閱讀筆記《強勢品牌成長學：從行為經濟學解盲消費心理，關鍵六步驟打造顧客首選品牌》
更新於 2022/03/17閱讀時間約 1 分鐘
★品牌，正是行銷的起點與終點。作為起點，它是企業行銷戰略的大統合與凝聚點，確保所有人每天一點一滴的努力，都能朝向同一個正確且有競爭意義的戰略方向前進；作為終點，它是企業一切行為所創造出無形價值的終極帳戶，可以累積，可以延續，可以變成企業最有價值的資產。
●品牌策略相關的模型與工具，大致可以分為三個類型：
1.分析型模型：一步一步地把形成品牌策略的前端思考，透過邏輯的結構堆疊出來，其中一定會出現的項目包括「競爭者」、「目標對象」、「消費者洞察」、「利益點」、「支持點」、「品牌定位」或「品牌主張」、「品牌個性或調性」等。
2.藍圖型模型：把品牌理念進行延伸，成為一種企業戰略的指導方針，通常包含企業層面的前端思考，以及價值觀層面的規範。模型包含的詞彙與欄位有非常多不同的組合，通常可能出現的字眼包括「品牌願景」、「品牌使命」、「品牌核心價值」、「品牌精神」、「品牌價值觀」等。
3.架構型模型：適用於討論品牌的結構性邏輯與任務分配，可以想像成蓋房子—如果品牌是房子，那麼它應該如何被一層層架構起來。這類策略與前面提到的兩類並不是互相替代的關係，很多時候會作為前面訂下策略的延伸規畫或補充。
1.分析型模型：一步一步地把形成品牌策略的前端思考，透過邏輯的結構堆疊出來，其中一定會出現的項目包括「競爭者」、「目標對象」、「消費者洞察」、「利益點」、「支持點」、「品牌定位」或「品牌主張」、「品牌個性或調性」等。
2.藍圖型模型：把品牌理念進行延伸，成為一種企業戰略的指導方針，通常包含企業層面的前端思考，以及價值觀層面的規範。模型包含的詞彙與欄位有非常多不同的組合，通常可能出現的字眼包括「品牌願景」、「品牌使命」、「品牌核心價值」、「品牌精神」、「品牌價值觀」等。
3.架構型模型：適用於討論品牌的結構性邏輯與任務分配，可以想像成蓋房子—如果品牌是房子，那麼它應該如何被一層層架構起來。這類策略與前面提到的兩類並不是互相替代的關係，很多時候會作為前面訂下策略的延伸規畫或補充。
●品牌帶來的效率反映在溢價能力上，能直接提高單位成本的投資報酬率，還讓你在與通路談判時更有籌碼。
●傳統上品牌落實工作的發力點幾乎只集中在一件事上，就是品牌傳播活動。結束之後，品牌策略的痕跡往往只剩下出現在廣告角落和影片結尾的商標及標語。
●品牌不在老闆的保險箱裡，不在企業的財務報表裡。品牌在消費者的腦袋裡，只有消費者能擁有品牌。
●框架效應能影響的不只是人的認知感受，更包括具體的生理反應；放在阿斯匹靈瓶子裡的維他命片也能舒緩疼痛，這叫安慰劑效應。
●品牌聯想就是要畫出一個「框框」，把品牌該留下的聯想劃定範圍。品牌要做任何動作，屬於在框裡的就可行，在框外的就謝謝再聯絡了。
●捕捉品牌的聯想，要聚焦在品牌的抽象感覺上，而非理性與實物。
●「品牌的生意要從哪裡來」是對品牌策略最關鍵的指導，才能明確Who，然後才有What和How。三者順序不可改變。
●實「消費者目標」、「品牌主張」、「品牌聯想」這三件事，品牌的框架就會長出來。當中最重要的是「品牌聯想」。
●提高知名度很簡單，就是要重複、重複、再重複，這就是為什麼〈蒙娜麗莎的微笑〉這幅畫會紅遍全球、熱門金曲要拚命打歌、納粹宣傳要不斷重複、重要的事要講三遍。
●品牌知名度與市場占有率息息相關。品牌的第一提及知名度占有率會與品牌的市場占有率對等。
●不要期望讓消費者愛上你。品牌要被消費者更頻繁地選擇，需要的不是他們的愛情，而是他們的習慣。
●遇見容易辨識與理解的資訊時，會讓系統一處理起來又快又輕鬆，感覺順暢、舒服、省力，這叫做「流暢性捷徑」。
●流暢性元素有十大類型：
1.品牌視覺/2.品牌文字/3.品牌角色/4.廣告核心概念/5.品牌物理性/6.品牌聲音/7.品牌嗅覺/8.品牌味覺/9.品牌儀式/10.品牌傳統。
1.品牌視覺/2.品牌文字/3.品牌角色/4.廣告核心概念/5.品牌物理性/6.品牌聲音/7.品牌嗅覺/8.品牌味覺/9.品牌儀式/10.品牌傳統。
●「有名」是市場滲透率的推力。「有情」是品牌占有率的成長力。「有形」是品牌的溢價能力。
