《20歲後，要懂點經濟學_閱讀書摘》(中) 天天平價的行銷策略

《20歲後，要懂點經濟學》米豆 著

「天天平價」的行銷策略，是要以低廉的成本和優質的服務作為支撐的。沃爾瑪正是透過以下措施來「降低成本和提高服務」

1、實施倉儲式經營管理。
沃爾瑪商店裝修簡潔，商品多採用大包裝，同時設店時絕不會選在租金昂貴的商業繁華地帶。

2、與供應商密切合作。
透過電腦網路，實現資訊共用，供應商可以在第一時間瞭解沃爾瑪的銷售和存貨情況，及時安排生產和運輸。

3、以強大的配送中心和通訊設備作為技術支撐。
沃爾瑪有全美最大的私人衛星通訊系統和最大的私人運輸車隊，所有分店的電腦都與總部相連，一般分店發出的訂單，二十四小時之內就可以收到配發中心送來的商品。

4、嚴格控制管理費用。
沃爾瑪對行政費用的控制十分嚴格，如規定採購費不得超過採購金額的1%，公司整體管理費為銷售額的2%，而行業平均水準為5%。

5、減少廣告費用。
沃爾瑪認為保持「天天平價」就是最好的廣告，因此不做太多的促銷廣告，而將省下來的廣告費用，用來推出更低價的商品以回報顧客。

6、提供高品質的服務。
「保證滿意」是沃爾瑪商店中懸掛最多的標語之一，這是沃爾瑪對顧客做出的承諾。沃爾瑪在努力做到提供廉商品的同時，讓顧客享受到超值服務。

當然，「天天平價」還要以產品的極端豐富和多樣性為前提。只有這樣，才能完整的輪流打折，才可以做到一部分人知道打折的具體商品，而另一部分人不知道打折的具體商品。

大型連鎖賣場大都在不同程度上實行了「天天平價」行銷策略，而那些小型的超市則靠著「地理優勢」販售日用品。

商家定價的決定因素是「總利潤」，他們會根據顧客的需求特點和產品價格的敏感程度，探索一個恰當的價格水準，以使總利潤達到最大化。

既然現在已經知道大型連鎖賣場的行銷模式，可以試試在下次購物時，我們是否能夠保持理性的消費行為，進而減少不必要的開銷。