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B2B國際市場開發 - 如何快速篩選潛在代理商是否適合自己的公司，進而決定要不要進一步洽談。
閱讀時間約 10 分鐘
身為一個品牌商，通常的我們在做生意時，B2B業務的模式有以下幾種：
- 品牌商直接賣給終端客戶，並由品牌商提供服務
- 品牌商賣給代理商，代理商賣給終端客戶
- 品牌商賣給代理商，代理商賣給經銷商，經銷商賣給終端客戶
- 還有一種比較少見的模式：品牌商賣給終端使用者，但由代理商負責售後服務
除了第一種狀況外，其他的銷售模式我們都需要與代理商配合，因此代理商選擇的好壞在很大程度上會影響我們在該地的銷售是否會成功。
當今天我們想要賣自家產品到一個新的國家，免不了就是要在當地找代理商。身為B2B國際業務的讀者，一定知道開發新代理商這件事情本身已經是很困難的，相信絕大多數都是找到一間有興趣有意願的，就給他試試看吧。
找代理商的做法在文章「國際市場開發步驟」中有詳細的說明。
但假如我們今天有選擇權呢? 或者是我就是有骨氣，不滿意就不要合作。若是如此，有哪些條件可以幫助我們進行初步的篩選，看哪一間比較適合我們公司?
筆者通常會透過以下方式來初步判定這間公司是否可以合作
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。
Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。
Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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2020 年之前，複雜解決方案與服務的 B2B 銷售大多經由業務親自經手進行。然而，隨著疫情的大流行，銷售模式也產生變化。現在從開發潛在客戶到結案，大部份的過程都可以在線上以虛擬的方式完成。從企業組織到銷售業務都要學習與適應新的溝通方式，與潛在客戶產生連結性。
使用AI技術對中小企業（SMEs）變得愈加重要。《產業行銷管理》（Industrial Marketing Management）期刊於2021年發表了一篇文章，題為《中小企業和人工智慧：B2B AI實踐的前因和後果》（SMEs and artificial intelligence (AI): A
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中都存在一些不同的機會。以下是對它們的主要機會的分析：
B2B的機會：
1. 國際擴張： B2B企業可以考慮擴大國際業務，尋找新的國際客戶和市場。
2. 數位轉型： 利用數位技術和網絡平台，B2B企業可以提供更多的數位化產品和服務，
B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在業務模型中各自具有不同的優勢。以下是對它們的主要優勢的分析：
B2B的優勢：
1. 高交易價值： B2B交易通常涉及更高價值的產品或服務，這可以帶來穩定的收入和利潤。
2. 長期關係： B2B業務通常建立在長期合作和關係基礎上，這有助於穩定業務並
SWOT分析是一個常用的框架，用於評估企業或組織的內部優勢和劣勢以及外部機會和威脅。以下是B2B（企業對企業）和B2C（企業對消費者）在SWOT分析中的主要因素：
B2B的SWOT分析：
**優勢（Strengths）：**
1. 專業知識和技術能力： B2B企業通常在其領域具有高度的專業
B2B就是Business to Business，意思是企業對企業，也就是說這個企業主要交易的客群就是企業；B2C則是Business to Customer，意思是企業對消費者，詳細來說就是直接將商品或服務與消費者進行交易。
Hi 大家好，我是 Alvin
相信許多做銷售工作的朋友，一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了，還是領少了？如果領多了，你我的內心都不會有太大的痛苦；但如果領少了，相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來，一方面對自己感到不值，一方面對公司感到失望吧。
什麼是B2B銷售？
企業對企業的銷售（B2B銷售）大意是一個企業實體販售商品給與另一個企業實體。
B2B銷售的常見示例包括：
為公司提供專業服務（例如市場研究）的組織
為公司提供數據/軟體服務（例如CRM）的企業
將原材料生產/分配給製造公司的公司
B2B業務銷售是指一種銷售模式或一
近期陸續協助數家公司訂定明年要攻打的市場及相對應的策略。這些公司面對多元化的市場，包含企業市場(大B)、經銷商（小B)及消費性市場（C)時，在區隔與選擇目標市場上遇到很多問題，舉例來說：
（1）.消費性市場會遇到如何區隔市場才是較為有效且適當、市場規模等問題
（2）.攻經銷商會遇到產量問題、通路
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