*守口如瓶是王道*
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或許正因為必須這樣在人性中掙扎，久了以後，很難讓人不對仲介的印象變差。
不是我自己多清高，要一直講自己與眾不同，只是我對自己太沒信心，要能夠把這場戲演好，除了要有那樣的細胞，還要有超強的記憶力，才不會自己前面說了A版本的故事，後來變成B版本卻還不自知。
我就是這種人，真實發生的事，有確切的畫面在我腦海裡輔助我記憶；如果是編織或想像出來的，一晃眼就模糊了。
所以，在我的仲介人生中，沒信心處理好那虛構的故事，便還是傻傻地做，至少感覺踏實點!
可是，別以為只有對客人必須演點戲喔，有時甚至，連在自己同事間，也不能像 「水晶」被人一眼望穿。
這些切身之痛的經驗，讓我不得不相信這樣的生存法則，無奈，卻從沒學會防人。因為只要有好事發生，總是忍不住要跟身邊的人分享…
沒辦法改，就是話多、長舌，有句話說，我常想起一句話，「半瓶水，響叮噹」，常在想，希望我不是這樣的人！
說真的，話多，除了真的會引人不悅；有時默默地吃了虧，自己還不知不覺。
公司的感覺就像個大家庭，每個前輩都相當樂意幫我的…忙，案子進行的每一步，我早已習慣徵求身旁前輩的意見。
同時，如果是有好的進展，我更是迫不及待的見人就歡呼。
有人提醒我，案子太早曝光，其實是很危險的。
當時我聽了是覺得有道理，但卻相信我們公司同事彼此之間只會相互關照，不認為真會有人做出扯後腿的事，應該沒有必要把大家都當成假想敵，保密防諜到這個地步吧!
第一次「有感的悶虧」，是在我收了一個客戶的斡旋，很開心地回去告訴大家，這個案子我收斡旋囉，價格只差一點點了，因為這種小差距，通常屋主絕對會放的。
就是根據前輩的經驗，只要兩邊再製造一點點辛苦度，就等著「冒泡」囉！
順便也提醒大家，「應該可以不用再帶看那間囉!」
目的也是我自以為的「好意的提醒」，希望大家不要把精神和力氣用在快要成交的案子上，以免白白浪費時間。
以為大家都應該，而且會有這樣的默契，沒想到事情還是發生了。
因為應為無論是買方或是賣方與仲介簽下的任何定型化契約，包括買方下的委託斡旋契約，依照內政部保護消費者的規定，都必須經過一定的審閱期。
也就是說，按照正常程序，買方在審閱期間內，其實還是有權利說，「我放棄」的。
所以，當時公司也建議收了斡旋之後，就算兩邊價格都已經和議，無非有特殊狀況，譬如案件已經到期，或是像前面講的那種，殺出一個專門來搞破壞的程咬金，否則，盡可能不要太急著「放成交」。
後來，才隔了一個晚上，馬上有一個同事就收了同一個案子，一張出價高我的客戶五萬元的斡旋。
事實上以當時我所在的地區，買氣沒這麼旺啦，不是那種有房子大家搶著買的年代。
所以同事也不可能為了搶我的案子，就憑空生出一個客戶。唯一合理的解釋，就是這組客戶他其實也已經經營一段時間，而且，目標包括我收了斡旋的這間房子，可能本來客人還在猶豫，而我大肆宣揚快成交的這個狀況，就成了督促他的客人快速決定並加碼競爭的臨門一腳。
誰說競爭者都是捏造出來的假象？原來是真的。(到現在還覺得殘念中)
五萬元，是就算我再不努力，都有很大機會可以成交的價格，幾乎沒有客人完全不肯加價的。更何況還有屋主的降價空間。
這時，有人替我叫屈，本來幾乎確定可以成交的案子，都怪自己大嘴巴，洩漏了自己收到的價格，剛好讓別人踩著我的斡旋加五萬元，準備成交。
也有人會覺得，既然差五萬元，又還沒到屋主委託的底價，當然是先達到屋主委託底價的人應該成交，誰先收都沒意義。
更有人，就是那位向我下斡旋的客戶，對此感到非常的不公平，而且非常生氣。他覺得明明是他先下的斡旋，為什麼仲介可以讓別人用高他一點點的價格成交，而且五萬元也是他有準備會加的，覺得分明是仲介徇私。
就這種情形，因為定義不明，爭議太多，我猜想應該是連法律都沒辦法規定該怎麼做，我待過的仲介公司，似乎也沒有出現過很明確足以排除所有爭議的規定。
這次，除了引發同事私下的討論外，店長也因此召集大家開了個會，徵詢同事共同的意見，最後決議，因為我的底價已經接近，所以讓我的買方有優先加價的權利，但必須在二十四小時內。
那，剛剛不是說，那位出價的客戶表示，五萬元是他有準備會加的價格嗎? 那應該就沒問題啦!