●好策略的三個核心要素歸納：
1.診斷：消費者目標。/2.指導方針：品牌主張、品牌聯想。/3.協調一致的行動：有名、有情、有形。
1.診斷：消費者目標。/2.指導方針：品牌主張、品牌聯想。/3.協調一致的行動：有名、有情、有形。
~王直上
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
本書討論美國擴張主義的歷史淵源及其演變。問題包括：為什麼美國總在不斷擴張，有時甚至直接介入干涉其他國家的事務？美國的擴張主義是怎樣形成的？這種擴張與它的歷史之間又具有什麼樣的關係？本書描述了美國征伐與暴力的歷史，也讓我們重新省視自己對美國的想像與認知。
目的:
透過記錄&回顧，不斷對自己反覆提問，找出思考的盲點/共通點。就能發現自己想做的事，找到改變未來的方向。
紀錄:
每天用一句話紀錄一天最讓你在意或關注的事，工作及生活上成功/失敗的事。內容需要讓你能夠回想起當時的心境，回顧時效果才會好。
寫法:
也可針對電影、閱讀、
書籍重點以及想解決的問題:
如何抽絲剝繭出客戶要求的本質?
如何做出合乎設計法則的設計?
如何站在使用者立場思考、解決問題?
對於大多數人來說，忘記是正常的一件事。但我們如果想要擁有強大的記憶力要如何做呢？《記憶強化全攻略》將簡淺易懂地告訴你關於記憶力的各種知
概述
本書由品牌定義以及傳統的品牌行銷手法開始說明，作者發現非經由傳統的步驟，依舊有些品牌是廣為人知且受歡迎的。闡述傳統的品牌行銷策略可能並非最佳解。後續搭配大腦決策行為得到的啟發，進一步推出容易影響大腦偏向的行銷策略。
《資本的世界史》
此書誕生於2018年的德國。如果你對於「資本主義」四個字，感到好奇、無法解釋或者根本不知道是什麼？那你一定不能錯過《資本的世界史》。
當初會買這本《青春無敵早點詩》，官方說法是為了即將升上國中的大女兒，想讓她提早接觸極少在教科書上出現的新詩作品。然而，在女兒還沒認真翻閱之前，我卻忍不住一把搶來讀了好幾篇，或許在買書的那個當下，潛意識的我，是為了滿足青少年時期，在詩的領域，從未被啟蒙過卻又渴望被詩馴服的那個我吧！
「商品是有形的，服務是無形的，而體驗是令人難忘的。」《體驗經濟時代（十週年修訂版）》這本書，不僅細細拆解了「體驗經濟」的價值、模型與方法論，更運用許多精彩的案例，讓人們理解「體驗」在商業上的應用與創新。
版上許多朋友已晉身行銷大師，但我仍想推薦許榮哲《99%有效的故事行銷，創造品牌力》給初入行、非行銷從業人員的朋友，內容淺顯易懂，案例有趣。置身於競爭激烈的E化世界，行銷已經不只是商業人士才須要，往昔坐在診間內的醫師，現今也紛紛架起wordpress，
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本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
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透過記錄&回顧，不斷對自己反覆提問，找出思考的盲點/共通點。就能發現自己想做的事，找到改變未來的方向。
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本書由品牌定義以及傳統的品牌行銷手法開始說明，作者發現非經由傳統的步驟，依舊有些品牌是廣為人知且受歡迎的。闡述傳統的品牌行銷策略可能並非最佳解。後續搭配大腦決策行為得到的啟發，進一步推出容易影響大腦偏向的行銷策略。
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當初會買這本《青春無敵早點詩》，官方說法是為了即將升上國中的大女兒，想讓她提早接觸極少在教科書上出現的新詩作品。然而，在女兒還沒認真翻閱之前，我卻忍不住一把搶來讀了好幾篇，或許在買書的那個當下，潛意識的我，是為了滿足青少年時期，在詩的領域，從未被啟蒙過卻又渴望被詩馴服的那個我吧！
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