【讀書心得】輸贏：業務員的戰爭｜傅姚 著
更新於 發佈於 閱讀時間約 2 分鐘
這本描述在中國從事業務銷售的商戰小說，故事情節透過起乘轉合的結構發展，劇情鋪陳精彩深刻，從商場上的派系鬥爭和權力政治切入，輔以愛情糾葛和情感掙扎的起伏，主副線交錯進行往下延伸，角色性格鮮明，加上轉折不斷、節奏暢快的內容安排，讀起來不忍罷手，直想一氣呵成整本翻閱。
成功的業務員會有自己的銷售心法，進行市場拓展與業績達成。
我一直覺得職場生涯中必須有一段時間從事業務，雖然產業或對象有可能不同，但是業務價值核心的精神卻是一致。從事網路廣告業務工作超過二十年，雖曾有機會擔任主管的職務，但一線業務和管理工作畢竟有所不同。
故事中的主角周銳就自創了「崔龍六式」的秘笈，招招精闢、式式到位。面臨公司交付艱難的任務下，傳授招式給子弟兵的練功密技，不時以淺顯易懂的故事讓人印象深刻、體會精髓，同時親身帶領大家親近市場、重點分析，過程中並不忘叮嚀大家確確實實的蹲好馬步、一招一式的反覆琢磨。
練好基本招式、掌握關鍵技巧，不僅在銷售上成功，你的一生無論做什麼都可以心想事成，縱橫天下戰無不勝。
書中對於管理層面的矛盾、對立、拉攏和打擊，有很真實的呈現，其中層級間的暗鬥設局，透過情節不斷鋪陳發展，刀槍劍影下血淋淋的謀略，倒是很紮實的呈現，彷彿可以看見劇中人物的深刻反映。
這本商戰小說好看之處絕不於此，每一個情節重點都可以單獨拿出來探究。
- 昔日的革命情感遇到權力誘惑，你會怎麼抉擇？
- 業務的工作挑戰瞬息萬變，身為負責人該如何做好領導統御？
- 工作任務的成功關鍵與愛情發生衝突，該如何面對？
- 為了順利取得訂單，道德良心與不擇手段，熟輕熟重？
- 內外夾雜的強大壓力，什麼才是承擔的勇氣？
這些問題並沒有標準答案，如果沒有付出心力認真投入經營，嚐到的味道只是表面沒有層次，也難以像主角歷經轉折後深刻體悟到的人生只是過程，結果並不重要。當然，或許每個人都有不一樣的觀點 ...
內容精彩的小說不輸一場扣人心懸的電影，期待不久的將來就有機會看到不同手法的呈現。如果你正從事業務工作，絕對不可錯過這堂課！
延伸閱讀：上班族的便當哲學
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任職的公司遭逢變故，忽如其來的變化不只是生活作息，年過五十的人生階段碰到這個意外，除了幫自己加油打氣外，同時告訴自己向「茶葉蛋」學習，蛋殼表面越多紋路的越好，經由裂縫才能越入味，口感也會更好吃。如同職場人生一樣，當見識越廣歷練越多，每個燙手山芋的修練，都是路上無限美好的風光。
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