投資圈商模的職場愛情劇《請叫我總監》

▲描述投資市場追逐項目的來回折衝

這部好看的職場劇讓八歲的女兒似懂非懂頻頻要我解釋其中情節，當說到總經理外面花心交了別的女朋友，所以太太不開心跟他吵鬧，忽然間，女兒用雙手用力捏我的臉說：「你不准在外面交女朋友，不然我會揍死你」！

最近追完陸劇《請教我總監》全部32集，自小說改編的故事題材新穎、人設明確、商場攻防、對話有趣（不少損人語錄）、符合當下時事題材，其中友情和親情的鋪陳安排豐富了劇情的發展，就連商品業配切入的時機也顯得合理性多了，但是關於愛情的劇碼就不是我的重點了，可能我對男女主角十分陌生沒有共鳴的關係吧。

劇情與角色設定

劇中男女主角先是上下屬的身分共事，而後成為投資夥伴關係的聯繫窗口，隨著工作互動、角色成長，情感上慢慢也產生化學變化，接著各自在舊愛新歡中相互理解昇華後，而後再以公司合夥人的對等立場，相知、相惜、相守、相戀，最終有一個美麗的結局。（希望煙花只是慶祝氛圍，不是象徵絢麗後的平靜）

男主角年輕有為，做事精明幹練、性格強硬果斷，事業發展如日中天，未滿30歲就得到投資界十大創投新星的獎項。工作上的座右銘是「與創業者共創雙贏，一起賺10元，比10元如何分8塊，更重要」。

▲引用陸劇微博

商戰教科書

當了二十年網路廣告業務的經驗裡，從了解市場、選擇客戶開發、競品觀察、跟進追蹤、分析客戶回應、委刊簽約、結案報告，這一系列的成交步驟，與劇中尋求投資項目的流程相似，但是人家的金額與精力我是遠遠不及，只能說沾上其中一點皮毛，但也因為過程相似，所以我很享受劇情裡的相關片段和拉扯。

投資與釣魚的過程類似，不同性質的魚需要不同的配套工具。事前先確定追求的利潤%數，這是商業決策無關項目好壞，「商場上很多東西不是非黑即白，好比運動場，不合時宜的進攻就是冒進，反而留下破綻和風險」，畢竟生意只是一時的結果，贏的漂亮贏的長遠才是商場講求的信用價值。

商業促成合作過程中，利益擺優先沒有錯，如何讓對方願意出資參與，不能只是勾勒遠景畫大餅，具體而微地描繪可乘之機，讓對方認同釋放資源，這個掌握機鋒的談判過程，往往蘊含情報掌握、市場脈動、資源整合的本事，若雙方有相近的價值觀更能促成合作。

劇中一幕為新創家電拓展市場的合作案，因廠商自有資金不足無法大批生產，投資方對此產生疑慮。身為項目開發引資的女主角不願放棄這個機會，她對家電廠商提出「暫時不生產新的量，將公司的籌資主打產品口碑，讓用戶體驗後回饋心得，再讓知名度和討論量回頭找投資方找合作。

於是寧經理開口尋找運動器材商一起行銷推廣，看似不相關的兩項產品，她建議推出「買健康器材送家電煮鍋」優惠方案，藉由器材商鼓勵大家一起在家運動，互相加油打氣的聚眾社群化，配合烹飪家電提供食譜，鼓勵親友家人一起動手做飯，兩者共同點在於生活理念的分享樂趣，受眾類型重疊有益於 1+1＞2 的實質效益。行銷策略上結合美食APP、直播帶貨、推薦分享抽獎，如此精心安排設計的跨界合作，讓器材商放心提供店頭資源共享。

這種將公司原有行銷廣告費用，換一套操作方式借力使力，先免費使用再求真心推薦，雖然這個概念已是時下軟體業者和線上服務（串流影音、遊戲、教學課程）廣為運用的作法，但此劇的原著小說在2018年上市。

▲ 職場沒有小事，凡事都該大處著眼、小處著手

投資理念

劇中彼此互看不順眼暗中較勁的兩位情敵，都是資本市場傑出的投資人，分別在《創投新勢力》典禮上分享個人的投資理念時，可以看得出來他們的理解和觀念，一個追求共利互好的雙贏哲學，一個信奉弱肉強食，適者生存的法則。

投資人這個詞彙我不熟悉，工作職務上沒有任何接觸經驗，僅看過台灣上市櫃企業的官網，會特別列出投資人關係的類別。不過透過劇情中商戰教學和對白，原來掌握資本的投資圈，秉持不同觀念就有不一樣的格局。

