B2B國際市場開發 - 如何快速篩選潛在代理商是否適合自己的公司,進而決定要不要進一步洽談。

2022/04/12閱讀時間約 10 分鐘
選擇
身為一個品牌商,通常的我們在做生意時,B2B業務的模式有以下幾種:
  1. 品牌商直接賣給終端客戶,並由品牌商提供服務
  2. 品牌商賣給代理商,代理商賣給終端客戶
  3. 品牌商賣給代理商,代理商賣給經銷商,經銷商賣給終端客戶
  4. 還有一種比較少見的模式:品牌商賣給終端使用者,但由代理商負責售後服務
除了第一種狀況外,其他的銷售模式我們都需要與代理商配合,因此代理商選擇的好壞在很大程度上會影響我們在該地的銷售是否會成功。
當今天我們想要賣自家產品到一個新的國家,免不了就是要在當地找代理商。身為B2B國際業務的讀者,一定知道開發新代理商這件事情本身已經是很困難的,相信絕大多數都是找到一間有興趣有意願的,就給他試試看吧。
找代理商的做法在文章「國際市場開發步驟」中有詳細的說明。
但假如我們今天有選擇權呢? 或者是我就是有骨氣,不滿意就不要合作。若是如此,有哪些條件可以幫助我們進行初步的篩選,看哪一間比較適合我們公司?
筆者通常會透過以下方式來初步判定這間公司是否可以合作
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【國際B2B業務,走過數十個國家,數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊,大多都是空泛的概念,對新手來說很虛無飄渺,好像讀懂什麼,但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘,把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。 Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。 Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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