閱讀筆記《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
更新於 2022/03/04閱讀時間約 4 分鐘
糟糕的談判者會花一大筆錢。好的談判者會省下一大筆錢。卓越的談判者則可賺一大筆錢。
●銷術數中的「ABC」原意是「一直在你身旁」（Always be closing），現在已經改成「一直都關心你」（Always be caring）。先關心，再靠近。
●成為卓越談判者必經四階段：
一、一開始的「未知無能」：在這個時候，你甚至不知道自己不懂什麼。
二、下個階段是「有知無能」：只要透過策略性規畫整個談判流程，並且使用正確語言來對別人造成影響，便能成為較有影響力的談判者。
三、我學習說服技巧、肢體語言、神經語言程式學（NLP），並且開始將所學的內容結合起來，於是進入了「有知有能」階段。
四、上手之後更加精益求精地持續學習。
●談判協商可分為三種形式：
一、限定型（誰搶到誰吃飽）
二、擴充型（雙方一起吃飽）
三、無限型（無限供應吃到飽）
●談判協商只會有三種可能的結果：
一、雙贏：雙方都對談判所達成的共識或成果感到滿意。
二、非輸即贏：會有一方在談判交涉結束後空手而歸。
三、雙輸
●談判過程有以下七個階段：
一、準備計畫階段
二、建立融洽關係階段
三、收集資料階段
四、刺探挖掘階段
五、討價還價與解決問題階段
六、逐漸邁向成交階段
七、最後定案階段
●談判準備工作清單：
一、你的底線是什麼？
二、你最想要的理想結果？
三、釐清你的真正目標
四、找出言外之意、弦外之音
五、如果談判失利了，最糟的情況會是如何？
六、談判中會提及的內容
七、考量時程進度
八、寫下幾個你的開價條件以及後續打算採取哪些要求
九、知己知彼，最基本的重要功課是在正式會面之前盡所能地了解對方。
十、你在搬石頭砸自己的腳嗎？
十一、是否聘用律師？
十二、最後，質疑你的假設
●心理學暨行銷學教授羅伯特．席爾迪尼博士的經典著作《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》是所有銷售人員必讀之書，他從研究成果中提煉出六大影響力原理：
一、互惠原理。要讓互惠原理效果更好有三個關鍵，（一）主動性：對方會覺得你有恩於他/（二）限定性：對方會因此感到特別/（三）客製化：可確保對方知道這個好處來自於你。
二、稀少性原理。運作前提是，人們會想要追求稀缺性高的東西。愈是稀有，愈有價值。
三、權威原理。席爾迪尼的研究指出，我們人類會尋求並仰賴權威的線索與象徵，因為相信某個特定領域的權威要比自己做相關研究輕鬆多了。
四、承諾和一致原理。如同席爾迪尼教授所說：「一旦我們做出選擇或採取某種立場，我們就會面臨自己與人際壓力要求我們要言行一致。這些壓力將使我們做出得以合理化先前決定的行為。」
五、社會認同原理。事實是，不管你覺得自己有多獨立思考，在你內心深處，還是很可能會考慮別人的意見，並且受到評論、見證與背書所影響。
六、喜好原理。席爾迪尼博士列出喜好原理的五個關鍵動力：（一）外在吸引力/（二）相似性/（三）褒獎/（四）聯絡與合作/（五）制約與關聯。
●影響力與說服力權威科特．莫騰森（Kurt Mortensen）列出培養信任感的五個關鍵C元素：一、個性（Character）/二、能力（Competence）/三、自信（Confidence）/四、信用（Credibility）/五、一致性（Congruence）
~麥可．雅德尼（Michael Yardney）
~《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
~《Negotiate，Influence，Persuade: How to Persuade others to do what you’d like them to do》
~《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》
