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B2B國際市場開發-如何談代理權
更新於 2022/04/26閱讀時間約 19 分鐘
我們身為B2B外銷業務，很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時，有一件事情很重要，就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。
通常身為業務菜鳥的我們怎麼做?
問前輩之前公司是怎麼做的。查查看留存的資料，沒有前例可以參考。網路找資料，看看有沒有範例可以抄。會有這樣的狀況主要是一般台灣中小企業並不會制定一個代理自家產品時的條件。也不只是台灣，其實國外也相同。
這時候會衍生出的問題有：
- 同一間公司，不同代理商有明顯不同步的代理條件
- 不同的業務，談出來的代理條件差異很大
- 代理條件不夠完善，後續要變更代理很困難
- 沒有談條件，讓代理商牽著鼻子走
等問題。
我們一定需要講清楚雙方的合作所要負擔的權利與義務。以下舉例一些權利與義務範圍：
權利
- 使用品牌銷售的權利
- 銷售區域的保護權利
- 享受代理商價格的權利
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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本文探討了複利效應的重要性，並藉由巴菲特的投資理念，說明如何選擇穩定產生正報酬的資產及長期持有的核心理念。透過定期定額的投資方式，不僅能減少情緒影響，還能持續參與全球股市的發展。此外，文中介紹了使用國泰 Cube App 的便利性及低手續費，幫助投資者簡化投資流程，達成長期穩定增長的財務目標。
2020 年之前，複雜解決方案與服務的 B2B 銷售大多經由業務親自經手進行。然而，隨著疫情的大流行，銷售模式也產生變化。現在從開發潛在客戶到結案，大部份的過程都可以在線上以虛擬的方式完成。從企業組織到銷售業務都要學習與適應新的溝通方式，與潛在客戶產生連結性。
使用AI技術對中小企業（SMEs）變得愈加重要。《產業行銷管理》（Industrial Marketing Management）期刊於2021年發表了一篇文章，題為《中小企業和人工智慧：B2B AI實踐的前因和後果》（SMEs and artificial intelligence (AI): A
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中都存在一些不同的機會。以下是對它們的主要機會的分析：
B2B的機會：
1. 國際擴張： B2B企業可以考慮擴大國際業務，尋找新的國際客戶和市場。
2. 數位轉型： 利用數位技術和網絡平台，B2B企業可以提供更多的數位化產品和服務，
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中各自具有不同的優勢。以下是對它們的主要優勢的分析：
B2B的優勢：
1. 高交易價值： B2B交易通常涉及更高價值的產品或服務，這可以帶來穩定的收入和利潤。
2. 長期關係： B2B業務通常建立在長期合作和關係基礎上，這有助於穩定業務並
SWOT分析是一個常用的框架，用於評估企業或組織的內部優勢和劣勢以及外部機會和威脅。以下是B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在SWOT分析中的主要因素：
B2B的SWOT分析：
**優勢（Strengths）：**
1. 專業知識和技術能力： B2B企業通常在其領域具有高度的專業
B2B就是Business to Business，意思是企業對企業，也就是說這個企業主要交易的客群就是企業；B2C則是Business to Customer，意思是企業對消費者，詳細來說就是直接將商品或服務與消費者進行交易。
Hi 大家好，我是 Alvin
相信許多做銷售工作的朋友，一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了，還是領少了？如果領多了，你我的內心都不會有太大的痛苦；但如果領少了，相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來，一方面對自己感到不值，一方面對公司感到失望吧。
什麼是B2B銷售？
企業對企業的銷售（B2B銷售）大意是一個企業實體販售商品給與另一個企業實體。
B2B銷售的常見示例包括：
為公司提供專業服務（例如市場研究）的組織
為公司提供數據/軟體服務（例如CRM）的企業
將原材料生產/分配給製造公司的公司
B2B業務銷售是指一種銷售模式或一
近期陸續協助數家公司訂定明年要攻打的市場及相對應的策略。這些公司面對多元化的市場，包含企業市場(大B)、經銷商（小B)及消費性市場（C)時，在區隔與選擇目標市場上遇到很多問題，舉例來說：
（1）.消費性市場會遇到如何區隔市場才是較為有效且適當、市場規模等問題
（2）.攻經銷商會遇到產量問題、通路
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