閱讀筆記《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
糟糕的談判者會花一大筆錢。好的談判者會省下一大筆錢。卓越的談判者則可賺一大筆錢。
●銷術數中的「ABC」原意是「一直在你身旁」（Always be closing），現在已經改成「一直都關心你」（Always be caring）。先關心，再靠近。
●成為卓越談判者必經四階段：
一、一開始的「未知無能」：在這個時候，你甚至不知道自己不懂什麼。
二、下個階段是「有知無能」：只要透過策略性規畫整個談判流程，並且使用正確語言來對別人造成影響，便能成為較有影響力的談判者。
三、我學習說服技巧、肢體語言、神經語言程式學（NLP），並且開始將所學的內容結合起來，於是進入了「有知有能」階段。
四、上手之後更加精益求精地持續學習。
●談判協商可分為三種形式：
一、限定型（誰搶到誰吃飽）
二、擴充型（雙方一起吃飽）
三、無限型（無限供應吃到飽）
●談判協商只會有三種可能的結果：
一、雙贏：雙方都對談判所達成的共識或成果感到滿意。
二、非輸即贏：會有一方在談判交涉結束後空手而歸。
三、雙輸
●談判過程有以下七個階段：
一、準備計畫階段
二、建立融洽關係階段
三、收集資料階段
四、刺探挖掘階段
五、討價還價與解決問題階段
六、逐漸邁向成交階段
七、最後定案階段
●談判準備工作清單：
一、你的底線是什麼？
二、你最想要的理想結果？
三、釐清你的真正目標
四、找出言外之意、弦外之音
五、如果談判失利了，最糟的情況會是如何？
六、談判中會提及的內容
七、考量時程進度
八、寫下幾個你的開價條件以及後續打算採取哪些要求
九、知己知彼，最基本的重要功課是在正式會面之前盡所能地了解對方。
十、你在搬石頭砸自己的腳嗎？
十一、是否聘用律師？
十二、最後，質疑你的假設
●心理學暨行銷學教授羅伯特．席爾迪尼博士的經典著作《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》是所有銷售人員必讀之書，他從研究成果中提煉出六大影響力原理：
一、互惠原理。要讓互惠原理效果更好有三個關鍵，（一）主動性：對方會覺得你有恩於他/（二）限定性：對方會因此感到特別/（三）客製化：可確保對方知道這個好處來自於你。
二、稀少性原理。運作前提是，人們會想要追求稀缺性高的東西。愈是稀有，愈有價值。
三、權威原理。席爾迪尼的研究指出，我們人類會尋求並仰賴權威的線索與象徵，因為相信某個特定領域的權威要比自己做相關研究輕鬆多了。
四、承諾和一致原理。如同席爾迪尼教授所說：「一旦我們做出選擇或採取某種立場，我們就會面臨自己與人際壓力要求我們要言行一致。這些壓力將使我們做出得以合理化先前決定的行為。」
五、社會認同原理。事實是，不管你覺得自己有多獨立思考，在你內心深處，還是很可能會考慮別人的意見，並且受到評論、見證與背書所影響。
六、喜好原理。席爾迪尼博士列出喜好原理的五個關鍵動力：（一）外在吸引力/（二）相似性/（三）褒獎/（四）聯絡與合作/（五）制約與關聯。
●影響力與說服力權威科特．莫騰森（Kurt Mortensen）列出培養信任感的五個關鍵C元素：一、個性（Character）/二、能力（Competence）/三、自信（Confidence）/四、信用（Credibility）/五、一致性（Congruence）
~麥可．雅德尼（Michael Yardney）
~《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
~《Negotiate，Influence，Persuade: How to Persuade others to do what you’d like them to do》
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
分辨情況是合作型或競爭型
合作型談判情境：雙贏
競爭型：一輸一贏
當談判雙方分別是合作者與競爭者時，通常最終結果會是競爭者勝出。
洞察當下情境，並適時切換成競爭型很重要，否則高機率會吃虧。
競爭者談判並非自己贏就好，而是要對方輸，設定假的底線並展露敗象，有助於在讓自己不吃虧的同時讓對方
本篇文章探討了成功談判的關鍵要素，透過哈佛談判計畫提出的四個原則，談判者能有效分開人與問題，專注於共同利益，並運用客觀標準來達成公平協議。此外，文章揭示了對談判的常見迷思，強調成功的談判者非天生具備技巧，是透過研究與練習不斷提升能力，最終達成滿意的結果。如何創造多重選擇方案及發揮創意是解決僵局的關鍵
成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
第一道關卡就是對方聽不懂你說什麼，或是誤會你的意思，因此你要先讓對方聽懂你在說什麼，甚至覺得好理解，第二道是聽懂卻覺得不合邏輯，第三道是覺得有道理，但沒有選擇認同。
想要說邊服對方，表示你是一個有自己想法的人，不論要說服的事是什麼，你都要懂精準表達的邏輯。
關卡四至六：說服的真正挑戰才剛剛展
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
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合作型談判情境：雙贏
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