哈，還是有問題啦!
問題在我這個喜歡預設立場的笨仲介身上。
當我得知必須在二十四小時內說服我的客人再加五萬元開始，我就自行決定放棄了。
因為我心裡想，若是慢慢地像前面講的那樣，讓買方知道，「我們已經花了時間和精力努力請屋主降價，屋主雖然同意降一點，但希望買方也加一點」，我相信買方為了買到這間房子，絕對會同意再加這五萬元。
只是，斡旋才剛收下，馬上轉身就要告訴客戶， 「人家出價比你高五萬元喔，你如果要買，就要在二十四小時內馬上加超過五萬元，不然別人要下訂了。」
換作是我，肯定覺得「你就是想騙我加錢而已啊！捏造一個競爭者的伎倆看多了啦！」
還是蓄意讓兩位買方競爭，以炒高房價？
所以，我只是做好被客戶唸的心理準備，輕描淡寫的告訴他這個事實，還跟他說， 「你如果不相信我沒關係，不要勉強加，沒成交，沒賺到服務費，我會覺得很可惜，但你還是可以再看別間，我不想讓你誤會我……。」
我只想到沒賺到服務費，是我自己的損失，覺得很可惜。但與其被客戶誤會，我寧願不賺。
但卻沒多站在客戶的立場，想想他的心情。也許他真的非常喜歡這間房子，也許他真的覺得這個價位買下這間房子是難能可貴的機會。
卻因為我沒有積極的說服他「在我們公司內部規定的二十四小時內」加價，以至於他沒有買到看中意的房子，或是下次他再看到類似的房子，可能會花更多的錢…… 他比我更覺得可惜。
所以，他很生氣。怪公司的處理方式太不合理；也怪我……
結果這個差五萬的斡旋，就在我不懂得案件進行中應保持低調的道理下，在二十四小時後，眼巴巴看著別人「賀成交」……
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然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作
口頭契約很容易說出口...
雙方的認知承諾也可能因理解有誤差...
沒有再三確認，誤解可能由此而生～
生意場上～即使是甲方的要求，乙方也無需照單全收～
畢竟許多的要求都來自於利益的堆疊！
當雙方並非站在對等的平台上協商，誤知誤解就隨之而生...
無論是哪一種狀況...都不要讓自己賠掉～
一般約委託: 簽給多家房仲，提高接觸更多買方機會，降低專任委託遇到不認真賣屋房仲的機會；但因為大家都可以帶買家來看，隨時都可能被賣掉，所以不會花太多心力在這個物件上。
國民素質: 在選舉時，平時的不滿與抱怨，都在競選期間忘得一乾二淨，台灣選民如果不理性看待社會問題(居住權益、權貴司法...)，
斡旋金是指在購買房屋時，如果買方透過房屋中介購買房屋，當買方對某個房屋感興趣，但其出價與賣方開價有差距時，房屋中介通常會要求買方先支付一定金額作為與賣方協商價格差額的金錢。當賣方同意買方的出價時，這筆金額就轉為定金，雙方即有簽訂買賣契約的義務
相信除了老玄這個社會魯蛇，人生勝利組的，靠爸靠媽族的，事業有成組的，反正跟老玄年紀相近的，多多少少都應該已經開始在拚頭期款，為屬於自己的房子努力吧，甚至不少同輩應該為了那高額的酬金，也相繼投入房仲這個龐大而拚搏的戰場。
但房仲的水，深不可測，甚至除了買方賣方或房產商外，有時候誰都不知道房子的真實狀
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
什麼是AB約？
AB約是指房地產中的真假合約。在AB約買賣交易中，會有兩份不同的合約：一份是用來拉高房屋總價的假合約，並向銀行申請房貸與還有拉抬實價登錄的價格；另一份則是買方和建商簽訂的真實合約，包括真正的交易價格，並且通常會用折讓或是退款的形式，將不合理的高總價改為協議好的售價。
我們近幾次確定了客戶真的早已內定，
我們並沒有拒絕，
更是在競標過程是聚集了資源投入，
讓這次備標過程，學習如何更精準提案報價
早已內定的事實，
說明現在市場不是屬於你的局面，
但卻是很好的行銷機會
以前經過發送傳單的阿桑或小弟旁邊，我總會搖搖頭拒絕拿他們遞過來的傳單，因為傳單上的預售屋房子，美雖美矣，但動輒千萬，不是我這平凡上班族能買得起的價位。
最近，我開始主動拿這些宣傳單，甚至當車停在紅燈路口，我遠遠看到在車道間發送傳單的人，我就搖下車窗等著他....
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