~《Negotiate，Influence，Persuade: How to Persuade others to do what you’d like them to do》
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【偶希都理】
名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
分享閱讀筆記／日文教學／電影筆記／環遊世界旅遊，
歡迎訂閱分享，一起探索生活。
【偶希都理 閱讀筆記~方格子】
https://vocus.cc/ohitori_book/home
【偶希都理~痞客邦】
https://singletravelersu.pixnet.net/blog
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【作者～廖慧淑（Su）】
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
譯者／作家／旅人，
日文翻譯、口譯及寫作經歷超過20年。
透過自遊與工作之便環遊世界三大洋五大洲，
總計造訪過40國ｎ座城市。
#偶希都理 #廖慧淑
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【偶希都理/廖慧淑（Su）】
旅人／譯者／獨身主義者，偶希都理名稱取自日文「おひとり」的中文音譯，意指一個人。
日文翻譯口譯、寫作，個人旅遊經歷超過20年。
透過自遊與工作之便，環遊世界三大洋五大洲，
造訪過40國ｎ座城市，期望持續增加。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
因為還有願望尚未實現，詠恩以鬼魂之姿出現在英子面前，望著失去記憶的詠恩，英子會幫助她想起那未竟的心願嗎？
為了許願，茉莉折下了水鹿犄角，卻因此讓自己的身體起了奇妙變化，荷舟該如何幫助閨蜜歸還犄角，讓一切重回正常軌道？
對雁聲一見傾心的蘭鶯，面對背負著家族詛咒命運的雁聲，她將如何傾注所有幫助深愛的
FBI談判協商術 / 作者 : 克里斯．佛斯, 塔爾．拉茲 / 出版社 : 大塊文化
「沒錯」就是恍然大悟的時刻。當談判時在最後關頭說出Yes，如果沒有How的話，這樣的談判結果也沒有用，而「沒錯」通常帶來最好的結果。—第五章「引出可以立即改變所有談判的兩個字」
FBI談判協商術 / 作者 : 克里斯．佛斯, 塔爾．拉茲 / 出版社 : 大塊文化
「保持彈性，並不是所有事情都建立在我們過往的經驗與概念，我們已知的已知。」
— 第十章 : 發現黑天鵝
「請把衝突當成讓人生更美好的機會！」
以下內容為本書的介紹與筆記，其中會從為甚麼需要談判開始探討。
並以時間順序排列，依序說明談判之前、過程及手段、結果、談判之後。
最後將舉例書中提及也是許多人十分在乎的「談薪水」，將談判做更進一步的應用。
總是忍不住擔憂著未來嗎？一行禪師告訴你解法：
「照顧好當下，便無需擔憂未來。」
「照顧好當下，就是確保能有美好未來最好的方法。」
「就在此時此地，我們要活出平和、喜悅，讓愛與了解成為可能，這就是我們為未來所能做的事。」
之前在《人生4千個禮拜》這本書中，讀到減緩時間流逝的解方之一是：「在柴米油鹽醬醋
羞辱創傷指的是「複雜性創傷後壓力症候群」（CPTSD）的其中一種樣貌，為一連串創傷事件所造成，時間更為長期、具有持續性。
長期遭受一些貶低、壓抑人格特質或自我價值的手段對待，以至於對自我感受到羞恥、自己很糟糕、影響自尊等的創傷經驗，進而引發各種身心理的影響、生活適應不良或僵化的防衛機轉與生存策略。
有效談判的關鍵在於「同理心」，
也是本書的宗旨。
作者提到:
「有效談判的關鍵，
在於情緒與情商，
而不是解決問題。」
本書共分為十章，
每個章節都用一個實際談判的故事開頭，
接著作者再分析哪些策略成功、失敗，
