【接案流水帳】推銷自己好麻煩阿～

踏入接案後碰到第一個難關就是推銷，一開始天真的我以為網站做好了，或是上接案平台投個履歷，應該就有生意上門了吧。沒錯！對於一個沒做過生意的人來說，買賣世界就是這麼單純。但在一個多月乏人問津了之後，我這顆單純的腦袋總算發現不對了。

我發現被動等案子完全不可行，可得主動進攻吸引客戶，但如何進攻找到能合作的客戶呢？這些問題我都沒想過。這時我才理解這份工作的遊戲規則，我不光是內勤還必須當個業務。

萬事起頭難，但為了美好生活及金錢是沒有理由拒絕翻越這座高山的。因此我開始閱讀業務相關書籍，吸收一些基礎概念，例如話術、行為、心態等等。但畢竟理論終究是理論，實際應用才是關鍵

膽小如鼠的我即便聽取許多前輩的精華，但就是無法直球面對客戶，最後決定還是先廣發廣告信好了。我請了朋友幫我設計廣告模板，一部份做成電子檔寄到公司的電子信箱中，另一部份印成紙本，到處巡視看到合適的公司就塞進信箱裡。

多心的我還設想萬一塞廣告信遇到公司內部的人，他們可能會好奇我在幹嘛，那我就需要介紹自己了，那這樣我必須留給對方專業好印象。所以每次外出投遞廣告時，我都刻意穿的正式一些，拎個公事包才出門。如此奔波的快一個月下來，來詢問的公司一隻手就算得出來，而成交率依舊......零。

這個成績相當悽慘，這樣下去可不行。我想起以前在公司時常要參展，每次參展常遇到廠商來攤位介紹自己，我心想或許可以試試這個方式，於是我鎖定幾個產業的展覽後，便隻身前往挑戰。

來到展廠看著數以百計的攤位海，我有點不知該如何下手，大概繞展場一圈之後，再度硬著頭皮上。一開始因為太過緊張，所以都丟下傳單就跑，但有些攤位老闆看到傳單馬上就詢問合作內容，雖然內心慌的要命，但不能讓對方看出來我是社恐，所以故作冷靜用一種專業的姿態回覆問題，幾次練習下來，慢慢沒這麼緊張，也開始會主動攏絡拉近對方，我心想我的學習力也太好，看來推銷自己沒這麼難嘛！

就在我歇口氣休息時，突然有一位身穿西裝、態度謙遜，年齡目測約有5至60歲的男性叫住我，看著他裝扮我猜想他應該是某間公司的高層，心想太好了！看來是生意上門了。我壓抑興奮的情緒，故作鎮定交談。

他說：我剛才就注意到你了，你相當努力在推銷你的工作，態度很好，但我今天沒空與您深談，不知道方便交換聯絡方式，找個空檔了解一下你的工作？

我二話不說馬上給對方聯絡方式。

隨著展覽接近尾聲，我滿懷期待回家，自信認為這次應該可以抓到幾個案子了吧！

然而展覽結束後，原本說要進一步了解的公司又突然毫無音訊，我再度陷入了絕望，正當士氣低迷時，突然那位高層打電話來，我心頭一喜，想這是最後的機會了一定要把握住！

在約定日子到來前，我用盡洪荒之力準備介紹資料，並想好所有應對話術，誓言要拿下這個公司。

很快的來到見面的那一天。

我提前10分鐘來到約定地點，想不到這位高層竟然比我早到。我喜出望外，想來他應該很需要這次的合作，成了！

坐下互相問安寒暄幾句之後，我決定進攻了，就在我把話題慢慢帶到合作時，對方突然冷不防問我：你知道今天為何我要約你出來嗎？

我愣了一下，尷尬地笑說：難道不是因為想要了解我的業務，談談合作機會嗎？

對方原本平靜的臉突然堆滿親切笑容，將他的名片推到我面前。

我是某某保險公司的人資部的總經理，那天你在展場的表現，讓我覺得你很適合加入我們公司，相信你了解我們公司福利之後，一定會想加入……。

我一言不發的聽了他整個下午的推銷，我以為我抓住一條大魚，想不到我才是那隻魚，我暗自敬佩他的推銷手法，也領略到我的推銷功力簡直弱不禁風。

後來這位高層雖然知道我志不在做保險，卻仍不死心的聯繫我好幾個月，直到我的line帳號不小心被我誤刪，這段莫名的緣分才結束。