成的工具跟有技術，再參考別人的一些影片拍攝技術。
先說明，個人覺得模仿並不可恥，創業十多年來，也不知道被多少人模仿，也模仿了很多值得學習的對象，題外話~蘋果不是第一支智慧型手機，google也不是第一個搜索瀏覽器，FB更不是第一個社群(有部電影叫社群網戰)，所以如果您不認同模仿這件事情，建議就關掉視窗先。
講回優化部分，圖片就很重要了，會影響大家點進去的意願，我這邊有特別美編過大圖，然後是標題部分，我的標題對話的是需要看影片的人，而不是經營自己，所以會看到我們都沒有店名，從大圖到標題都是有特別想過的。
結論
經營YT不是一件簡單的事情，也不是隨便就能在搜索排名第一頁出現，必須要設定每個階段的KPI，才不會覺得非常難達成，也盡量不要期待哪一部影片會中，只要能符合我上面說的那4項，不論是否有中，都有幫助到本業，如果您在做電商，真的建議快去拍YT，個人覺得電商這一塊在YT都還算藍海。
有想看什麼YT經營問題可以留言給我，但只針對電商要經營，如果是搞笑/趣味/要當網紅，這個就不在我的能力範圍。
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