B2B國際市場開發-如何談代理權

2022/04/26閱讀時間約 19 分鐘
代理商教育訓練
我們身為B2B外銷業務,很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時,有一件事情很重要,就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。
通常身為業務菜鳥的我們怎麼做?
問前輩之前公司是怎麼做的。查查看留存的資料,沒有前例可以參考。網路找資料,看看有沒有範例可以抄。會有這樣的狀況主要是一般台灣中小企業並不會制定一個代理自家產品時的條件。也不只是台灣,其實國外也相同。
這時候會衍生出的問題有:
  1. 同一間公司,不同代理商有明顯不同步的代理條件
  2. 不同的業務,談出來的代理條件差異很大
  3. 代理條件不夠完善,後續要變更代理很困難
  4. 沒有談條件,讓代理商牽著鼻子走
等問題。

我們一定需要講清楚雙方的合作所要負擔的權利與義務。以下舉例一些權利與義務範圍:
權利
  • 使用品牌銷售的權利
  • 銷售區域的保護權利
  • 享受代理商價格的權利
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【國際B2B業務,走過數十個國家,數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊,大多都是空泛的概念,對新手來說很虛無飄渺,好像讀懂什麼,但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘,把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。 Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。 Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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