【職人觀點】策略是決定不做什麼，而且有能力拒絕好的選擇

你是不是常把「策略」兩個字掛在嘴上？​

​我是。特別是在協助客戶釐清策略、戰術與目標規劃的不同，許多時候會發現多數人所謂的策略，只是對達成目標的想像路徑，或是現階段做得到的行動，而不是針對長期目標與願景所擬定的資源分配與優勢取得。​

你可能聽過一種說法：策略是決定不做哪些事。​

如果從一堆選項中判斷好的選項、沒那麼好的選項，以及壞的選項，我想大部分人都可以決定不做哪些，排除掉壞的選項、部分沒那麼好的選項。​

但是如果篩選後只剩下的好的選項時，你會全部接受嗎？這時候才是策略的困境：選擇不做某些好的選項。​

甚至，是放棄眼下最好的選項。​

在《原則》中瑞．達利歐給出這樣的說法。​

我時常會反思這句話的涵義。在生活與工作上，我們總會遇到看似不錯的選項，想像著它能帶來哪些機會、價值與獲益，也會思考著這會產生哪些風險、損失與影響。只不過當機會與效益超乎預期時，我們會淡化或低估風險與影響，造成決策上的盲點。​

這也是為什麼我們學習了這麼多知識與決策方法，卻還是會做不好決定、還是會犯下錯誤。因為要避免經驗陷阱和邏輯偏誤是需要實踐的累積來養成習慣，不是知道就好、更不是上過幾堂課就能做到的。​

充其量知道了那麼一回事，但還不是自己的行為模式。​

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只有當你誠實地面對自己是誰，才能可能學會停止渴求得到一切。

完全的坦承，會讓你獲得心靈上的平靜，讓你知道自己是誰，並且會為了獲得想要的生活，做出必要的行動。​

就如同很多人聽過的黃金圈法則。我們應該從內到外的，先釐清目的，再找到實現目的的做法、以及具體來說應該做些什麼。​

如何知道自己沒想清楚這些事？​

有一個指標可以作為參考：看到別人的成果，如果你會感到忌妒的話。

通常這表示你在對自己說謊，沒有誠實面對自己想要什麼；也可能你知道自己內心渴望的，但是缺乏達成目標的紀律。​

比起前者，富有野心卻又極度懶散的人更危險。​

他們會將格局放得很大，也想得到一些了不起的東西，但卻不願意付出努力去賺取這些東西。於是開始走偏、走歪了，一旦獲得短期成果，更是說服自己這麼做是對了。​

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在《步步為贏》中提到保持一致性，是活出自己的關鍵，同時也給出了一些建議：​

​我們可以看著別人，但別忘了付出對等的時間與自己的內心對話。誠實地面對自己，即使眼下沒有具體的成果，也會讓你每一步都感到踏實。​

心不慌，是一個人最基本的底氣。

劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

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