T04談錢好俗氣？——資本市場的力量與零售大亨沃爾頓的小故事

如果你也跟過去的小編一樣，認為談錢好俗氣，那一定要來看看世界上最大的零售商和企業公司沃爾瑪 (WalMart) 的小故事。

1962年，沃爾頓先生在美國阿肯色州的小鎮開了第一家沃爾瑪超市，號稱「天天平價」。因為農村人口稀少、收入低，沒有太多營利空間，當時的零售商店其實都集中在城市。沃爾頓則認為小地方沒有其他店家的競爭，一開店還能馬上成為眾人焦點，根本是免錢的廣告。也因此，沃爾瑪發展初期都選在人口少於25000人的小鎮。

由 Walmart Corporate from Bentonville, USA - Walmart store exterior, CC BY 2.0, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=28321946

可是，難道這樣就一路順利嗎？

當然不是囉！偏遠的小鄉村沒有批發商願意送貨，畢竟一開始就是因為人口太少，缺乏吸引力嘛！於是，沃爾頓只得建立自己的物流庫存中心。沒想到，這反而讓沃爾瑪避開中間批發商，擁有直接跟廠商議價的空間啦~

隨著沃爾瑪的擴張，議價空間就愈強。而成本的降低，讓沃爾瑪又可以繼續擴張，競爭優勢愈來愈強。

為了得到更多資金擴展公司規模，1972年沃爾瑪在紐約證券交易所上市。資本市場見到沃爾瑪的前景看好，自然有許多人搶著購買股份。

沃爾頓賺了大錢，但消費者呢？

還記得一開始說的「天天平價」嗎？本來因為進駐小鄉村的店家稀少，沒辦法降低商品價格。因為有沃爾瑪的進駐，讓鄉村消費者不用舟車勞頓搶進大城市，也有機會買到相對平價的商品。這些消費者節省下的錢，可以轉而投資在生活品質或兒女的教育費等等，帶來許多好處。

沃爾頓獲得的利潤，自然也變成了酬賞。

咦，這樣是不是會排擠到其他的小型零售商呢？像是早期台灣街頭巷尾都能看到的小型柑仔店怎麼辦呢？？？

沃爾瑪帶來的零售業革命，逼著一部分人另謀出路……這又是另外的故事囉！