B2B國際市場開發-如何談代理權

這問題看似很小，但要考慮的很多。 1. 看你是銷路線是B2B2B或是B2B2C。我本身主要做的是B2B2B，在這條銷售鏈中，原廠通常會有所謂的List Price, 但這個List Price實際上代表的只是原廠想賺多少錢，而不是規定後方的終端售價須遵照List Price. 如果是B2B2C，終端價格的制定者其實是中間的那個B, 而不是開頭的原廠B。原廠可以提供建議的價格，但是否遵循就要看代理商了。 2. 另一個問題是稅率，每個國家的進口稅率不同，假設你給代理商的成本100，建議終端售價180，A國家稅5%，B國家稅率20%，B國家的代理商是否就少賺? 3. 匯率，匯率波動大的國家，有可能代理商每次的採購成本都差異很大。 4. 該國市場是否有強力的競品? 5. 每間公司的營運成本不同，有些公司賺20%就滿足了，有些公司沒有50%沒辦法接受。(這也跟該公司是否有花行銷成本有關係)，這通常問不到，但看公司規模可以推算。不過這點若非必要，可以忽略不考慮。 因此如果你要制定自家產品在該國的最低售價，上述都是要考慮的部分。除非你是非常強勢的品牌如APPLE，微軟，某些精品包品牌等，否則很難全球統一定價。