十、秘密計畫

城市的某處巷弄內，
昏暗的咖啡館裏，李中尉今天難得以便裝打扮，正在座位上等候某人。此時，有人推開咖啡館的門，李中尉向著剛走進門的人揮著手，剛進門的是前日來單位拜訪的『聯威資訊』王經理。

王經理朝著李中尉的方向走過去，抵達位置時，開口詢問：
「李中尉，電話中你是說有急事要討論是嗎？」

「嗯！是有一些，我們坐下再聊」
李中尉用眼神警覺地掃了下四周，確定沒有一些閒雜人等之後，說：
「前幾日的測試讓我大開眼界，對你的產品有印象很深，想要交換一下心得。」

「太好了，李中尉對我們的產品有興趣，我們可以好好合作一下。」

「但是……」李中尉壓低聲音講著，「這幾天有些廠商也想進來這個標案，但在我看來，明顯的是來攪局的。我想聽聽看你們的看法，類似的狀況在標案這種模式下，有沒有什麼建議？」

王經理把身體靠近了李中尉一些，似乎也明瞭這個談話的重要性。

「老實說，這種狀況，普遍存在現在的採購標案中。雖然規定上，需要先審查廠商的資格，但避免事後遭到檢舉，大致上都會用比較寬鬆的資格來審查，換句話就是所謂的『放水』。如果最後剛好是由這種廠商，以最低投標價得標的話，正所謂的一分錢一分貨，他們還是會透過五花八門的方法，來得到想要的油水。」王經理接著說，「這就是上次為什麼提醒李中尉，最好是『白紙黑字』，要競標者提供『原廠授權』證明，這些惡質的廠商因為無法通過原廠的審查，一定拿不到證書。」

李中尉知道王經理的意思，回答道：「這點我明白，但我總認為這個標案跟電腦科技有關，含有不少的技術成分，不應該只是單用廠商報價的多寡來決定，我在想有沒有辦法篩掉技術能力不夠好的。」

「這點比較難喔！」王經理接著說，「這個案子已經走『公開招標』的方式，勢必最後還是以廠商報價的高低來決定。就如同你已經知道的，這種方式下，標案的產品規格必須至少讓三家以上的廠商能提供。」

李中尉疑惑地說，「所以說，你本來就不期望IQ2020可以直接放在『標案規格書』中？」

王經理回答：「是的，因為這個產品太新也太特別了，目前可以銷售的廠商其實不多，但是我們是真心的期待可以被後勤處所採用，因為我們對這個產品是非常有信心的。」

李中尉說：「我知道IQ2020是個好東西，也同時在想你上次那個『含X以上之Y功能』的建議，我是想要沙盤推演一下，其他廠商會怎麼看待這件事？」

王經理說：「就『含X以上之Y功能』來說，因為IQ2000是門禁產品的基本款，市面上類似產品的很多，廠商要提供X並不難。至於Y的話，因為開標時會有資格審查，為了順利通過避免當天出狀況，廠商甚至會提供更高規格的產品，這對你們採購單位也是比較有利的。」

「嗯！謝謝王經理提供意見，看來這是最好的辦法了。」李中尉此時想到另一件事，「但是有沒有一種可能，如果競標者由『標案規格書』中，推算實際的產品價格時，發現需要付出的成本過高，會不會導致廠商投標意願不高，甚至湊不到最低的三家廠商數，而導致流標呢？」

「的確，這種狀況也是有的，畢竟在商言商，沒有利潤的買賣是很難生存的。不過，因為我們公司對於這一個標案非常的重視，上頭已經給出明確的指示，所以我會想辦法，這點李中尉就不用擔心了。」王經理說出來他們的看法。

此時，李中尉腦海中閃過一個名詞，但突然意識到自己的角色敏感，如果再往下談，可能會遊走在法律邊緣，於是改口說：「那麼也就請你加加油了。」

其實那個在腦海中閃過的名詞，用簡單的話來講就是『圍標』，意思是由想要得標者找來幾個陪襯的廠商來『陪標』，而這些陪標廠商也都提出合格的書面文件，因此資格審查不會有問題，可以湊成足夠的投標廠商後，自然就不會有『流標』的問題。再者他們會各自協調好投標金額，只要事先安排讓想得標者用最低價投標，陪標者出較高價格，那麼開標的結果就會如他們的預期。

其實在安排這次的談話前，李中尉思考了許久，因為明白這樣子的對談其實有些敏感性，不太適合在單位裡談。但又想到為了能使標案往正向發展，把不良的廠商給剔除，並爭取到優秀的廠商，不得不還是得做些努力。一把無形的天秤，在李中尉心中來回擺盪著，「與其什麼都不做的話，到頭來只會災難一場，倒不如跨出腳步來想想辦法。」

李中尉打從心裡很佩服王經理，他應該也有看出自己的難處，而在交談中的適當的時候就『言盡於此』。就像是『圍標』這件事情，王經理說會自己想辦法，也就是他們會自行承擔之後的責任，因此不管標案成功與否，都與李中尉無關係了。

結束了談話後，李中尉似乎有些釋懷。但他明白，後頭其實還是有不少的難關，緊接著的是，要在『招標文件』公開這份標案的『商品需求規格書』，把一切攤在陽光下供人檢驗，這其中要如何拿捏這個尺度，不至於偏袒一方，真正做到讓優良的廠商進得來標案，而把不良的廠商給驅逐出去，這些都是得好好思考的問題。

為避免不必要的麻煩，李中尉在王經理先行離開咖啡館的一段時間後，再踏出咖啡館。走向重機，戴上安全帽，在正準備跨上重機時，隱約地，他似乎有種不祥的預兆，感覺有種奇怪的目光來自不遠的街角處。

「是有人在監視著？」李中尉有些疑惑地想著。