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B2B國際市場開發-如何談代理權
我們身為B2B外銷業務，很重要的工作之一就是開發新的代理商。我們好不容易找到一間有興趣合作的公司時，有一件事情很重要，就是談清楚原廠與代理商之間的權利與義務。
通常身為業務菜鳥的我們怎麼做?
問前輩之前公司是怎麼做的。查查看留存的資料，沒有前例可以參考。網路找資料，看看有沒有範例可以抄。會有這樣的狀況主要是一般台灣中小企業並不會制定一個代理自家產品時的條件。也不只是台灣，其實國外也相同。
這時候會衍生出的問題有：
- 同一間公司，不同代理商有明顯不同步的代理條件
- 不同的業務，談出來的代理條件差異很大
- 代理條件不夠完善，後續要變更代理很困難
- 沒有談條件，讓代理商牽著鼻子走
等問題。
我們一定需要講清楚雙方的合作所要負擔的權利與義務。以下舉例一些權利與義務範圍：
權利
- 使用品牌銷售的權利
- 銷售區域的保護權利
- 享受代理商價格的權利
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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