陸總的投資理念：「對於投資我個人認為是關於人的藝術，我特別喜歡一個字『叢』，左邊是一個人，右邊是一個人，兩個人並肩站在一條線上，就成了叢，我理解為左邊是投資人右邊是創始人，這兩個人只要秉承同一個信念，有著同一個目標，就能夠建設出一片生機盎然的叢林。」

蘇總的投資理念：「我們生活在一個高速發展的時代，改變命運的風口稍縱即是，越來越考驗把握機會的能力和膽識；投資是一場博弈，而資本市場是一片充滿危機的叢林，今天你是追逐獵物的獵手，而明天可能就是別人的一道午餐。這聽起來很殘酷，但在我看來卻十分公平，因為只有真正的冒險家和能力者，才有可能在這場比賽當中贏得勝利。」

▲ 資本市場的市場規則，有所為有所不為

經典語錄

從事業務工作，要面對的往往是一連串突如其來意外，若遇貴人在身邊那真是求之不得。但對白有幾句話很受用「能幫忙是情份，不幫忙是本分」，「凡是打不死我的，都會讓我更強大」，「別人都在努力，你憑什麼放棄」，人先自助而後人助之，這是放諸四海皆準的法則。

每個人在工作環境上各自有不同的歷練，但該守的分際也是要遵循。「你越級向我彙報工作，你是哪位？」「你要往下推進除了找你主管，還能找誰？」至於工作上的委屈人人都有，「職場上有些事情是不可避免的，你要做的呢，就是看清楚其中的利害關係，不要讓自己成為背黑鍋的人」。

職場穿著更不可馬虎，不僅代表客人看你的眼光，也是公司給予外界的形象，「在職場上把自己打扮的養眼得體，不但是對別人和自己的尊重，更重要的是能力的象徵，代表你能從容的兼顧好工作和生活的事情，而不是疲於奔命」。

其中損人的對話也不少，看著不禁莞爾一笑。「你那張嘴是租來的，不說話你嫌浪費啊」，「今天晚上您是不是吃飯的時候鹽放多了？閒得慌」，「我來就是跟您打個招呼，招呼打完了，我就不打擾您大人物辦大事了」「就像你說的，你樣樣都比我好，那為什麼哭的人是你啊？」。口不出惡言但能讓人被打到痛處的用句，讓這齣劇更添加有趣的畫面。

▲ 光是對白就足以寫一篇精彩文

台灣的創投圈

看完此劇我也好奇台灣的資本市場現況，有多少手上握有資金的創投業者，正在投資叢林裡尋找標的，它們的投資信念是否也充滿了使命。經過爬疏後發現：登記有案的291家創投業者，願意投資於新創公司的態度保守（62.5%企業已投資或合作數量低於5%），投資金額上呈現兩極化的發展（超過三成達新台幣10億元，但也有近三成低於5,000萬元），投資主題以物聯網IoT最受到青睞，人工智慧（AI）次之。參考 數位時代 資料

台灣企業如 Gogoro、沛星，取得創投資金順利推動上市，91APP、愛卡拉、Xrex 也都是新創成功 IPO 的代表，而特別值得關注的是區塊鏈團隊，它們在國際的生態系裡，卡了很重要的位置；專家指出未來台灣新創有五個值得把握的趨勢（AI、平民化、數據商業化、區塊鏈、電商翻倍成長、IC設計新創），但這些台灣新創業者最苦惱的不是錢。

正巧我的前老闆目前在某一家族資金擔任投資人的工作，他選擇的標的以餐飲業為主，金額雖然不高，但願意為台灣餐飲業者雪中送炭的這份心意，特別是這兩年受到疫情重擊的產業來說，非常值得感謝致意。（這部分之後再寫文章）

觀賞這部陸劇前，我並沒有預期會有怎樣的啟發，更沒想到它會引起我後續撰文的興趣，不僅對於過去的職涯有另一番體會和省思，同時認識資金運作的正向力量，真心覺得暨《獵場》之後，我願意大力推薦的職場劇。

延伸閱讀：【讀書心得】我不是最耀眼的，但可以是最努力的｜許傑輝 著

【更多的文章】爆米花專賣店｜地圖車票｜職男茶葉蛋｜新天堂樂園｜中年大叔養小三｜最近在讀書

如果喜歡我的文章，歡迎追蹤【NOWA 50+ 的風景】的粉專與我互動唷！