並且告訴讀者如何運用這些策略，
幫助自己和其他人在生活中贏得談判，
例如談薪水、買車。
讀於初出社會迷惘時，再讀於休息期間自我療癒時。到底童年會怎樣影響一個人的一生這本書都有說。父母一書可以學懂教小朋友，青少年人一書可以重新認識自己，成年人一書可以改善自觀和看社會的觀點。
「讀者，你是否偶爾也會
陶醉地，細細品嘗般地呼吸著
那彌漫在教堂里的焚香的氣息，
或是香袋中那成年的麝香？
深邃而神奇的魅力，使我們眩暈，
使過去在今日再現！
就這樣，情人從可愛的肉體上
采摘回憶那美妙的花朵。 」
《從 1 到 1+》並不是一本介紹行銷理論或知識模型的行銷教科書，也不像某些商業類書籍那樣艱深難懂。它談論的，是一般人都能實踐於日常生活中的「影響力」。作者談到了發掘自我 Onlyness 的方法，並且藉由建立盟友、擴大自己的影響力。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
因為還有願望尚未實現，詠恩以鬼魂之姿出現在英子面前，望著失去記憶的詠恩，英子會幫助她想起那未竟的心願嗎？
為了許願，茉莉折下了水鹿犄角，卻因此讓自己的身體起了奇妙變化，荷舟該如何幫助閨蜜歸還犄角，讓一切重回正常軌道？
對雁聲一見傾心的蘭鶯，面對背負著家族詛咒命運的雁聲，她將如何傾注所有幫助深愛的
FBI談判協商術 / 作者 : 克里斯．佛斯, 塔爾．拉茲 / 出版社 : 大塊文化
「沒錯」就是恍然大悟的時刻。當談判時在最後關頭說出Yes，如果沒有How的話，這樣的談判結果也沒有用，而「沒錯」通常帶來最好的結果。—第五章「引出可以立即改變所有談判的兩個字」
FBI談判協商術 / 作者 : 克里斯．佛斯, 塔爾．拉茲 / 出版社 : 大塊文化
「保持彈性，並不是所有事情都建立在我們過往的經驗與概念，我們已知的已知。」
— 第十章 : 發現黑天鵝
「請把衝突當成讓人生更美好的機會！」
以下內容為本書的介紹與筆記，其中會從為甚麼需要談判開始探討。
並以時間順序排列，依序說明談判之前、過程及手段、結果、談判之後。
最後將舉例書中提及也是許多人十分在乎的「談薪水」，將談判做更進一步的應用。
總是忍不住擔憂著未來嗎？一行禪師告訴你解法：
「照顧好當下，便無需擔憂未來。」
「照顧好當下，就是確保能有美好未來最好的方法。」
「就在此時此地，我們要活出平和、喜悅，讓愛與了解成為可能，這就是我們為未來所能做的事。」
之前在《人生4千個禮拜》這本書中，讀到減緩時間流逝的解方之一是：「在柴米油鹽醬醋
羞辱創傷指的是「複雜性創傷後壓力症候群」（CPTSD）的其中一種樣貌，為一連串創傷事件所造成，時間更為長期、具有持續性。
長期遭受一些貶低、壓抑人格特質或自我價值的手段對待，以至於對自我感受到羞恥、自己很糟糕、影響自尊等的創傷經驗，進而引發各種身心理的影響、生活適應不良或僵化的防衛機轉與生存策略。
有效談判的關鍵在於「同理心」，
也是本書的宗旨。
作者提到:
「有效談判的關鍵，
在於情緒與情商，
而不是解決問題。」
本書共分為十章，
每個章節都用一個實際談判的故事開頭，
接著作者再分析哪些策略成功、失敗，
並且告訴讀者如何運用這些策略，
幫助自己和其他人在生活中贏得談判，
例如談薪水、買車。
讀於初出社會迷惘時，再讀於休息期間自我療癒時。到底童年會怎樣影響一個人的一生這本書都有說。父母一書可以學懂教小朋友，青少年人一書可以重新認識自己，成年人一書可以改善自觀和看社會的觀點。
「讀者，你是否偶爾也會
陶醉地，細細品嘗般地呼吸著
那彌漫在教堂里的焚香的氣息，
或是香袋中那成年的麝香？
深邃而神奇的魅力，使我們眩暈，
使過去在今日再現！
就這樣，情人從可愛的肉體上
采摘回憶那美妙的花朵。 」
《從 1 到 1+》並不是一本介紹行銷理論或知識模型的行銷教科書，也不像某些商業類書籍那樣艱深難懂。它談論的，是一般人都能實踐於日常生活中的「影響力」。作者談到了發掘自我 Onlyness 的方法，並且藉由建立盟友、擴大自己的影響力。